【通鉴0155】李斯还是比韩非厉害一点点~

通鉴原文

韩王纳地效玺，请为藩臣，使韩非来聘。韩非者，韩之诸公子也，善刑名法术之学，见韩之削弱，数以书干韩王，王不能用。于是韩非疾治国不务求人任贤，反举浮 淫之蠹而加之功实之上，宽则宠名誉之人，急则用介胄之士，所养非所用，所用非所养。悲廉直不容于邪枉之臣，观往者得失之变，作《孤愤》、《五蠹》、《内· 外储》、《说林》、《说难》五十六篇，十余万言。
王闻其贤，欲见之。非为韩使于秦，因上书说王曰：“今秦地方数千里，师名百万，号令赏罚，天下不如。臣昧死愿望见大王，言所以破天下从之计，大王诚听臣 说，一举而天下之从不破，赵不举，韩不亡，荆、魏不臣，齐、燕不亲，霸王之名不成，四邻诸侯不朝，大王斩臣以徇国，以戒为王谋不忠者也。”王悦之，未任 用。李斯嫉之，曰：“韩非，韩之诸公子也。今欲并诸侯，非终为韩不为秦，此人情也。今王不用，久留而归之，此自遗患也；不如以法诛之。”王以为然，下吏治非。李斯使人遗非药，令早自杀。韩非欲自陈，不得见。王后悔，使人赦之，非已死矣。

月残读鉴

同样为荀子的学生，李斯和韩非都是非常有成就的，李斯得到了秦国的重用，在统一六国的过程中，发挥了至关重要的作用，而韩非郁郁不得志，所以，只能转而写书，把自己的想法写出来，留给后人去实践。两个人都很厉害，难分高下啊。

从实用角度看，李斯比韩非厉害得太多了！韩非在韩国，他想不出办法让韩王重用他，或者使用他的策略、理论来治理国家；来到秦国，他一样没有办法去弄清楚，如何才能让自己的理论和思想得到秦王的重用，而李斯显然不一样，他用自己一手缔造出来的逐客令，并上书《谏逐客书》，一举登顶，当上了相国，将自己的才华抱负发挥得淋漓尽致，如果我这样说，高下立现了，是吧？

那么，韩非和李斯的差距在哪里呢？

或许是“促成客户成交的能力”吧。有很多销售人员，说得很多，也能让消费者心动，但是，最后快要成交的时候，客户却是说要再想想，迟疑不定，最终没有下单。而销售高手就不一样，他们有独特的办法，能够促成客户尽快做出决定，并下单购买。

韩非的理论其实已经让秦王非常心动，但是，他自己却没有采取行动，让秦王下定决心，使用他的理论，也就是“临门一脚”没有做好。

其实，弱的销售，总认为成交是在签订合约的那一刻发生，而牛逼的销售，在销售过程中，每一个时刻都是促成购买的时机，一步一步的引诱消费者购买自己的产品，而最后的合同签订，只是一个仪式而已，什么时候签订并不重要了，因为，客户肯定要签的。

至于里面的区别，太多了，就不说了。

参考译文

韩国国君韩安向秦国割让土地，并献出国君的大印，请求作为秦国的附庸，派遣韩非为使节往秦国拜谒问安。韩非是韩国的公子之一，精通刑名法术的学说。他看到 韩国国力日益削弱，多次写信给韩王求取录用，但总得不到韩王的任用。于是，韩非深恶韩国治国不致力于访求人才，选任贤能，反而推崇虚浮、yín乱无能的蠹虫之辈，把他们安置在与实际功劳不相称的高位上；国势宽松时骄纵宠爱那些徒有虚名的学者，国势紧急时就征用那些披甲戴盔的武士；所培养的人不是所能任用的人，所能任用的人却又不是所培养的人。为廉洁正直的人遭受奸邪不正的权臣的排斥而悲伤。他考察了以往的得失变化，撰写了《孤愤》、《五蠹》、《内储》、 《外储》、《说林》、《说难》等五十六篇文章，约十多万字。
秦王嬴政听说韩非是个德才兼备的人，便想约见他。韩非正好作为韩国的使者来到秦国，就趁机写信呈给嬴政，劝说道：“现今秦国的疆域方圆数千里，军队号称百万，号令森严，赏罚公平，天下没有一个国家能比得上。而我鲁莽地冒死渴求见您一面，是想说一说破坏各国合纵联盟的计略。您若真能听从我的主张，那么，您如果不能一举拆散天下的合纵联盟，占领赵国，灭亡韩国，使楚国、魏国臣服，齐国、燕国归顺，不能令秦国确立霸主的威名，使四周邻国的国君前来朝拜，就请您把我杀了在全国示众，以此告诫那些为君主出谋划策不忠诚的人。”嬴政读后，心中颇为喜悦，但一时还没有任用他。李斯很忌妒韩非，便对嬴政说：“韩非是韩国的一个公子，如今您想吞并各国，韩非最终还是要为韩国利益着想，而不会为秦国尽心效力的，这也是人之常情。现在您不用他，而让他在秦国长期逗留后再放他回去，这不啻是自留后患啊。还不如依法将他除掉算了。”秦王政认为李斯说得有理，便把韩非交司法官吏治罪。李斯又派人送毒药给韩非，让他及早自杀。韩非试图亲自向秦王嬴政陈述冤情，但却无法见到秦王。不久，秦王政有些后悔，就派人去赦免韩非，可是韩非已经死了。

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史鉴，知兴替；

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