素人主播自创品牌？蜀中桃子姐和近百位主播卖了超千万 | 抖音热货

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，1月4日抖音爆款

据新抖数据查看，1月4日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）高客单价女装爆卖百万。据新抖数据统计，昨日一款客单价1773元的“【懒猫nono】HM-A117-20年新款衣长70”预估销量1226件，预估销售额217.37万元；一款客单价2992元的“S616 2020新款外套”预估销量726件，预估销售额217.22万元。两款产品分别来自“懒猫nono”和“盈公主”直播间。

据了解，“懒猫nono”和“盈公主”均为典型的淘宝风女主播，通过“美人+美景+美文”来展示服装品质感，进而吸引精准粉丝。同时，据业内人士爆料，两位主播来自同一家公司，且在服装供应链上有相当积淀。这也是其能卖得出高价女装的重要原因。

2）主播自有品牌有望成功？据新抖数据统计，昨日一款客单价19.9元的“蜀中桃子姐钵钵鸡调料包320克冷锅麻辣烫串串香底料包”预估销量12.27万件，预估销售额160.54万元。该产品来自抖音小店“蜀中桃子姐”，是抖音主播“蜀中桃子姐”的自创品牌。

“蜀中桃子姐”因分享一家人淳朴、幸福的农村生活而走红，目前抖音粉丝2005万。2020年3月30日开始在抖音直播带货，并后续创立了“蜀中桃子姐”品牌。

目前，“蜀中桃子姐”直播间主要售卖自有品牌产品。相比起各种高大上的品牌，“蜀中桃子姐”走了接地气路线，更多靠粉丝、主播的自愿推荐。据新抖数据统计，抖音小店“蜀中桃子姐”近30天关联679场直播，93位直播曾售卖过该小店的产品。

按销量排行，1月4日抖音爆款

据新抖数据查看，1月4日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）10元店线上版？主播靠修眉刀片、眉笔销量破万。据新抖数据统计，昨日一款客单价在3.9元的“修眉刀片80个（送刀架）”预估销量1.74万件，预估销售额6.79万元，一款客单价9.9元的9.9元的“可伸缩眉笔（拍一发5支）”预估销量7564件，预估销售额2.97万元。两款产品均来自“大茜”直播间。

查看发现，“大茜”主要在直播间售卖9块9包邮类型的产品，且多为日常小物件、新奇特产品，粉丝的消费决策成本很多，非常类似线下的10元店、2元店。

这类产品的利润通常都非常低，但一方面积少成多，一方面也非常适合吸粉攒人气。

2）线上课程能卖出去吗？主播单场卖了近5000份。据新抖数据统计，昨日一款客单价29元的“【陶金专属】清北网校语数英寒假提分特训营”预估销量7028份，预估销售额20.38万元。该产品主要来自“陶金形体礼仪”。

查看发现，“陶金形体礼仪”女粉占比93.79%，31-40岁占比51.23%，推测妈妈粉是主播的核心粉丝群体。

目前来看，线上课程在直播间中属于少数派，只有包括“李诞”、“罗永浩”等主播曾尝试售卖过，且多为体验课，以引流为主。

3）干脆面成直播间最爱。据新抖数据统计，昨日一款客单价9.9元的“【快速发货】皮皮庆干脆面整箱30包-90包可选”预估销量5.33万件，预估销售额50.58万元。该产品昨日共关联208场直播，151位主播。

查看发现，该产品来自抖音小店“治愈系吃货店”，该小店主要售卖干脆面等小零食，且近30天预估销售额239.09万元。据新抖数据统计，类似干脆面、锅巴这样的小零食一直是直播间的销量爆款

从销售额看，主播背后的供应链能力很大程度上决定了主播成绩，这也是女装等产品经常上榜的原因；从销量来看，低价一直是不二法门，但如果遇上真正的爆款好货，也能无视价格，比如“蜀中桃子姐”的调料包，“韩国媳妇大璐璐”的香氛洗衣液。

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