小台灯的大市场，大力智能打响教育硬件精细化第一枪

有人说辅导作业是“大型崩溃现场”，不辅导作业时母慈子孝，辅导作业时鸡飞狗跳，对家长来说， 如何更高效、和谐地辅导孩子作业，成为他们乃至整个社会都在关注的问题。

根据《全国中小学写作业压力报告》显示, 75.8%的家庭因辅导作业产生过矛盾，因为缺乏科学的辅导方法，家长容易在作业辅导过程中失去交流耐心，从而与孩子产生沟通矛盾。

为了解决这些痛点，市面上各种各样的教育硬件层出不穷。并且随着行业巨头在教育硬件方面的不断深入，未来教育硬件向精细化的发展趋势也愈发明显，而这种精细化主要体现在以下几个方面。

其一是场景的精细化。能够在复杂的消费需求池中，对消费者人群需求进行引导划分，划分出更加精细化的消费趋势，是教育硬件从同质化市场中脱颖而出的关键。加之教育硬件产品需要落实在具体场景中才能使用，教育领域正在向更多元且精细的教育场景中渗透。

其二是用户的精细化。多元的场景中对应更加多元的用户，而精细化把控用户、增强用户粘性，也会对未来的品牌运营、产品迭代打好基础，为企业后续发展提供稳定基石。

其三是需求的精细化。随着消费升级的趋势愈发明显，人们的需求也会越发精细化。精确掌握用户的需求、注重用户体验以及满足用户对教育服务品质的追求，也会让平台的生态在更加细分的领域得到更好的发展。

由此不难看出，多层面的精细化已经成了教育领域下一阶段的发展重点。针对家庭作业场景解决方案的缺失，教育硬件品牌大力智能推出的首款智能作业灯——“大力智能作业灯”，就是消费升级新需求下的创新产物，在为消费者提供更好解决方案的同时，也为教育领域注入了新的活力。

需求决定产品

对于家庭作业辅导场景来说，一盏小小的台灯却是尤为关键的一环，因为它几乎是每个孩子学习的必备品。而且，在这个场景中，学生及其家长都有比较多元的需求亟待解决，而大力智能正是基于这些需求打造了更加贴合消费者的产品。

一方面是解决家长的陪伴需求。孩子的学习和成长过程离不开家长的陪伴，但家长们往往因为工作出差等原因，难以经常陪伴孩子。大力智能作业灯通过和家长端APP“大力爱辅导”双端联动，帮助家长科学地参与到作业辅导过程中，不错过不缺席孩子的成长。

举例来看，家长可以通过“大力爱辅导”便捷同步老师布置的作业，并在孩子完成作业后通过大力智能作业灯顶置AI摄像头一键拍照，以算法辅助批改、自动收录错题、同步作业完成计划和进度等功能，向家长详细体现每项作业用时及完成情况。

另一方面是培养孩子的学习习惯。对于孩子来说，良好的学习习惯会使孩子受益终生，而大力智能作业灯对学习习惯的培养主要体现在两个方面。

首先是对孩子视力、坐姿等方面的保护。据国家卫健委调查显示，我国儿童青少年近视率高达53.6%，而大力智能作业灯在外形上以手术室的“无影灯”为灵感，采用双翼灯头设计，照度更宽更均匀，保护孩子视力。

值得一提的是，大力智能作业灯达到了国AA级专业护眼认证，且在无蓝光危害、无可视频闪方面，还获得了德国莱茵TÜV低蓝光认证和国家CQC认证等，是一台高标准的护眼台灯。大力智能作业灯T5Pro系列还可通过骨骼动作大数据算法智能识别孩子不良坐姿，语音轻提醒帮助孩子及时矫正，培养良好的坐姿习惯。

其次是对孩子自主学习能力的养成，通过“灯+屏”一体设计为孩子提供专属的学习设备，让孩子的注意力回归书本，并提供科学有趣的作业流程设计，鼓励孩子自主规划作业，培养自驱力。

优质产品因何而生？

通过这款智能作业灯，大力智能填补了原本空缺的环节，也在一定程度上解决了消费者的痛点。而这款智能作业灯之所以能多方位解决消费者的需求，主要依托于大力智能在很多层面上的良好表现。

首先是软硬实力的硬核保证，无论是从高清摄像头等硬件设备着手，还是打造双端联动的多元化教育软件，大力智能作业灯都在不断创新中保证品控。

以保护视力为例，大力智能作业灯仿照医学无影灯的光照角度，与台灯的高度参数相结合，有效保护发育期儿童的视力健康。其智能屏也可媲美芯篇级护眼，能有效过滤415-455nm间的高能有害短波，从源头降低对孩子视力的伤害。

其次是消费需求的精细探索，比如智能作业助手和“学习小队”功能解决了孩子的学习需求，双摄视频通话功能则满足了家长的陪伴需求。

基于智能指尖查词、英语发音纠正、数学计算题讲解、自主检查作业等功能，大力智能作业灯帮助孩子及时解决语数外难题，掌握解题思路的同时，激发学习兴趣和自驱力。学习小队致力于以正确引入同伴激励、促学机制帮助用户激发内在动机，更好地达到学习目标，其功能设计以提醒、鼓励、创造良好的学习氛围为目的，不支持通话、留言等社交/通信功能。双摄视频通话也是在孩子同意的前提下方可接通，为学生和家长创造高质量的辅导关系。

最后是战略目标的准确定位。定位在市场的家庭辅导空缺地带，在发展过程中可以达到事半功倍的效果。家庭辅导场景在教育链条之中一直是较为薄弱的环节，也正因为如此，才出现了家长和孩子之间的矛盾，而大力智能定位在这一空白市场，很好贴合了用户痛点，自然更容易打动消费者。

大力出“奇迹”

多层面的保证让大力智能得以在产品层面拔得头筹，领军行业，但是对于大力智能而言，其所提供的价值却并不止这些。

从用户层面来说，利用优质产品填补市场空缺可以提前培养起消费者心智，为以后的用户裂变打好基础。如今有辅导孩子需求的群体是90-95一代，他们有较强的分享心理，一款好的产品可以在他们的圈层中得到很好的种草，而亲友推荐的产品也更加有说服力。

从企业层面来说，培养起稳定的用户群体之后，不仅可以提振现有产品的销量，也将为未来的新产品奠定良好的用户基础。用户是企业发展的根本，核心的用户不仅会对品牌的单一产品感兴趣，更是会对其背后的整个生态有较高的兴趣。

从行业层面来说，在解决用户痛点的基础上，教育领域中软硬结合的趋势已经十分明显，而大力智能通过优质产品打通软硬结合的市场，为教育行业营造了更有价值的想象空间，也对其未来发展方向提供了可供借鉴的经营模式。

随着大力智能在软硬结合的布局中不断深化，整个行业的标准也将会逐渐被抬高，劣质产品的生存空间也会被进一步挤压。同时在行业的向好发展过程中，也将不断对从业者释放红利，反哺企业发展。而对于大力智能来说，作业灯只是入局教育硬件的第一步，未来还有更加广阔的教育硬件市场等待它去开拓。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110