抖音热卖书籍竟是《民法典》？短视频带货8个技巧了解下

很多人认为，在这个碎片化阅读的时代，已经没人看书了。

但事实并非如此。

在抖音上，有人在30天内卖书卖了10万+本。

打开新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖（https://xd.newrank.cn/），点击“电商带货”-“热门商品排行榜”，可以看到，《民法典》30天内卖了12.88万册，大冰的新书《啊2.0》更是卖了20.15万册。

这两本书的神奇之处在于，并没有做很大的促销，且仅仅通过为数不多的短视频和直播，达到很好的卖货效果。

这两本书究竟是怎么在抖音上卖爆的？我们可以得到哪些启示？

这篇文章，我们来为大家分析他们在抖音上卖书的套路。

《民法典》：有哪些触动人心的爆火文案？

第一本书是一个套装，《民法典》+《法律常识一本全》。

新抖数据显示，这本售价59元的书，关联直播数达到了12个，关联作品数达到了26个，抖音销量达到了12.88万册，抖音转化率（近30天抖音销量除以全网销量）更是达到了99.17%。

为什么这样一本书能卖爆呢？

1、账号分布多元

从找的账号上来看，分布非常多元。

其中，教育类的占比33.33%，情感类的占比20%，社会的占比20%，娱乐类占比13.33%，时尚和时事占比6.67%。

比如有“听玉说育儿”、“佩老师的育儿经”、“静聊育儿”，甚至还有“excel小知识”。

这些账号的受众和需要《民法典》的受众重合度比较高。

2、文案上，突出法律的重要性

看到“法典”二字，很多人会想当然的认为，不会有人买这些枯燥的法律条文。

但实际上，《民法典》讲了很多房产买卖、婚姻等方面的知识，与人们的生活息息相关。

而这些视频的文案，着重将枯燥的法律条文和用户之间的利害关系说清楚，即“与用户有关”。

大家可以感受下：

“《民法典》出来了，很多法律明年要更新了。”

“熬夜也要读完这两本书，遇到事情不求人。”

“培养法律知识尤为重要 它能够有效的帮助你解决难题。”

“做自己的法律顾问。”

'佩老师育儿日记'发布的带货视频

这些文案，都会戳中人们的痛点，直达人心。

《啊2.0》：怎么做短视频种草引流，直播卖货？

第二本书是大冰的新书《啊2.0》。

打开新抖，我们可以发现，《啊2.0》售价为27.3元，原价为39.6元。

仅仅通过16个短视频，20个直播，不到30天内卖了20.15万册，抖音转化率更是高达97.67%。

点击该商品页面左下角的“抖音效果带货分析”，可以看到，8月6日，抖音销量达到了顶峰。

这和大冰本人有很大的关系。大冰本来就是畅销书作家，他的新书给了大家一定的预期。

当然，除此之外，这和大冰在抖音上的营销有关。这几天内，尤其是8月6日，《啊2.0》究竟做了什么，才有了这样的成绩？

1、带货账号多元，主要是大冰本人和多个读书账号来做推荐

在新抖《啊2.0》的商品页面，点击“带货账号”，可以看到有哪些账号为《啊2.0》带过货，其中：

有大冰自己的账号（大冰、大冰小屋的麦先生），而且大冰本人的带货效果最好。

有图书相关的号（比如，磨铁图书、寻羊书店等），图书相关账号的推荐账号数最多。

还有一些受众和大冰比较接近的号（比如，果爸谈育儿等）。

2、短视频引流和种草，直播卖货

先发短视频进行种草和引流，进而通过直播来卖货是有一种有效的方式。

8月6日，大冰先是在晚上7点07分发布了一条短视频。短视频的文字简明扼要，“《啊2.0》签名版来了，一本写给普通人的故事书。”

这引起了用户的好奇，很多人评论，“期待下个作品”，“书怎么买”……

'大冰'8月6日发布的短视频

紧接着，晚上7点59分，大冰开始直播。

短视频起到了很好的引流和种草的效果。点开大冰当日的直播详情页，可以看到，直播间的观众来源中，视频推荐占比最高，达到了78.57%，直播广场等观众来源，达到了15.31%，关注的人占比最低，为6.12%。

同日，寻羊图书采用的是相同的策略。先是在下午1点58分发布了一条短视频，“大冰新书，《啊2.0》来啦！来啦！来啦！”晚上8点17分，寻羊图书开始做直播，为《啊2.0》等书带货。

新抖数据显示，直播间的观众来源中，视频推荐占比最高，达到了46.46%。

3、直播中，用互动、连麦等方式，来提高转化率

大冰在直播中，采用了和用户互动的方式，来提高转化率。

而一些图书类账号，则在带货的时候，找到大冰来连麦，以起到好的卖货效果。

4、文案勾起购买欲

我们发现，这些短视频的文案，都在勾起人们的购买欲望。

比如，会跟《啊》的1.0版本做对比，告诉大家为什么要买这本书，用济南话念书中的文字，唱书中首篇文章同名主题曲等。

他写的《阿弥陀佛么么哒》（即《啊1.0》）卖了450册，用这种对比的方式来撬动《啊1.0》的读者，是首要任务。

他们还会找一些有意思的点来说，比如两个大冰的读者结婚了。

5、签名版和签画版，做足了形式感

短视频中，大冰拿着自己的签画版说，“这个是哼哼”，“这个是小狗”，还介绍说，“签名版里，有一些是签画版，如果你能拿到，希望带给你几分钟的好心情吧。”

“大冰”发布的签画版视频

很多人的购买理由都是签名版和签画版。有用户说，“我昨天刚买了，希望是签画版”，“我的签字版刚到，你的这个特别版又来啦，这是要我买两本的节奏哦！”

这跟抽盲盒有点相像，会让用户有惊喜感。

6、邀请读者来晒书

无论视频还是直播中，这些账号都会鼓励用户晒单。

在#大冰#、#大冰新书#等多个相关话题下，都有多位用户自发晒书。

也就是说，不花一分钱，让用户自愿做滚雪球般的推广。

这两个成功案例背后

三个可复用的小技巧

通过分析上述两个案例，我们可以得到以下启示：

1、找账号上，不同层级的主播流量和成本的差距巨大，品牌商家在选择合作的主播时，要尽可能多元。而且，要找粉丝画像和商品受众重合度比较高的主播来带货。

2、短视频引流+直播卖货，是一种行之有效的策略。直播前一定要准备一些非常优质的短视频对直播进行引流，确保直播间的总观看人数。除此之外，还可以在短视频的评论区预告自己的下一场直播时间，从而吸引更多用户进入直播间。

3、文案上，需要戳中人心，以及给用户一个购买的理由。

新抖系新榜旗下抖音数据产品，帮助您全方位洞察抖音生态，发掘热门视频、音乐，爆款商品及优质账号，有效助力账号运营变现，品牌策略投放。