记创业路上--自我反省

曾子说每日要三省吾身，我创业这么多年，也该回过头来好好反省总结一下。

不经历不会懂

有些事情，不经历，是不会懂的，所以，今天就跟朋友们分享一下我的经验教训，也便于将来我可以随时翻看，然后回想当年那个傻X一样的自己是如何成长的。

反省一

创业这么多年，公司没有盈利。公司不盈利，作为负责人，这是我的失职。难怪老爸经常说我不是做生意的料。这些年我只顾埋头做我自己认为值得去做的事情，其他的一概不管。我根本不关心公司赚不赚钱，我只关心我的茶油可以做成什么东西，每做出一个新产品就很高兴，然后包装、设计、生产、宣传、试用、收集反馈，忙得不亦乐乎。至于能否赚钱？不知道，也不关心。

开公司是要赚钱的，这点其实很多人跟我说过，但是我没当回事，也认为不重要（突然明白，有些东西要靠自己实践和悟，别人直接告诉的，没用）。直到今年年初，财务告诉我公司账上快没有钱了，但是每个月依然要支付员工的工资、水电费、管理费、电话费、网络费等等等等，我才真切地意识到，原来赚钱是很重要的事情，因为，再不赚钱，公司就要倒闭了。

反省二

公司为什么不盈利呢？我仔细想了想，有以下几个方面的原因。

首先，茶山管理不到位。前期常年养着很多工人，自己又不在那边，结果导致工资付出和工作效果不成正比，花了很多冤枉钱。

其次，公司战略制定失误。公司应该是先生存后发展。可我的步子迈大了，直接跨过生存阶段求发展了，总是觉得要做山茶油深加工产品才有价值，才能显示自己的能力和与众不同，对食用山茶油这种初级产品不屑一顾（认为太简单了，没有挑战性），一直都是把资金和精力的重心放在茶油深加工产品的研发上，结果差点把公司拖死了。其实，从长远来看，做山茶油深加工这个方向肯定是对的，只是具体方向和时机要选择好。

最后，没有聚焦。这几年我做的事情太多了，精力太分散，没有重点。从茶山的管理、茶树的种植、茶油的生产、茶油以及茶枯深加工产品的研发、包装、设计、加工、营销、活动策划、品牌建立等等都统统做了一遍，合作过伙伴横跨博士、硕士、学士，也有不识字的农民伯伯以及小混混，呵呵，我这几年的经历几乎是涉足了整个山茶油的产业链。

难怪呢，总感觉自己一事无成，原来，是我铺的摊子太大了，以我现在的能力，根本HOLD不住。

反省三

将来打算如何实现盈利？我认真想了想，决策如下：

首先，暂停新产品研发。其实每个产品都是需要花费很多时间精力以及资金去研发生产的，现阶段公司不能再往这里砸钱。

其次，砍掉不赚钱的产品线。因为产品再好，如果不盈利，也不是我现在要做的事情。

再次，把茶山管好，在现有产品中确定一个主营产品，然后集中人力物力等资源，专心专注地做好这个产品。

最后，转变自己的观念，不能再不把赚钱当回事，开公司就是要赚钱的，得把这个牢牢记在心里。

耍流氓

据说，不赚钱的公司都是耍流氓，哈哈，这么说来，我当流氓很久了，我竟然不知道，靠。

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不过，话说回来，很多事情如果自己不去尝试，怎么知道结果呢？没有人能够不走任何弯路，就能直接到达目的地。所谓经验教训，不就是用钱买的么？哈哈，多么痛的领悟！

最后，提前跟朋友们说一下，凤梧山茶油今年的新油预售即将开始（预计10月初），新油数量有限，需要的朋友请提前告知哈。