创业谈：我的工作，并不是为了赚钱

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——「龑王牌」喝有温度的茶，做有温度的人

择一事，终一生。时至今日，「龑王牌」运作已是第二个年头了，离百年茶企品牌还有98年。

2019年，被迫创立爱普茶网，之后，又开始筹建创建龑王牌小众名山茶品牌。我的创业之路，是在身无分文的困窘之中走上这条路的。从2019年到2020年，在这两年间，只身一人创立爱普茶网和龑王牌茶企品牌，而我创业目的，并不在于赚钱……

被迫选择创建龑王牌小众名山茶品牌，仅仅是为了解决我创业路上的生计问题。咱们龑王那家的品牌茶品，不论是蓝版普洱茶，还是红版普洱茶，已近20款茶品，其中，很多款茶品都是品牌旗下的畅销茶品，甚至有的还是爆款产品。

为何龑王家的茶品都那么畅销呢？

如果单从产品价值来看，咱们龑王家出品的很多茶品，都是高性价比茶品，特别是飞天号茶品，如蓝版梅子箐小饼、蓝版勐麻河小饼、蓝版白水塘小饼、蓝版忙肺小饼、红版金魁莲、红版天雨粟班章熟砖等等。

2020年在品牌产品运营上，我还是选择按正常思维销售。2021年，咱们家很多茶品，都不在按正常销售模式销售了，我想，优秀的有温度的有品质的有品位的茶品，应该让更多的朋友前来体验、如实地感受到咱们龑王家的茶品，故而，推出了很多活动，也亏了很多钱。但，这是值得的。

龑王牌品牌产品布局

好东西是要分享的，好东西却不是免费分享的。

就比如说，咱们龑王家实行的一种销售制度，不论是谁分享咱们家的茶品。都不单独配送茶样，也不同索要茶样的朋友免费配送任何朋友能够，茶样是不免费送的，茶样更不可能包邮免费送。但是，只要您是有心想要品鉴龑王家的茶样，只需要意思性的付一点茶样费，咱们龑王家都会提供的。

以心换心，真心以对，尊重自己，也尊重他人，这是茶之本性，也是人与人之间交往的心。

茶友对龑王家做茶态度的评价

龑王家为何要在亏本的情况分享品牌茶？

不论是咱们龑王家的品牌畅销产品，还是龑王家的爆款茶品，其实，无需过多的推荐，都会有朋友慕“茗”而来，并分享和体验咱们龑王家的品牌茶品。这一点，咱们龑王家的蓝版勐麻河小饼、蓝版梅子箐小饼，就是实证。

我之所以被迫创建爱普茶网和龑王牌小众名山茶品牌，主要是想通过自己的探索，自己的所知所学，应用在实践过程中，来实现自己的理想价值，或佐证自己的“知与悟”。通过近两年的创业之路，我已将我所学的茶文化知识与体系等理论，通过实践，佐证了自己的“知与悟”，取得的成绩也大有成效。

茶友对龑王家蓝版梅子箐小饼的评价

我想，我要的东西，不是赚多少钱的问题，而是实现自身的价值。这才是我应当追求的东西。

作者简介：艾文华，系爱普茶网创始人，龑王牌茶叶品牌创始人，普洱茶体验师、高级评茶员。作品散见《星星》《诗刊》《边疆文学》《美中时报》（美国）《中华日报》（苏里南）等报刊。