刚入行不敢开口说保险？教你两个“练胆”的方法

刚加入保险行业的新人往往有个共同的特点——不敢开口跟别人谈保险。

在培训时，新人都被灌输很多从业理念、方法、技能，但真正到了与客户面谈时，又往往紧张不安，不敢开口，或者开口了，但却因为紧张而没有表现好。这时，“练胆”就很重要了。

以下为刚加入行业的新人提供“练胆”的两个方法：

01

找社会地位较高的客户谈保险

从业新人面对客户时表现比较腼腆，主要是内心不够自信，但如果与社会地位较高的客户谈过保险，心里的自信就会增加几分。

中国人寿宁波市分公司的虞简萍刚开始加入行业时也不够大胆，不敢见客户，尤其不敢见与自己身份悬殊的准客户。但她做了一件“练胆”的事，从此克服了不敢开口谈保险的问题：她曾经到当地政府部门，找市政府领导推销过保险。

那时，她到政府部门拜访朋友，发现领导也在同一层楼办公，于是趁机走进领导办公室，向领导谈起保险来。

虞简萍后来回忆说，当时心里很紧张，但是看到领导那么和蔼可亲、平易近人，心就定下来了。

其实内心不是真的要跟领导成交保单，目的就是为了练胆——这么高的政府官员都谈过保险了，其他人有什么不敢谈的呢？

02

与成交可能性小的客户谈保险

新人不敢和客户开口谈保险，主要是内心还有一个担忧——担心自己没有发挥好，与客户的关系搞僵了，日后就不好成交了。

此时，可以采取的另一个方法就是找一些成交可能性小的客户进行练胆。

其目的主要有二：

一是不怕客户拒绝，因为本来成交的可能性比较小，交谈时本来可能就没有抱多大希望，做好了零收获的准备，就不怕损失什么；

二是成交可能性小的客户面谈的阻碍也比较大，与阻碍较大的客户谈过保险了，当然也有胆量与其他成交可能性较大的客户交谈了。

资料来源：《保险行销》杂志