鬼谷子智谋：虚虚实实全是套路，仅凭一张嘴；

通过上篇内容中大家的留言，还是比较喜欢【原文】-【译文】-【案例】这样的模式进行更新，所以了还是以这样的方式来进行每天的更新，不过还是希望各位在下方多留言，这样大家会有一个沟通学习的空间。

那么咱们继续反应篇的介绍；

【鬼谷子原文-反应篇】

故善反听者，乃变鬼神以得其情。

其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明，得情不明，定基不审。

变象比，必有反辞，以还听之。

欲闻其声反默，欲张反睑，欲高反下，欲取反与。

欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。

此听真伪，知同异，得其情诈也。

动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。

以反求复，观其所托，故用此者。

己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。

虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。

符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

【鬼谷子译文-反应篇】

古代善于反复详审的人，可以透过隐秘玄奇而获得实情。

对方的变化是适当的，因而能周密详细地掌握，不详细调查了解，得到的情况就不清楚，得到的情况不清楚，奠定的基础就不可靠。

对方讲话的形貌与比较的事例变化了，一定要有反诘之词，让对方先说，我然后静听对方答复，想要对方发言自己反而保持缄默，欲使对方张开反而自己收敛，欲达到高大反而表现低下，欲获取反而先给予。

想要开启实情，可以设象比引动对方，再以此考察对方言辞情况，与对方心理契合发生呼应，就能得到真实情况。

可以从这条线索开始，也可以从那条线索开始，或者以谈论事奉君主的事开始，也可以从谈论治理民众的事开始。

这是为了考察其中的真实与虚伪，了解其中相同与相异之处，弄清是实情或是欺诈。举止行为、言语或缄默，与此相关，喜怒情绪都可以从这里见到端倪，都是事先定于情再作出法则。

以反求复，观察对方情之所托，都是用这种方法。

听言之道，自己先要平心静气，以听取对方的言辞，观察事理，议论万物，分辨雄雌。

所谈的事虽然不是当务之急，从表现出的细微之处可以了解总的变化。

听取对方言辞以揣测对方实情，就像进入对方心中一样；估量对方能力，犹如引弓发矢一样猜中对方意图。

像合乎符验一样不失基准，如同螣蛇所指祸福一样准确，好像后羿射箭一样无不命中。

【小故事案例】《晏子春秋·内篇》里记述了景公伐鲁的一件事。

　　齐景公伐鲁，接近许城时找到一个叫东门无泽的人。齐景公问他：“鲁国年景怎么样?”东门无泽并没有直接回答他的问题，而是说些别的事：“背阴的地方结冰很厚，连河底都冻了;向阳的地方则结冰有五寸厚。”齐景公没有理解对方的回答，就去问晏子。

　　晏子告诉他：“您问他年成收入怎么样，他回答结冰的情况，这说明他是一个合乎礼的人。背阴的地方结冰很厚，连河底都冻了;向阳的地方则结冰有五寸厚。这说明鲁国的节气正常，该热就热该冷就冷。节气正常说明政治平和，政治平和则上下团结，上下团结则年成很好。

　　年成好则收入高。他的话里有这些意思：鲁国的粮食充足，群众团结，您要是讨伐他们，恐怕会把齐国军队搞得很疲惫也不会有什么收获，这和您的想法差距较大。请您对鲁国以礼相待，平息两国之间的怨恨，遣返他们的战俘，来表明我们的好意。”齐景公就不再打算伐鲁。

　　在这里，东门无泽的回答很含蓄，并没有直接劝齐王不要进攻鲁国，而是通过言其他而让对方明白他的意思，避开了顶撞齐王的局面。当然，在使用这种策略的时候要考虑对方的理解力，本篇中的齐景公并不能理解东门的意思，好在有晏子读懂了他的意思，因此他的劝谏目的达到了。