『案例』从无差别投放到与品牌城市共生——看阳光城跨城市品牌渗透传播
房精语：
当一家房企开始从“品牌与城市共生”也就是我个人所认为的城市社群的维度去思考的时候，往往也意味着这家房企在所在的城市已经站稳了脚跟，要往城市深耕的程度发展了。
导语
一开始，没有人会相信阳光城可以在川渝地区掀起波澜。在川渝地区的房地产市场中，客群普遍相信“眼见为实”，尤其是3年前的市场中，早有非常优秀的龙头房企深耕多年。初来乍到的阳光城，自然举步维艰......
而仅仅三年，阳光城就在川渝地区房企销售排行榜中突破重围，一举成为川渝发展速度最快的一家地产企业。
除了亮眼的销售数据，阳光城在品牌的树立上也颇具创意。你可能不知道阳光城具体的楼盘，但你不能没听过“阳光城”。因其融合本土差异，大胆革新对话市场的新颖玩法，现已逐渐形成区隔其他的独立ip，当之无愧的营销鬼才。
2021年开年，阳光城川渝即高调掀起一轮跨城市的无差别品牌 “lights up 城市高光”推广，来看阳光城如何做好这轮城市间品牌渗透的。
/图片来源于网络
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溯光·高能——看现象，道主张
如果说2020年充满机遇和挑战，那么2021就是充满责任和使命的一年。阳光城入川渝以来，用最快的成长速度一路高歌猛进。
未来的阳光城将怎样道出自己的品牌价值和高光成绩？这个营销要怎么搞？
阳光城集团作为世界500强旗下企业，有着“高成长性绿色地产运营商”的美誉，在国内也屡创佳绩，不仅是中国房地产开发企业连续3年成长速度第一名，且在中国指数研究院发布的“2021中国房地产百强企业“名单中位列第13名。
在川渝，阳光城也交出了一份满意答卷，在重庆短短3年时间就杀入房地产排行榜前十，2020百亿川渝业绩位列重庆TOP20房企销售榜第7位，因此，阳光城已然成为品质和成长速度兼备的代名词。
/阳光城川渝区域
卓越的品质让阳光城在川渝收获了市场的肯定，但作为一名新秀，阳光城品牌知名度并不像其产品一样深入人心，所以当2021年阳光城更多区域的拓展和更多高端产品的面市的同时，阳光城川渝品牌更期待知名度的打开，推动拓展自身品牌美誉度，构筑与客户之间的相互信任。
2021年，随着悦江山的高端产品推出、阳光城·天澜道11号的热销、未来悦的品质释放、哈罗小镇的重启以及更多自主研发产品的交付，阳光城川渝区域迎来了属于自己的高光时刻。
为了能够使品牌融入城市特色，营造美好生活的阳光城，提出了“LIGHTS UP 城市高光”的主题，致力于建立川渝地区的共情通道，溯源双城基因与文化，与城市共鉴未来的匠心和决心。
作为2021年贯穿全年的传播主题，阳光城川渝区域决定从城市高度切入，建立无差别的城市与品牌的联系，策略上以城市带品牌，以品牌带项目，贯穿品牌高光，渗透阳光城双城品牌力。
/城市高光展示图
Step.1
连接城市的高光，增强品牌与区域的联系。
2021年3-4月阳光城川渝区域以“城市高光”高能起势，高调出场，引发市场关注。
阳光城川渝本次推广先通过悬念营造 lights up（点亮） 城市高光 ：营造城市认同，盘点重庆、四川两城高光时刻，触发四川、重庆的城市骄傲感。创作表现应用大量城市都会感底图，用橙色表现繁华及高光时刻，黑灰色与橙色的反差对比更凸显高光主题。
/重庆高光
/四川高光
作为川渝的品牌传递，双城不能单打独斗的自说自话。
根据主题，阳光城川渝区域又开始从城市到人，寻找川渝特色文化符号，开展跨文化链接。将双城最具代表性的人文特色与阳光城进行连接，从麻辣文化、特色的川剧变脸到中国经济第四增长级等提炼双城符号，让这段高光推广富有了双城厚重的文化底蕴。
/城市高光悬念海报
川渝文化视频的播出将此次城市高光概念推向高潮，通过视频内容的输出，阳光城川渝22盘呈现出超燃的向上态势，掀起双城魅力高光热潮。
Step.2
确定破题方向，清晰品牌定位。
为解决阳光城品牌在川渝的知名度不足的问题，阳光城川渝区域结合两地发展速度，拟定了“无差别”选题投放视频，内容巧妙结合城市进行输出，将阳光城高光时刻数字连接城市发展数据，产生话题的同时也展现了阳光城品牌及其高光业绩。释放2021年双城22盘川渝区域发展态势，重新把2020年的亮眼成绩进行强势输出。
/无差别投放点亮高光系列
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洒光·生活——贯理念，构精筑
阳光城用高光喊话城市，焕新品牌之后，如何敬献生活？
「阳光城」并非一个项目，人们能记住「天澜道11号」、「未来悦」、「哈罗小镇」，但是却记不住阳光城，让就让项目来告诉大家阳光城是谁。通过项目的高光进行强传播互动，引起话题谈论与活动参与，达成声量扩散。
Step.1
承前启后，四大高光联动，走心互动。
以品牌推广为目的，以产品力为着力点，从城市视角切换到生活，落地到阳光城川渝项目，以事实说话，以作品检验，推出川渝项目高光大赏系列，使品牌与产品相辅相成，以项目品质高光展现品牌力。
/天澜道11号系列
/悦江山系列
/未来悦系列
/哈罗小镇系列
/绵阳江山悅系列
Step.2
承接热度，再次打响传播战役。
在传播的矩阵的布列中，阳光城川渝区域在展示视觉平面的同时也推出城市高光视频，依托动态的感染力与信息量，传达“城市高光”理念，以描述过去、现在、未来的高光时刻为视频内容切入点，把城市特色的生活体验感充分融入此次品牌渗透的铺排阵列之中，唤起川渝群众情感共鸣，打造亲切感与品牌好感度，各维度打响此次传播战役。
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回归·高燃——讲盘面，展未来
在用城市高光的话题在川渝地区打造出一定的热度后，阳光城在微博推出话题，汇聚各路网友的人生高燃时刻，将“城市高光”的话题推向更深层次的层面上，将阳光城的未来品牌价值展现出来。
Step.1
公众互动，增强品牌黏性。
传播的独角戏没有大众的参与也永远是自说自话，所以打开公众互动窗口，开辟话题引发讨论也成为传播的主要目的之一，阳光城川渝区域从话题入手，在微博开展同步话题互动讨论—— “寻找我的高光时刻”。
通过微博留言互动引导话题，如：你觉得你人生的高光时刻是什么时候？你觉得重庆/四川最高光的时刻是？你觉得你身边的人的最高光时刻？等话题引导网友参与讨论，将自己的故事发布到互动留言区参与活动，点赞量前二十可获得由阳光城川渝区域定制的高光礼包。
这些话题无疑是一石激起千层浪，无数川渝市民将自己的人生高光时刻抒发在微博之中，历时8天的微博话题大赛，聚汇了无数点滴人生高光：烹饪成功的精致糕点、辛苦获得的专业证书、第一次没有父母陪伴的远行……
这些微小的时刻都曾像高光一样将平淡的生活照亮。此次#寻找我的高光时刻#活动共有2000多名用户参与，讨论次数高达3245次，阅读量飙升至2637.8万次。大家踊跃参与话题，在一幅幅喜悦画卷之中分享两座城市的美好生活，这是每个人的高光，也成就了阳光城掀动双城的高光时刻。
/微博话题展示图
Step.2
热度持续升温，川渝全城共鉴光芒。
所有的推广都会回归销售。阳光城川渝通过视频总结，引出2021年川渝的盘面——22子闪耀川渝。也让大众看到阳光城川渝在这块土地上的布局和阳光城的整体实力，也希冀阳光城在川渝土地上有更多高光呈现。lights up 城市高光，期待2021年继续燃烧，高光呈现。
纵览此次阳光城的高光行动，紧抓川渝人文特色，融合自身品牌形象，通过媒体互动宣传，在川渝引发了大众的关注与讨论，成功以双城为切入点，推动品牌形象宣传的同时也向大众展现了阳光城的品质实力，巧妙地利用了大众话题进行情感沟通，潜移默化地传播了阳光城品牌形象，打开了市场知名度与美誉度、促进了项目来访与销售。
总结
1.与城市深切共情
紧抓双城各自情怀与进程亮点，引发高度荣耀感唤起共鸣。使用视频、平面、社会话题发起、探讨等多维度多形式，诱发话题形成影响深度共鸣。
2. 践行鉴“新”
在大量详细的项目形象建立中，传播阳光城品牌温度和生活质感，清晰和具象化一种品牌印记，在不断的实践与兑现中眼见为实并有效传播美誉度。
3.立意城市，反哺项目
在川渝大区域的传播和影响之下，以城市高度为切入口，落地阳光城各项目，为重庆区域高端产品系的亮相埋下伏笔，不仅弘扬了品牌精神更夯实了产品实力。
品牌的渗透从来不是一蹴而就，于阳光城而言，这不仅是一个持之以恒的征程，更是一份任重道远的责任，川渝阳光城将继续砥砺践行，精筑生活，点亮未来城市之光。