贝因美创始人谢宏：拥抱新零售，转型新制造，聚焦价值投资
今年3月复出的贝因美（002570.SZ）创始人、董事长谢宏，正带领着贝因美的新管理团队，启动涉及渠道、体系、团队、品牌、文化以及商誉的六大转型发展战略，并已经踏上了“二次起飞”的新征程。
峰会上，结合当下资本市场价值投资背后的逻辑，谢宏发表了“拥抱新零售，转型新制造，聚焦价值投资”的主题演讲，回顾贝因美重塑坚实增长的艰辛历程，也展望了公司拥抱新零售转型新智造的战略布局。
结构转型初见成效 年报预喜更添底气
展望贝因美2018年三季度业绩报，新团队给出了首份成绩单。贝因美1-9月份实现营业收入18.1亿元，第三季度营业收入为5.78亿元，扣非净利润为222万元，三年来扣非净利润首次为正。预计2018年净利润可能为2800万至7800万元，与去年相比扭亏为盈，实现业绩的振兴。
数据显示，如今贝因美财务指标更为健康。经营性现金流持续为正，同比环比大幅增长，毛利率逐季提升，自营产品销售占比逐步提高，渠道控制力有所增强；存货、库存周转率明显改善，渠道库存有所提升；产品结构调整、渠道结构调整初见成效。
谈及价值投资逻辑，谢宏认为，“原来我们是做产品，可能现在需要用产品思维跳跃到用户思维，也即儿童、少妇到老人、到男人到宠物，产品思维、产业思维到生态圈的思维”，因而用户体验、品类结构、品牌价值是非常核心的要素。
目前贝因美的整个经营工作，正是围绕“做大超高端、做强大客户、做深三四线”三大策略进行的，当前客户信心、团队信心正在慢慢恢复，市场表现趋好。
此外，谢宏在会议上还指出，转型“新智造”是制造企业的新方向，更是贝因美的方向。贝因美智能转型逐渐发力，线上销售占比逐年上升。据统计，贝因美天猫旗舰店实现连续三年奶粉类目销量冠军。累计包裹同比增加25%，店铺关注量突破111万。奥运冠军孙杨更是作为贝因美全球品牌形象大使助力贝因美“双十一”热卖。
谢宏同时表示，今年上半年是奶粉配方注册新政过渡期，是一个新老交替、市场特别混乱的阶段。“可以预见的是，如果配方注册全部到位，70%的品牌会被淘汰”。
大汪哥精选推荐温柔点戳我
罗杰斯的话你要听~ 要多听！