古代广告哪家强，宋朝临安和汴梁
英国的广告学专家布里特曾说过：商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情，但却只有她自己知道。这也被称为布里特定理。现如今，商家早已深谙广告的重要性，我们身边也被各种五花八门的广告包围着。但其实，广告并不是近现代人的专利。在宋朝，因为商品经济的繁荣，利用广告招徕顾客已经司空见惯。
刘家广告世界第一
中国国家博物馆收藏了一块北宋“济南刘家功夫针铺”的广告铜版。据说是1946年，历史学家杨宽与蒋大沂在一家古玩铺淘宝时，偶然发现的。
这块铜版的正中偏上刻着一只拿着铁杵捣药的白兔，白兔四周刻着密密麻麻的小字：上方为“济南刘家功夫针铺”；左右为“认门前白兔儿为记”；下方为“收买上等钢条，造功夫细针。不误宅院使用，转卖兴贩，别有加饶，请记白”。
这段广告词的总体意思不难理解：刘家功夫针铺出品的细针是用上等钢条制造的，质量上乘；如若批发，价格优惠。
这也是有实物可证的世界上最早的印刷品广告。四五百年后，欧洲才出现第一张英文印刷品广告。
创意是广告的灵魂
优秀的创意是广告的灵魂，而广告语又是整个创意文案的重中之重。南宋庄绰所写的《鸡肋编》中记载了这样一个故事。宋哲宗时期，京城里有一个卖环饼（馓子）的小贩。每天挑担上街，不树招牌幌子，不言所卖何物，只是站在闹市处一脸惆怅地吆喝五个字：“亏便亏我也！”
这五个字引起众人的巨大好奇心，于是争相购买。而“亏便亏我也”甚至成为市民的口头禅，在吃亏之后以自嘲。
这个故事到这里并没有结束，还有第二季。当时有一位皇后被废，住在瑶华宫。这个小贩途径宫墙之外的时候，他哀怨的叫卖声引来官差的怀疑，以为他是废后的亲戚，于是将他关进大牢。一番审问，查明无罪，只好放人。
小贩经此劫难，不但没有消沉，反而以惹上官司被棒打的事作为卖点策划出了第二季广告词，每天挑着担子在街上一瘸一拐地吆喝：“待我放下歇则个。”让我放下担子歇一歇，为什么呢？潜台词就是卖饼小哥我被打惨了，大伙可怜可怜，多买几个饼吧。于是，“人莫不笑之，而买者增多”。
是广告也是艺术
在宋朝有一类广告现在几乎绝迹，那就是叫卖广告。刚刚讲的卖饼小哥其实也属于这一类。
《东京梦华录》记载，京师汴梁的大清早，从御街州桥至大内南门宣德门前，摊铺林立，小贩们趁着早市卖洗面水、果子、汤药、饮食和纸画儿，“吟叫百端”。每年春季，花商们将当季鲜花装满竹篮，“歌叫之声，清奇可听”。城南的娱乐场所桑家瓦子，里面喝估衣(吆喝叫卖旧衣物)的，用词诙谐，南腔北调，合辙押韵。
南宋临安卖糖果的商贩，为引人注目，模仿北宋时的开封方言吟唱，勾起南渡市民的思乡之情，纷纷购买糖果。
当时临安城还办过一届仅限卖食品小贩入赛的“歌叫大奖赛”。《武林旧事·元夕》记载，南宋末年，临安知府先淘选出相貌周正并擅长歌叫的人，再让他们到禁宫外恭候。准入的旨令一到，他们便托着“市食架盘”，“歌叫竞入”。唱得好的人，盘中的“市食”便能卖出个好价，“皆数倍得直，金珠磊落，有一夕而至富者”。
有趣的是，当时各行各业都有自己的声音代言物件儿。比如拨浪鼓一响就知道走街串巷的货郎来了；卖糖的以箫声告知四方顾客等等。
随着时代的发展，这些生动有趣的叫卖声已经逐渐退出了历史舞台。取而代之的是沿街小商店喇叭里千篇一律又十分刺耳的电子声：“走过路过不要错过”、“清仓大甩卖，一律两元”。
请明星代言 蹭大V流量
千万不要小看明星的影响力，这也是古往今来商家喜欢请明星做代言的原因。宋朝大文豪苏轼就非常抢手，他寓居儋州的时候，为一家环饼店写了一首诗：纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。因为有苏轼代言，不少人慕名而来，带货能力不是一般的强。
有请明星的，就有蹭流量的。叶梦得在《避暑录话》中记载，生意人潘衡在江西一带卖墨，他自称制墨秘方是苏轼亲自传授。出于对苏轼的仰慕，人们纷纷前来购买。叶梦得问苏轼之子苏过此事是否属实，苏过承认潘衡曾在海南造访过苏轼，但亲授制墨之法则纯属潘衡虚构出来的“品牌故事”。只不过那时候没有平台去澄清，好在潘衡的墨质量不错，没有砸了苏轼的招牌。
广告推广：只有想不到 没有做不到
有人戏言，《清明上河图》就是一幅大型的广告植入图。有人统计过，画中各式广告有几十个：广告幌子10面、广告招牌23块，灯箱广告至少4个，另外还有装饰在酒店门前的大型广告——彩楼欢门5座。
《清明上河图》局部
除了利用好自家门口的一亩三分地，在招牌、幌子上做足功课，一些商家还会充分利用假日、活动为自己赚口碑。宋朝的酿酒业竞争非常激烈，当时临安府的“点检所”主管城内外酒库，新酒上市之前都会择日开沽评酒，各个酒库就会利用这次机会大肆做文章。
先是在评酒会开始之前到处张贴告示，欢迎大家前来品评美酒。到了开沽之日，一大早，各个酒库带上精心挑选出来的样酒，“排列整肃，前往州府教场，伺候点呈”。“点呈”的过程，也是做广告的过程，各个酒库都会组织盛大的队伍。为首的三五个人，用大长竹挑起一面三丈余高的白布，上面写着“某库选到有名高手酒匠，酝造一色上等醲辣无比高酒，呈中第一”的广告词，后面是雇佣的“社队鼓乐”、“杂剧百戏诸艺”，一路吹吹打打，表演节目。其中最引人注目的，是给酒库美酒代言的歌女。
这场点呈评酒会，前后大约有十天时间，在点呈中获得好评的酒库，官府还会“赏以彩帛钱会银碗，令人肩驮于马前，以为荣耀”。趁着连日热闹，各个酒库又在门口搭起彩棚，现场卖酒，“游人随处品尝，追欢买笑，倍于常时”。
瞧，这就是宋朝的商家，能将一场评酒会打造成产品的展销会、全民的购物节，这和今天的双十一又有多大的区别呢？
酒香也怕巷子深，无论是富商大贾，还是小商小贩，宋人的品牌意识、广告宣传都令今人刮目相看，他们的商业智慧和天才策划也让后人惊叹不已。所以如果你要问古代广告哪家强，我会告诉你宋朝临安和汴梁！