汉堡模型，究竟有什么用处？｜244
作者：邹玉杰律师 九章刑辩创始人，金亚太优秀刑事律师，亚太刑事司法研究所副所长。
01
最近在跟着「娜些年华」练习演讲，本周需要掌握的模型是汉堡模型。
所谓的汉堡模型，就是——
汉堡一般是上下两片面包，中间夹上块肉。上面那块汉堡我们用它来陈述过去，或是一个前置的认知；下面那块汉堡呢，我们用它来表述未来、结果；中间的肉或香肠，才是我们特别喜欢的东西，换句话说就是通过故事所要传达出来的新知识或者重要观点。
一般情况下，我们讲述顺序是：①上面面包；②肉片或香肠；③下面面包。
而按照面包模型理论，顺序应该这样，效果才更好：①上面面包；②下面面包；③肉片或香肠。
这种顺序安排有点峰终定律的味道。
何谓“峰终定律”？
诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）研究发现，人们对一段体验的评价由两个因素决定，一个是过程中的最强体验，一个是结束前的最终体验，过程中的其他体验对人们的记忆几乎没有影响。
这个发现被总结为“峰终定律”（peak-end rule）。
而在汉堡模型里，将肉片或香肠安排在最后阶段，即便不能像峰终定律那样，有中间的最强体验，至少保证了结束前的最终体验，那么，读者或听众对于这段演讲的体验，应该还是蛮好的。
02
比如，一件事情如果以下面的方式去讲，多数人会津津有味的一路看下去。
——
前段时间，曾经代理过这么一起重大毒品案件。
案件当事人姓王，我们姑且称呼他王某某，案情也比较简单，且特别清楚，证据也比较充分——王某某涉嫌运输、贩卖毒品多达27公斤。
当初，刚接触案件的时候，我认为判处死刑的可能性在99%以上，他们家人最大的期望值也就是能保住一条性命——也就是判处死刑缓期执行，就很满意了。
不过，案件最后的结果远远超出了当事人的预期——被判处无期徒刑。
有人在心里肯定开始产生了怀疑：运输贩卖毒品高达27公斤，怎么可能保住性命呢？按照法律规定是必须判死刑的呀。
其实，最主要的原因是因为我们团队在研究案卷的时候，有了一个极其细小却又特别重大的发现——侦查机关查获毒品后，未按照规定进行当场封存，在现场更没有做扣押笔录和扣押清单，而是直接将查获的大量毒品仍进了警车后备箱内。直至八个小时之后才想起来做封存、称量、扣押笔录或清单等工作。
这就直接导致后期鉴定所依据的毒品和当场扣押的毒品，在同一性方面存在不同一的可能。
这就足以排除掉毒品含量的鉴定意见，而根据相关规定，缺乏毒品含量鉴定意见的毒品案件，是绝对不可以判处死刑立即执行的。
最终，王某某被判处无期徒刑，保住了一命。
该案的第一被告，一审死刑，二审改判死缓，也间接保住了性命。
03
这就是使用了汉堡模型的效果。 如果我们换一种方式来讲述这件事，效果也许就会大相径庭、差距极大。 —— 前段时间，曾经代理过这么一起重大毒品案件。 案件当事人是王某某，案情也比较简单，且特别清楚，证据也比较充分——王某某涉嫌运输、贩卖毒品多达27公斤。 当初，刚接触案件的时候，我认为由于案情重大，会比较麻烦，很可能会判处死刑立即执行。 不过，我们团队在研究案卷时，有了个特别重大的发现——侦查机关查获毒品后，未按照规定进行当场封存，在现场更没有做扣押笔录和扣押清单，而是直接将查获的大量毒品仍进了警车后备箱内。直至八个小时之后才想起来做封存、称量、扣押笔录或清单等工作。 这就直接导致后期鉴定所依据的毒品和当场扣押的毒品，在同一性方面存在不同一的可能。 这就足以排除掉毒品含量的鉴定意见，而根据相关规定，缺乏毒品含量鉴定意见的毒品案件，是绝对不可以判处死刑立即执行的。 最终，王某某被判处无期徒刑，保住了一命。 该案的第一被告，一审死刑，二审改判死缓，也间接保住了性命。 04
这，大概就是模型的力量。 打造多元思维模型的想法来自查理·芒格：“思维模型是你大脑中做决策的工具箱。你的工具箱越多，你就越能做出最正确的决策。” 虽然，汉堡模型和查理芒格所谓的思维模型，在级别上尚有不小的差距，不过刘备不是说过嘛“勿以善小而不为”，同样我们也不能因为我们的模型不够高大上就不用了，是不是？ 坚持的力量，一直会让人充满信心，并足以支撑我们永不止步。
