【赏石杂谈】不是奇石生意越来越难做，而是销售方法要改变了！
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近些年来，石商们明显感觉到奇石销售不再火热，尽管到来市场闲逛的人多，来咨询赏石难题的人多，来欣赏精品奇石的人多，但是真正掏银子果断买石的人少，交易量在不断下滑，利润空间在不断减少，生存的压力越来越大。
在这种情况下，石商们不得不开始考虑出路，到底是转向经营其它商品，还是继续在卖石头上想办法？业内的资深卖石者认为：其实各行各业竞争压力都很大，不是奇石生意越来越难做，而是销售方法要做出以下的改变了！
1、以前坐等客户上门，现在要改变为主动推广介绍！
以前，奇石圈流行“三天不开张，开张一天管三年”的说法，意思是奇石销售利润大，经营者只要开着门面、守着奇石、坐等客户上门就可以了，三天不开张不用着急，只要做一笔生意，三年之内都可以吃喝不愁。
这种想法现在自然是行不通的，因为店面租金贵、营运成本高、资金积压多、行业竞争强等多种情况的存在，单靠守店难以维持生存，奇石经营者必须要利用奇石展销会、利用门店优惠活动、利用网络推广等多多种手段同步进行，宣传介绍自己经销的各种奇石，不放过每一次与石友相识的机会，努力发展潜在客户，只有这样才能拓宽销售渠道，增加销售机会，扩充销售对象，将自己手中的奇石顺利地卖出去。
2、以前销售模式单一，现在要改变为线上线下同步！
以前，人们购物唯一的渠道就是逛市场、去实体店，这种销售模式让大家都感觉到买东西是件很费力的事，一家家去摸底、询价、挑选、砍价、搬运，花费了大量的精力、体力和财力，因此许多可买可不买的东西，对怕麻烦的人来说就放弃不买了。
现在，随着网络技术的发展，网购成为一种新的购物方式，人们足不出户，坐在家中敲敲键盘、点点鼠标、刷刷银行卡，所有想要买的东西就被快递小哥送上门了。于是各种商品都走上了网络销售的平台，奇石同样如此。
这些年，奇石在网上销售非常活跃，几乎所有有实力的奇石经销商都开通了奇石直播平台，通过互动的方式向大家展示精品美石；通过“一口价”、“砍价”、“拍卖”等方式销售奇石；通过邮寄、售后和退换等方式，赢得顾客的信任和长期光顾。线上线下同步进行，成为奇石行业势不可挡的变革方向。
3、以前只是奇石商家，现在必须成为石友的朋友！
以前商家是以销售商品为主，东西卖出去以后，便和顾客之间没有太多联系，除非顾客再次光临，商家才有服务的机会。
现在情况不同了，买卖双方从第一次见面之后，无论生意有没有做成，都可以成为微信好友，通过网络沟通、相互了解而进一步发展关系。
因此有人说，如今的销售卖的不仅是商品，更多是服务，尤其是奇石网络销售者，一定要经常和石友们联系，在朋友圈发美石照片，当有人咨询时既要真诚又要懂行，让所有的玩石之人都成为你的潜在顾客，从心底对你产生敬佩之情。
不是奇石生意越来越难做，而是销售方法要改变了！作为一名奇石行业的从业者，一定要从思想上认识到，只有跟上时代步伐，适应新形成，才能立于不败之地！不知玩石的您，是否赞同这样的观点？
原创：石信风
编辑：小头