成为玛丽黛佳

8月18日晚，上海东方体育馆。在向美而行·玛丽黛佳品牌十周年庆典上，面对3000多位与会者，玛丽黛佳创始人崔晓红开启了一道“任意门”，她说，“10年前当我向你介绍一支睫毛膏的时候，你相信玛丽黛佳会有今天吗？”

谁也无法预知未来。

但崔晓红是笃信的。

玛丽黛佳创始人崔晓红

如今十年以降，玛丽黛佳成为当之无愧的中国新艺术彩妆的样本和典范，在中国彩妆发展史上画下了浓墨重彩的一笔，具有里程碑式的示范意义。

尽管庆典上没有眼花缭乱的数据，没有五彩缤纷的节目，没有热闹喧嚣的抽奖……有的只是玛丽黛佳对过往10年来时路的陈述和对一路上所思所行的阐发，对未来的憧憬、规划和践行，但就是在这种蕴涵无限潜力和极具张力的气场中，我们能强烈地感受到：

第一个十年，玛丽黛佳的阶段目标已经达成，与众不同。

下一个十年，玛丽黛佳成为真正的玛丽黛佳，无可替代。

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颠覆的玛丽黛佳

很多人都曾试图解读玛丽黛佳的成功，最后大都发现都徒劳无功。

因为玛丽黛佳独一无二。我就是我，是颜色不一样的烟火。

毫不夸张地说，玛丽黛佳的十年，就是不断颠覆的十年。

为彩妆疯狂，玛丽黛佳创始人崔晓红对自己的角色来了一个大颠覆，10年前，从没有人会想到，理工科出身的她会从任职13年的技术工人转行投身彩妆。

她不喜欢别人称她为企业家，她是玛丽黛佳“首席产品官”，她自称为“城市的游牧民”。

时至今日，由于她特立独行、风格鲜明的特质，以及她将玛丽黛佳所带到的高度，她被外界誉为“中国彩妆教母”、中国版的可可·香奈儿。

香奈儿就曾说过，如果你想要无可取代，就必须时刻与众不同。

做独一无二、有价值的自己，是这个商业丛林中的法则，也是经典流传的法门。

玛丽黛佳“新艺术彩妆”的定位是种颠覆。

在某种意义上说，玛丽黛佳是对彼时传统、拘泥的彩妆行业做出的一种反抗，至今依然如故。

新艺术彩妆，注定了它必须要走一条他人没走的路，它让艺术不再高高在上，束之高阁，而是借由彩妆这一介质，将艺术精神通达至爱美消费者的灵魂，从而让她们理解美，懂得美，探索美，愉悦自身，喜欢美和美的生活方式。

玛丽黛佳颠覆了落入一定范式和定义的商业模式。

过去十年里，我们可能不会看到玛丽黛佳耗巨资聘请品牌形象代言人，不会看到轰轰烈烈、热闹非凡的订货场面，也不会看到它与某个热门 IP 绑定在一起。但我们在玛丽黛佳连续八年斥巨资举办的艺术展里，在各种让我们感觉超有范超有意思的跨界活动里，在玛丽黛佳新零售的尝试和探索里，看到了玛丽黛佳……

产品上的颠覆更是突出。

从设计一款适合于亚洲女性短小睫毛的嫁接式睫毛膏，到引领上妆革命的蘑菇系列产品，将场景和情绪融入到产品设计中……玛丽黛佳的产品解决了一个又一个消费者痛点，蔚为风潮。

可以说，玛丽黛佳是真正的颠覆者，当然这需要有非凡的勇气和大胆突破的决心。

更关键的，还需要有颠覆的力量源泉。

崔晓红道出了玛丽黛佳颠覆的三大力量源泉：

• 第一是，强大的消费者洞察能力；

• 第二是，强大的审美力和创意力；

• 第三是，强大的供应链系统。

这也是玛丽黛佳应对未来各种挑战的力量源泉。

十年，玛丽黛佳让艺术和彩妆的灵魂相互交融，碰撞，大大拓宽了艺术和彩妆的边界。

十年，在欧美和日韩品牌占据半壁江山，更如鱼得水的彩妆领域，玛丽黛佳突出重围。

“这是一个不应该被忘掉的十年”，崔晓红感慨。

在不断颠覆的十年里，玛丽黛佳塑造了品牌的独特价值。

若不想被世俗的潮流所湮没和牺牲，自始至终必须贯彻自己的意志突破重围，一走千里。必须违抗那些独断的刚硬的市场评价体系，对抗他们的势力。人应该遵循的，是来自头顶的精神力量，至于结果会如何，只有等待时间做出检验和审定。

这就是颠覆者的玛丽黛佳。

不过，玛丽黛佳，这场宏大的艺术彩妆叙事，还远未结束。

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玛丽黛佳，灵感不息

过去十年，玛丽黛佳找到了一个最本质的东西，那就是消费者是核心。

崔晓红说，每一个产品背后都有一个人，所以我们要把产品还原到消费者一个个具体的生活场景中去思考，去改进，把情绪设计到产品中，产品要能帮助消费者解决问题，品牌要做消费者身边的朋友，为她们创造惊喜，激发美的能量。

这十年，玛丽黛佳以雀跃的方式，怀慷慨之心，大胆颠覆和突破，只为激发美的无限可能。

但未来，最大的挑战是年轻一代的文化迁徙，“从前我们是让每个女人拥有一支口红，现在是要让她们拥有美的能力”，崔晓红认为，“消费者开始从追求美，转变为追求美的生活方式。”

而随着新一代消费者文化的迭代，生活的仪式感和审美需求，在新一代的消费者中愈发旺盛。

与玛丽黛佳合作超过五年的创业合作伙伴，BETC DESIGN创始人兼首席执行官 CHIRISTOPHE PRADERE表示，慷慨，玩心，先锋和真实，是玛丽黛佳的品牌个性。而玛丽黛佳的品牌价值则体现在艺术、创新、越域和都市四个方面。

CHIRISTOPHE PRADERE认为，和玛丽黛佳合作的五年，玛丽黛佳已经成长为一个拥有国际水准的中国品牌。中国的千禧一代，是一个非常特殊的群体。她们将品牌作为表达自我的方式，化妆不止是一种需要，也是个性的表达，千禧一代给了玛丽黛佳机会，从产品设计和理念，我们大胆的设想和创造，从而成为独一无二。

BETC DESIGN创始人兼首席执行官 CHIRISTOPHE PRADERE

玛丽黛佳，灵感不息

今年，玛丽黛佳全新发声，再次升级，新的品牌sologan呼之欲出，“玛丽黛佳，灵感不息”。

CHIRISTOPHE PRADERE说，玛丽黛佳全新出发，出发点是成为一个全球性的品牌，对美的定义完美契合千禧一代，玛丽黛佳将成为一个独立的、拥有国际标准的中国品牌。

让天下没有难画的妆，崔晓红一次冲凉时的感悟，成了玛丽黛佳矢志追寻的使命。而这，在玛丽黛佳的践行中将一步步成为现实。

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多元的玛丽黛佳

而在消费者需求细分和对品牌内在价值提出更高挑战的当下，玛丽黛佳推出了更年轻和更高端的第二品牌YES!IC，让消费者变得更加轻松、自然、真实、鲜活，带给化妆这件事更多的快乐。

这是一个融入了玛丽黛佳全新设计理念和思想的品牌，惊艳到甫一诞生就被很多人称为“化妆品界的苹果”。

YES!IC是玛丽黛佳的第二个战略品牌，未来地位将会与玛丽黛佳旗鼓相当。

新世代彩妆品牌YES!IC

不仅如此，除了新世代彩妆品牌YES!IC，玛丽黛佳母公司创元集团旗下还拥有潮牌彩妆so cool so me、韩国进口面膜品牌LASSIEEL、法国中高端眼护美容仪TALIKA等等，以彩妆为核心，逐步延伸到不同价格，不同目标消费群体的彩妆品牌，延展到不同的护肤、美容仪器品牌，从而形成矩阵式的品牌结构。

玛丽黛佳CEO陈海军

玛丽黛佳CEO陈海军表示，多个品牌所覆盖的消费者会更广、更深，未来会逐步构建多品牌多品类的集团化企业。

显然，玛丽黛佳未来将会更加多元。

除了多品牌多品类战略，玛丽黛佳还将开启国际化和生态化进程。

陈海军说，

玛丽黛佳今年将首先进军新加坡丝芙兰，开启国际化新征程，预计5年内将有20%的业务来自海外；

到2022年规划超5万方米的生产基地、组建400个国际人才团队的研发中心；

构建产品内容社交性的交互式社群营销方式；

在渠道和终端，玛丽黛佳要让代理商实现0库存运营，并实现3年内35%的资金回报率，从季度到月度实现产品快速上新，投入智能终端设备进行数据化零售运营。

“未来十年，玛丽黛佳希望成为一个全球性品牌，和受人尊敬的企业。预计到2022年，1亿女性消费者都在使用玛丽黛佳的产品。”陈海军期望。

“未来，玛丽黛佳品牌代表的是卓越，代表的是中国新一代的品味，是可以站在国际舞台上展现的'新中国力量’”，这是崔晓红对玛丽黛佳未来10年的愿景。

她坚信玛丽黛佳能做到，“十年前，谁能想到玛丽黛佳会是今天的样子呢？”她说。

与香奈儿异曲同工之妙，玛丽黛佳也在一步步成为玛丽黛佳。

向美而行，无远弗届。