原创 我是孙向东 艾给你说 2020-05-07
最近天气越来越热，一言不合就开启高温桑拿模式。一年一度的三伏天即将来临，“三伏灸、三伏贴”毋庸质疑的疗效，“冬病夏治”已经成为相信中医的仪式，各大医院、中医馆都做足了准备备战三伏。“冬病夏治”作为中医机构夏季最大的亮点，三伏天做哪些项目？怎么做？如何做好？是每个中医机构需要思考的问题。中医馆作为传播中医文化的窗口，也是作为老百姓选择中医、接受中医的重要载体，起着尤为重要的作用，因此夏季来临，中医馆如何备战三伏？带着几个问题，我们来仔细推敲中医馆备战三伏的必要性及其营销模式，为中医馆发展运营提供新的思路。今年的形式和往年都不太一样，今年中医药在防治新冠肺炎疫情中发挥着重要的作用，让中医圈粉无数。但也因为疫情，给实体经营者带来不可小觑的创伤，因此今年备战三伏的方案也需要有所调整。大家都知道，三伏指的就是三伏灸和三伏贴，三伏贴比较单一，主要看经营机构的流量和定价、效果，但是三伏灸的形态就比较多样话，而且运作复杂，今天咱们就主要来聊聊该如何做好三伏灸？在三伏来临之前，最好能装好排烟系统，减少烟雾，给顾客营造舒适的艾灸环境，虽然现在无文献记载艾烟无危害，但是通过实验还是能够证明艾烟能够对身体造成危害，具体详情，可以见往期文章
（还在为艾烟烦恼？这套排烟方案，你值得拥有！）
装好排烟系统，不但能能极大的增强用户的舒适感，而且能保障医护人员的安全。
艾灸工具替代手工
提高医生效率
疫情之后报复性消费不会到来，但是健康需求依然存在，这个时候对手工服务的高消费可能会有较大影响。因此，经营者可以选择一些疗效好的器材接入到服务流程中去，让患者的一些治疗过程被器材代替，比如艾灸盒、艾灸床等，省时省力，让工具成为医生手臂的延伸，同时更好的体现医生的价值。
分析优势
打造特色艾灸项目
现在几乎所有健康机构都开展三伏灸项目，因此客户对三伏灸项目的选择很多，也很挑剔！如果想要使业绩有更好的提升，打造特色的三伏灸项目是必不可少的选择！体验感和视觉效果同样重要，比如：扶阳龙督灸、脐灸等多种特色灸疗项目，解放员工，提高疗效，进一步改善中医馆运营问题。
提前备好货
营销不被动
三伏天是中医行业必打的仗，三伏大战硝烟将起，各大机构需要提前计划今年的用量，根据三伏灸项目来确定备货，储备好充足的货源，防止供不应求，有备货空窗期。
三伏天做三伏灸，三伏天，基本上算是标配！虽说距离三伏天还有两个月，但大多数经营者早已进入“备战”状态。很多中医馆已经提前三四个月就把三伏天要定的货提前定制好了，三伏天消费购买力旺盛，历来都是中医馆不可错失的商机。相对于往年，今年的疫情虽然有影响，推出的活动也更显慎重，但还是有不少中医馆已经开始宣传，打响三伏天前期预热第一炮。
结合自身特点
设定运营方案
要做好三伏天，运营上也应该有所调整，疫情之后大环境不一样，目标人群很关键，分析流量，找对目标人群、控制拓客成本。提前预热，锁定客户，十分关键，宣传的节奏要做好把握，分阶段递进，根据“冬病夏治”的特殊性，治疗时间宜贯穿整个夏季，夏季三伏做的好，冬季没烦恼。做好以上这些，2020年备战三伏不走弯路，你准备好了吗？
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○ 作者：孙向东，艾行业资深行家，中医师，在这里带你了解最权威、最全面的艾草产业知识。
