赞助商卖酒方法

找到“消费领袖”是拓展团购业务的第一步。找得多，成交的次数就会增加；找得准，成功率就会提高！政务团购之前之所以屡试不爽，就是因为其中的“消费领袖”具有很鲜明的特征，很容易找出来，并且合作方式非常简单，易于操作。而操作商务团购及民间团购之所以比较复杂，就是因为“消费领袖”特征不明显，分散，不容易被找到，而且合作的方式多样化，需要有针对性地定制。因此，留心观察生活，寻找身边的“消费领袖”也应该成为酒商及其销售团队的日常工作之一。

吕老师以前是当地剧团的艺术指导，退休后在社区自发组织爱好文艺的离退休老同志成立了“夕阳红艺术团”，成员有30多人。艺术团每周都会在社区的小广场上活动，举办自娱自乐的“音乐会”，平时活动会吸引不少社区居民驻足观看，成为社区的一道亮丽的风景线。我偶然听朋友说起这个艺术团，就觉得能把30多个人组织起来表演，并且能够吸引居民驻足观看，那么吕老师应该是一个很有组织力和影响力的人，于是就特意去看他们艺术团的表演，看看有没有合作的机会。演出现场确实很多人在围观，都是小区的居民。我注意到一个细节，他们演奏用的乐器比较陈旧，而且有一部分破损很严重，这成为了我们跟吕老师洽谈合作的突破口。

一、赞助乐器，获得冠名权

于是，我跟吕老师沟通，告诉他自己以前也是搞音乐的，对他们的活动给予很高的评价，并表示我们公司愿意为艺术团赞助一部分乐器和道具。吕老师听后十分感动，一定要为我们做点事。然后我就提出，希望获得艺术团的冠名权，将“夕阳红艺术团”改名为“今世缘艺术团”。吕老师十分高兴地接受了我们的建议，同时也获得了我们的赞助。我们立刻采购了艺术团需要的乐器、服装，花费约4.5万元，还制作了印有艺术团名字和白酒品牌Logo的条幅、彩旗。

二、为艺术团介绍演出机会，扩大品牌影响力

在与艺术团合作后，现在人们经常都会看到“今世缘艺术团”的彩旗在社区内飘扬，艺术团用印有白酒品牌Logo的乐器给居民带来美妙的音乐，受到大家的欢迎。为了让更多的人知道“今世缘艺术团”，当然也为了让我们品牌的名气越来越大，我们开始在社区外帮助艺术团寻找演出的机会，如一些婚丧嫁娶的场合都需要表演，一场演出下来，艺术团可以获得不错的收益。

三、与艺术团深度合作，实现酒水销售

有了赞助乐器及为艺术团介绍演出的基础，艺术团对我们充满感激，因此对于与我们合作的事情，吕老师也十分积极。我们制定了一个合作万案，具体内容如下：

1.将艺术团骨干人员发展成为我们公司的销售顾问（3人），给予每人价值1200元的今世缘地球酒两箱（这款酒是当地十分畅销的白酒），艺术团则为我们提供有购酒意向的客户信息。只要是艺术团的成员，给我们提供客户信息并最终成交就给予一定的奖励。

2.邀请艺术团作为我们公司的合作伙伴，宴席客户购买我们的酒，我们就赠送艺术团的演出服务。如此一来，为客户又提供了一项增值服务。不少客户竟然是为了获得免费演出而购买我们的白酒。

四、效果分析

对于艺术团来说，通过与我们合作，增加了演出机会，提升了艺术团在当地的名气，更重要的是获得了不菲的经济收入，一部分是来自演出的收入，一部分来自卖酒的提成，可谓名利双收。对于经销商来说，这个艺术团有30多个成员，相当于我们一次挖掘了30多个消费者顾问，他们又会影响身边很多人，无疑增加了业务拓展的机会，提升了公司的销售额。而且，我们为艺术团提供乐器，提供演出机会，给予卖酒提成等，他们对我们公司以及品牌的认可度非常高，推动销售的积极性也非常高。同时，借助艺术团到处演出的机会传播白酒品牌，提升产品在当地的知名度和美誉度，也是名利双收。

五、操作提示

1.给予销售顾问的顾问费、艺术团成员的销售提成要简单明确，费用要及时到位不拖欠，这样才能调动他们的积极性。

2.给予艺术团成员的提成奖励，按我们公司给当地二批商奖励政策的一半给予，目的是避免产品低价流入市场，影响市场秩序和产品销售价格。

3.吕老师是艺术团的组织者和领导者，参加各种宴席上演出由他带队，对接各个坏节的工作安排。每个宴席上都有“主事儿”的人，吕老师会代表艺术团与这些“主事儿”人对接沟通，因此，要与吕老师充分沟通，让其将优质的“意见领袖”联系方式收集到，作为今后团购公关的储备。

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