超千万阅读！戴森卷发棒是如何被这篇种草帖捧红的？| 独家专访
前几天你的朋友圈一定被戴森刷屏过。因为一根价格三千多元的卷发棒，女人看了尖叫，男人看了沉默。
Airwrap卷发棒在戴森天猫官方旗舰店开启预售后，每天限量200台，几乎都在1秒钟内被抢购一空。官方小程序每日限购50台，几乎也一直是断货状态。
在社交媒体上，“戴森”的微信指数更是一度飙至67469733。另据新榜“趋势查询”统计，10月10日~17日期间，共有2833篇微信公号文章提到“戴森”，总阅读量超过1800万。
而在这场戴森风暴中，“Camelia山茶花”发布的《wow戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单》成为关键引爆点。这篇种草帖在24小时内的阅读量高达1000w+，真正实现了圈层破壁。
榜妹专门对话了“Camelia山茶花”CEO宋墨馨。她透露，这篇文章并非与戴森的软文合作，而是编辑团队自发所写。除了软实力“幸运”之外，她还从内容、运营和用户层面，复盘了此次现象级爆款诞生的全过程。
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150万次转发背后：
快速反应，抢占传播时间窗口
10月10日，戴森在纽约发布了一款名为AirwrapTM styler的卷发棒，立马引发西方美发界的震动。有人说，躲过了戴森的吸尘器、吹风机，却没想到最终被这款卷发棒迷住。
国外博主在YouTube上推荐戴森卷发棒
一天之后，戴森旋风刮到中国。10月11日下午四点二十分，“Camelia山茶花”推出文章《wow戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单》。宋墨馨回忆：“当天晚上十点，这篇种草帖的阅读量达到100万；至第二天晚上十点，阅读量就已飙至1000万以上，转发人数近150万。”
据榜妹了解到的情况，这可能也是2018年微信生态中首篇达到千万量级阅读的种草帖。对于粉丝数约60万的“Camelia山茶花”来说，宋墨馨坦言有“运气”的成分。
除了运气，宋墨馨认为“快”是文章能够爆掉的一个重要原因。“10月10日，戴森开发布会时，我们就决定要写这个选题。因为我也是戴森的用户，对戴森有狂热的感情，所以我相信我看到它时的反应也会出现在其他与我相似的用户身上。不管有用没用，就是想马上拥有的感觉。”她说。
戴森卷发棒广告片
榜妹从新榜“趋势查询”中也发现，10月11日，共有106篇与戴森相关的文章，其中原创篇数仅17篇；而次日，相关文章就已达到578篇。“Camelia山茶花”正是在11日首先抢占住了传播的时间窗口。
并且这种热度随着戴森在中国社交圈的持续发酵而抬升。在戴森第一波刷屏后，“BwizU”、“咪蒙”、“丧感备忘录”等公众号也加入到话题的制造和讨论中来，利用“贵不是你的缺点，是我的缺点”、“你缺的不是卷发棒，是头发”、“再见了tony、kevin、david”等话题，引发二次传播。与此同时，“三表龙门阵”等行业大V则从批判的角度，犀利指出“戴森牌虚荣，咱不要”，再次激发讨论。
“我们作为国内最早发布的账号之一，当其他大V发文需要找话题源头的时候，都会自然而然地把我们这篇文章再翻出来。”宋墨馨说。在一波一波的话题引导下，“Camelia山茶花”的种草帖没有湮灭在信息比特的洋流里，而是乘着席卷的浪潮站上了传播的最高点。
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内容和运营：
为不同用户设计参与节点，满足情绪价值
而从传播物料来看，“Camelia山茶花”并未使用H5、漫画、长图等复杂的形式，而是用一篇种草帖快速击穿种子用户层。
看起来很简单，但“Camelia山茶花”也埋了不少心思。宋墨馨介绍，“一方面，戴森的产品确实让人眼前一亮；另一方面，我们也为不同用户设计了参与节点，让所有人能够参与进来。”
在宋墨馨看来：“一般的种草帖可能仅局限于产品的功能介绍本身，但我们的思路是，给不同用户设计参与的节点，让你无论是什么角色都有话可说。”
这点尤其体现在留言的筛选和回复上。戴森种草帖发布后，“Camelia山茶花”后台涌进了一万多条评论。宋墨馨透露，“Camelia山茶花”团队的运营编辑几乎对每条评论都作了回复，并从中挑出最有梗的评论进行精选。
这些留言早已超出对戴森卷发棒功能的讨论，衍生为炫富、晒狗粮、脱发恐惧等更广阔的社交话题，从而又引导了新一波互动。正如网友@正阳家 所说：“这轮推送成了检验爱情的标杆，戴森笑着上了新台阶！”
这才是戴森刷屏的真正原因。它用自己营造出的科技感、品质感和高颜值，成为新中产的一种社交货币，完成从价格敏感型到价值敏感型的跳跃。甚至，更贵的价格本身就是其更受欢迎的原因——“我老公愿意送我三千多元的卷发棒，瞧，他多爱我！”——哪个女生在晒出卷发棒时内心没飘过这样一丝炫耀的心思呢？
法国社会学家让·鲍德里亚认为，“丰盛是消费社会最主要的特征，在社会生产力得到极大发展的之后，消费者从对物本身的需求，来到了对物品背后符号的需求阶段。”
正如钻石在100年以前和普通石头的价值无异，但当它被赋予坚固爱情的意义后，马上拥有了极高的溢价空间。戴森在中国的这次爆红，除了极致化产品本身，它与爱、炫耀、恐惧等情绪的微妙联系，才是隐藏在刷屏背后的真正钥匙。
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引爆平台：
戴森用户与山茶花粉丝高度重叠
但在关于“戴森”的2833篇微信推文中，为什么千万级别的爆款文只有一篇？并且是来自于“Camelia山茶花”呢？
宋墨馨认为，这与戴森用户与山茶花粉丝的高度重叠有关：“‘Camelia山茶花’的定位是帮助忙碌的职场女性解决穿什么、买什么、去哪儿买的问题，提供从职场到度假、约会等不同场景下的着装建议，倡导女性在每一个重要时刻用美包裹智慧。”
“Camelia山茶花”团队合照
据宋墨馨透露，“‘Camelia山茶花’的粉丝以25岁~35岁的都市女性为主，消费多有国际背景。所以我们90%的内容都是以女性用户为目标的。”
如“Camelia山茶花”曾推的《日薪近10万的女人 全中国最会拍照的北京妞》，就以女摄影师陈漫的励志经历，展示了女性活出自我的美好样子。最终，这篇推文获得近300万的阅读量。
另外，在针对女性的商品转化上，“Camelia山茶花”也有过不俗成绩。如与高端内衣品牌NEIWAI内外合作的推文阅读量达 16w+，单次推送售出共计7000+件，销售额超115万。
而此次“Camelia山茶花”推出的戴森种草帖，虽然并非戴森的软文，但戴森的品牌调性与“Camelia山茶花”的用户相当契合。一个传为佳话的故事是，戴森曾用4年时间经历5270次失败后，才制作出戴森一代吸尘器——全球首款“不采用集尘袋”的吸尘器产品。就是以这样的极客精神，戴森在中产阶级中越来越具有口碑效应。
而戴森进入中国市场的这几年，适逢消费升级的大背景，它也不断通过输出高品质产品，获得中国消费者的认同。在戴森卷发棒之前，戴森吹风机就已被中国女性追捧。
所以，戴森种草帖在“Camelia山茶花”上的爆火，既是一种偶然，也是一种不谋而合。
End
总结
总结一下，戴森卷发棒旋风从西方刮到中国，被“Camelia山茶花”的一篇种草帖捧红，原因大概有如下几点：
首先，戴森极致化的产品本身是引发追随的根本原因，它每一次颠覆业界的“aha”时刻在全球聚集了大量“信徒”；在品牌溢价上，戴森通过传递酷、科技感、美感，成为新中产的一种社交货币。
其次，“Camelia山茶花”作为第一时间推文的国内自媒体，抢占住了传播的时间窗口，随着戴森卷发棒在中国社交媒体上的持续发酵，这篇种草帖也借势获得了传播量上的新高度；
在内容和运营上，“Camelia山茶花”并不局限于戴森卷发棒本身的功能推荐，而是为不同用户设计了参与节点，并通过筛选、回复评论进一步引导互动，满足情绪价值；
在用户重合度上，“Camelia山茶花”的粉丝也与戴森卷发棒的潜在用户具有较高重叠性，他们作为第一批种子用户点燃了传播的第一把火。
于是，一篇现象级的种草帖得以诞生。当然，正如“Camelia山茶花”CEO宋墨馨强调的，运气仍是不可忽略的重要部分。