30天组建60人省级团队，月销售200件，某儿科产品市场启动实录

2020

新冠疫情，给全世界人民带来灾难的鼠年已过去，咱们迎来了牛转乾坤的2021年，在这辞旧迎新的时间节点，正当多数经理怀着急切的心情准备回家过年，我们广西福邦医药团队悄悄的建立了事业三部：A冲剂事业部。

在2021年1月初，一个偶然的机会，我与A药业刘总交流沟通。双方交谈甚欢，一拍即合。其实在接这个项目之前，我是有极大顾虑的，说实话，我已有几年没有亲自操作一线的控销产品市场启动了。在后疫情时代的当下，第三终端控销市场环境与业务经理心态，药店诊所老板的经营方式与产品结构已发生了极大的变化，而我多年未实操一线，我的思维和想象是否已过时？想到这里，心里压力徒增。

2021年1月3号，经过两天的设计，自我否定了三套方案，在对产品充分了解的基础上，斟酌再三，终于确定了初步的市场启动的方案。A冲剂是A药业生产的全国独家国药，剂型是糖块剂型，口感超好，适合做体验式营销，产品所针对的病症为：小儿疳积，便秘泻下，厌食挑食，消化不良，腹胀腹痛等病症，辩证简单，无需过多的做学术的教育，只需要重点把产品的特色，卖点清晰的传达到目标人群即可。产品核心点逐渐清晰，以体验营销为主的方案即将出台，正所谓一通百通，宣传物料的选择和设计，产品微信宣传的小段子，谈单话术的整理，新的产品课件的设计，市场政策、销售模式的设计，年度销售活动方案等等，在营销核心点确定之后，有条不紊的推动。

2021年1月5日，第1波的微信朋友圈开始招商。

1月7日，与一位行业的好朋友到宜州市场的诊所，尝试进行产品的导入，调研客户的现状并收集终端老板们所反馈的问题。在这一天，我们走访了7家店，共导入5家门店，共4件半的A冲剂，客户的接受度超高。这给我带来了极大的信心。