鬼谷子智谋:谦虚待人,朱元璋汇集百川用人之道;

【鬼谷子飞箝篇:原文】

凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事。然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。

引钩箝之辞,飞而箝之;钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之而后重累;或先重以累而后毁之或以重累为毁,或以毁为重累。

其用或称财货、琦玮,珠玉、璧帛、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巇。

【鬼谷子飞箝篇:译文】

凡是考察全变能力,对人审度权谋,衡量才能,是为了让远近贤士前来为我所用。

随后应确定情感的意向,要想创造形势,干一番大事业,必须先察知自己的死党有多少,他们的观点与自己的观点是否完全一致,他们是否说真心话。

是否有高超的权谋韬略,还要制定图谋大事的计谋,排比决定可重用的人物,安排好人事之后。

再权衡形势而谋图大事。对于那些可以匡正稗利、我们决策的人,才可以征求,才可以使用。

应对他们使用钩持钳制词句,飞扬赞誉而钳制住他们,使他们为我们所用。和对方交谈时,可以用一些话语引诱对方讲出内心所想。

钩持钳制之类的语言,作为游说词句来说,或大开大启,或大闭大抑,也是用捭闺之未来驾驭。

对于那些用钩钳之辞不能控制的人,就用“重累术”制服他。或者先把他招来,重用试探,而后用忧患、危难之事胁迫他;或先胁迫他而后再造舆论诋毁他。或主要用胁迫术,或主要用诋毁术。

总之,飞箝术的运用,或用宝石、珠玉、璧玉财帛、美女容色来引诱收买;或者依据他的才能的大小,用名禄地位来吸引他;或使用抵蛾之术,

访察他语言、行动中的漏洞威胁他,让他乖乖跟我们走,是最终目的。

谦虚待人——朱元璋汇集“百川”

  善用人者为之下。善于用人的,必然谦虚待人,居人之下,儒生不可辱,人才一般都有极强的自尊心,他们的自尊心得不到满准以全心全意为你服务的。诸葛亮说:“士为知已者死。只要你真心尊重人才,必然换来他们忠诚的追随。

  作为领导者,不一定要有很漆的专业知识,但要懂得领导知识,特别是识人用人知识,并且越精通越好。明朝的开国皇帝朱元璋出身社会的最底层,受尽磨难,最终一飞冲天,成为九五之尊。在这漫漫的夺权路上,他是凭什么取得了一次又一次的胜利?其实功劳应该在那些追随他打天下的弟兄们,而为什么他们偏偏选择了跟随朱元璋,这大概就是朱元璋的厉害之处,即他不仅知道人才的重要性,而且善用人才。

  朱元璋曾说:“子思英贤,有如饥渴。”这句话绝非他的自我标榜,而是他招揽英才、重用英才的真实写照。

  朱元璋知道,若要打天下,必须广求天下贤士。因此,他每攻占一地,总要访求当地名士,并把它们请入军中求计问策。

  朱元璋攻占滁州后,儒士范常前来拜谒,朱元璋亲自热情款待,留置幕下,为己重用。朱元璋渡江攻去太平后,陶安率父老出城迎接。朱元璋次日即召见他,与之谈论天下大事。双方谈得无比投机,朱元璋竭力将其留置身边,对他特别地厚待。朱元璋占领应天后,马上宣布:“贤人君子有愿意跟随我建功立业的,我都尊礼重用。”消息传开,夏煜、孙炎、杨宪等十几个儒士前来拜见,朱元璋均加以录用。朱元璋打下徽州后,大将邓愈向朱元璋推荐徽州名儒朱升。朱元璋对朱升早有耳闻,现在听了邓愈的介绍,知道朱升果有才华,便效仿刘备三顾茅庐,登门拜访朱升,向他请教平定天下的大计。朱升被朱元璋的诚意打动,遂进言三策:“高筑墙,广积粮,缓称王。”即操练兵马,积蓄实力;奖励农耕,广积粮食;避露锋芒,勿早树敌。朱元璋牢记于心,将此作为自己一个时期内奉行的基本方针。

  其后,朱元璋亲征婺州。他知道婺州一向以多儒士而闻名,如果能将一些儒士为己所用,则不仅有助于稳固对当地的统治,也可以扩充自己的智囊团。所以,攻克婺州后,朱元璋迅即召见并聘请了十几位当地儒士,向其征询治国之道,请其讲解儒家经典和历史书籍,并把王冕、许瑗等纳入幕府,让他们参议军国大政。

  1359年,攻占处州后,有人向朱元璋推荐刘基、叶琛、章滏。朱元璋当即派人前往礼聘,叶章滏表示愿意出来,但影响最大的刘基却不肯出山。朱元薄命人再三去请,陶安和宋濂也分别劝他出山,刘基在不得已中只好应允。其后,刘基与叶琛、章滏、宋濂四人一起到达应天,朱元璋命人在自己的住宅西边建了一所札贤馆,让他们安心居住。此后,朱元璋经常向他们征询对天下局势的看法。增长了许多治国谋略。

  朱元璋网罗到的人才越来越多,再加上他一向知人善用,所以实力越来越雄厚,最终凭借众人之智,各个击破其他割据政权,最后把元军赶到大漠以北,终于成为中国的主宰者,建立了大明帝国。

  所谓:“凡度权量能,所以征远来近。”对人审度权谋,衡量才能,让远近的贤士为我所用。老子也说:“上善若水。”他认为水的最大长处是“善下之”,善下则百川汇集。一旦天下士如百川汇集,天下自在掌握!

  “飞箝术”意在运用褒扬之词钩出对方的意图,进而钳制、控制对方,已达到控制和掌握对方的目“飞”即褒扬激励; “箝”即钳制、控制。

  《鬼谷子》的飞箝术是通过言辞以控制人的权术。它不仅是引入之术,还是服人之术,更是用人之术。运用飞箝术应对时,要审度权谋,,权衡形势,特别是在谈判桌上可以参考此术。要尽量创造良好的气氛,用和悦的语言让对方能够愉快地充分表达自己的利益诉求,并从言谈中察知对方的真实意图,要了解对方的需求,才能找到谈判的共同点,控制住整个谈判的节奏,达到谈判的目的。

  掌握了运用飞箝术的方法,就能准确权衡人的智能、才干和气质,便可以运筹帷幄,掌控全局。不但可以用于个人,还可以用于天下,以此钓知天下,游说诸侯,钳制诸侯,实现纵横策士们的政治目的,这样就可纵可横,可南可北,可东可西,可反可复。

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