国人爆赞鸿星尔克，扫遍鸿星产品，“不理性消费”后面的家国情怀
2021年7月25日凌晨2点多，鸿星尔克董事长吴荣照微博推出，透露了公司经营情况，并没有濒临破产。
鸿星尔克董事长吴荣照
7月22日，鸿星尔克因低调支援河南洪水灾区5000万元物资引发网友关注，第一时间的大额捐助与鸿星尔克“自身难保”形成极大反差，而大多数民众才知道起了个外国名字的鸿星尔克原来是彻头彻尾的国产品牌，家国情怀民族责任感的光环传递给了每一位国人。
7月23日鸿星尔克董事长吴荣照到官方直播间现身，网友在等待期间有主播讲“董事长正在锁共享单车”引起了网友共鸣，支持之心涌现。当日3个直播间销售总额超1亿。京东数据称比前日销售超52倍。
吴荣照在直播间请求大家理性消费
7月24日之后，全国各地鸿星尔克实体店被国人狂买，我所在的太原各家实体店都有实时画面，人流涌动，生意火爆。
面对如此火爆景象，鸿星尔克没有预料到，但他肯定想象到过，从他的21年创业史和体育品牌的打造策略中可以看得出来。但这中间不可不说的是一个机会，这是可遇不可求的，但也是注定会来的。
我们来看看2011年鸿星尔克对于体育品牌的战略分析，当时属领导地位的是耐克和阿迪达斯，属挑战地位的是李宁和安踏，鸿星尔克与特步、361度同属跟随者。现在属于怎么样的队列我没有考究，据民众反应才知道鸿星尔克是一款地地道道的民族企业中国品牌，这燃起了一股保护民族企业的火焰。
2015年鸿星尔克厂房火灾现场
吴荣照在微博中称：鸿星尔克从2000年以微薄的资金从福建起家，2003年遭遇大火，半数设备和大量原材料被水淹；2008年遭遇金融危机；2015年一场大火烧光了一半的生产设备。历经风雨，坚持到了现在。河南水灾自己感同身受，尽自己一份力量，意外得到网友们浪潮般的力挺和关爱，受宠若惊。
我认为，这正是一份真情感动了网友，吴董的每一个字里并没有丝毫炒作的成分。同样我们从2011年的这份战略分析中可以清晰地看到鸿星尔克的营销战略影子，值得我们学习。关键词是STP战略和品牌战略。
7月25日民众购买鸿星尔克产品
STP理论分为市场细分(Segmentation)、选择适当的市场目标(Targeting)和定位(Positioning)，当时鸿星尔克属体育品牌类的跟随者，第三梯队，鸿星尔克以地理区域、购买行为、人口规模来进行市场细分，确定了覆盖全国、走国际化战略、中青年市场为主；目标市场走中低端路线；市场定位则是年轻、时尚、阳光为品牌调性。
从中我们是否能看得出来，鸿星尔克近10年来到现在依然是在走着这条路线，这才有了国人看到鸿星尔克网店中的产品价格如此亲民，后悔之前买了那么多大牌产品多花了钱。
当直播间把货卖断的时候，网友们甚至要求再上架我们不怕产品到不了，到不了也不退款。刚刚我看到实体店的火爆情况，不禁感叹，国人并不是”不理性消费“，而是从内心感觉到了鸿星尔克是值得拥有的，价格亲民，质量不差，为啥不买呢？
吴荣照发贴澄清情况