要做好分销，就不要让分销商去销售

营销的本质就是传播，有一种成本最低，但是效果最好的传播方式叫口碑传播，而靠口碑传播形成销售的这种销售方式就叫分销，提到分销，营销人没有不知道的，但是你所知道的分销可能跟我要说的并不一样，我要说的分销是什么呢？就是你的分销商。并不是去卖货，他们只负责一件事情，就是寻找客户的线索。第一，把你想表达想传达的一些观点和认知理念传播出去。第二，能让潜在的消费者找到这一线索，找到你，其余的事情不要让分销商去做。这时候就对他的销售能力其实没有什么要求，对于传播一些理念，分享一些认知，所有人都会做，因为这个行动背后能给他带来很多被动的不可预期的持续的收入。