全面冲击双十一，自然堂剑指四连冠
“消费社会的前提是物的丰盛，在消费社会中，人们不再消费物的本身，而是消费物所代表的符号的意义，人们通过消费这种形式来进入社会，整合于社会。”
by让·鲍德里亚《消费社会》
当具备更加开阔的眼界、注重个性自由、有着多元化兴趣与迥异消费导向的90后、00后年轻群体逐渐成为主流消费群体后，同质化的消费品显然已经满足不了他们的需求，个性化、符号化的商品成为消费“宠儿”。于是，直播带货、跨界营销、体验式消费、品牌联动、盲盒、口红贩卖机等等各类创意式“爆点”，在近年间层出不穷。
而在一年一度的双十一消费战场里，如何在铺天盖地的新营销大战中，找到“新玩法”，以满足消费者探寻自我、寻找认同感和品位差异的需求，从而制胜双十一，则成为各大品牌商的头等大事。
连续3年销量夺冠的自然堂，在今年的双十一预热玩法中，再次走在了前列。
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联合国货大牌
打响红动中国第一枪
如果说美妆界有年度词，那么“国货”无疑是今年的年度关键词之一。
在2019年，消费者对“国货”、“国潮”格外关注，国货品牌“跨界合作”、“品牌联动”热度不减。虽然跨界联动早已不是新鲜事，但在全民爱国情怀空前高涨的大环境下，消费者对国货品牌的联动依然高度期待。
10月末，以一抹“中国红”和多款硬核护肤好物，强势突围双十一预售活动的国民品牌自然堂，联合OPPO、来伊份、心相印、飞科、郎酒、得力、六个核桃、凤凰等8大当红国货品牌，开启第一波#国货CP群星闪耀#、#在意的好物，在京东#活动，第二波联动娃哈哈等知名品牌也即将抵达战场。多角度承包粉丝的吃喝玩乐，全方位为粉丝带来新的美丽和开心，自然堂联合众多国货大牌共同出击，成功打响红动中国第一枪。
▲自然堂联合OPPO、来伊份、心相印、飞科、郎酒、得力等8大当红国货品牌，开启第一波#国货CP群星闪耀#活动（左右滑动查看更多）
自然堂以新运营工具、新产品体验和新社交传播为基础，在天猫双十一预售开启第二天，便成为首个店铺粉丝超1000万的国货品牌，获得巨大粉丝流量。而此次的国货品牌联动，在共享品牌流量的同时，也能提升品牌形象，继续给消费者带来全新体验。
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明星直播，解密美肤实力
双十一不仅仅是销售数据的比拼，更是对品牌综合实力的检验。如何更直观地贯彻自然堂的品牌实力，让消费者“更美更开心”？自然堂选择了以直播的方式，公开品牌最高机密。
10月31日，自然堂新晋代言人谢娜带着她的小伙伴刘维空降自然堂研发中心，与自然堂研发中心的博士们展开了轻松又专业的学习，并在快手公开直播。整个直播持续近1小时，超过百万粉丝在线与代言人谢娜一起探究品牌最高机密。
▲自然堂新晋代言人谢娜带着她的小伙伴刘维空降自然堂研发中心
自然堂一直都在追求现代科学和美的艺术完美融合，锻造一流品质的产品。以强大的科研实力和对美的追求，以消费者需求为本，持续推出引领市场的“爆款”产品，奠定了无可撼动的国产美妆品牌龙头地位。
此次直播是作为国民第一美妆品牌一次自信大胆的尝试。在预售期，自然堂主打成分党最爱的高功效新品，而这种直播方式，不仅为包括成分党在内的消费者直观展现了自然堂品牌背后的强大科研实力，而且也进一步拉近了消费者与品牌的距离，使消费者深入了解品牌和产品，铸就其对品牌的信任度和忠诚度。
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主播带货，突破新零售
“直播带货”在今年也成为了双十一主战场之一。
相关数据显示，2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人，增长率为14.6%，预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人。2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，81个直播间成交过亿， 5家机构引导成交破10亿。如此庞大的消费人群和消费需求，加上今年淘宝双十一对淘宝直播的政策倾斜，吸引了众多品牌商入局“征战”。
自然堂当然不会错过直播盛宴。10月25日，自然堂携手淘宝直播女王、全球好物推荐官薇娅实况直播展示自然堂当家好物。在实力推荐中，0.03秒就售出一款自然堂产品，短短几分钟便突破新的预售期销售纪录。其中，70周年限量版红星唇膏发挥“断货王”实力，烟酰胺面膜、爆水散粉、小紫瓶精华、雪域套装等也多次加货。
▲自然堂炫彩红星唇膏
火爆的直播带货场面再一次印证了自然堂的产品力，对自然堂来说，这也是新零售渠道的突破。
与头部主播的联合，一方面提升了自然堂在下沉市场的知名度，进一步增强影响力；另一方面还扩宽了自然堂零售渠道，增量双十一。据悉，11月8日，自然堂将再度与薇娅联手，为粉丝们奉献更多双11核心爆款及优惠福利。
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全面布局，冲击四连冠
针对双十一，自然堂有自己的双十一规划“三重奏”：根据预售期、预热期、现货期三个阶段各自的特性，制定相应的营销策略。
从9月官宣郑恺、苗苗、赵今麦、白宇以及开心麻花四人组沈腾、马丽、艾伦、常远八位当红明星为自然堂的“双十一开心购物官”，邀请著名主持人谢娜代言，拍摄各种花样小剧场短视频，深入演绎双十一主题“更美更开心”，并全方位密集投放#更美更开心#社交媒体话题和短视频，赋予产品内容和故事；
到爆款“中国红”红动中国，打响预售第一枪；与众多国货品牌线上联动，借力“国货”大IP；直播产品研发，拉动消费者和品牌的距离；与主播合作，直播带货，刷新预售产品新零售记录；在线下与能够展现品牌真正高度和实力的地标进行合作等。
线上线下，以新零售体验全面升级消费者购物场景，为品牌、门店与消费者之间的有效互动和价值交流提供更多更有趣的方式，全面布局以达到全渠道共赢，充分展现了国民品牌自然堂的实力风范。
剑指四连冠，自然堂正蓄势待发，全力出击。
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