如何打造第二个HFP？
从0到10亿销售额，HomeFacialPro(以下简称HFP)只用了2年多时间，就走过了以往很多本土品牌需要10年甚至更久的时间才能走完的路。以前，在国内要做一个新品牌，首先要说服一批代理商或化妆品店老板跟你干，然后把货放到化妆品店卖，做的是渠道品牌。而现在，像HFP、完美日记、美康粉黛这样的新锐品牌，先在微信、小红书等社交平台积累一大批粉丝，然后通过天猫、京东这样的电商渠道卖货，做的是消费者品牌。
在5月25日，由品域美创和美业颜究院联合举办的“新锐品牌孵化之数据力量”沙龙会上，品域美创创始人、CEO赵锟也谈到：“以前的美妆行业，我们更多关注成功本身，较少去关注真正消费需求和渠道变化，但基于消费需求的价值才是商业价值的源头，也是未来行业的发展方向。”
▲品域美创创始人、CEO赵锟
那如何才能洞悉消费需求？最直接也是最有效的方法就是数据分析。“通过社交平台、电商平台等互联网工具，我们可以抓取相应的消费者数据，知道消费者的关注点，了解消费趋势，在新品牌的产品还没有生产之前，就已经为它提供了完整的消费者画像。这就是品域智库要做的事情。”品域美创营销总经理孙中庆如是说。
▲品域美创营销总经理孙中庆
作为一家为品牌提供一站式全案服务的企业，品域美创主要基于以下四个核心逻辑：
一、品域智库
目前品域美创已与尼尔森、英敏特等多家知名的数据机构达成战略合作，为品牌提供最新、最全、最有价值的数据服务。
二、国际美学
聘请意大利、法国、日本、韩国等国的国际知名品牌设计师，组建了一支国际化的设计团队，为品牌带来最国际化的设计服务。
三、黑科技
品域美创的研发团队包括30名工程师和10名资深配方师，现拥有3000多个成熟、安全、有效的配方，涵盖面膜、气垫BB霜、洁面、护肤品、口红等多个领域。这其中就包括了高纯度活性物蓝铜肽、花青素、神经酰胺等创新原料，以及“一种含石斛提取物的组合物及其制备方法”、“一种含米糠发酵物的化妆水及其制备方法”等国家专利配方。
四、国际供应链
品域美创还与法国、韩国等多家优秀化妆品企业合作，致力于打造中国美妆的世界级创新供应链企业和互联网技术运营开发的顶级服务商。
从前期的市场调研、产品设计，再到产品原料选购以及产品生产，品域美创几乎可以包办一个新品牌诞生的整个过程，因此也可以称其为一台优质的新锐品牌孵化器。而在此次沙龙会上，我们也能一窥其强大的品牌孵化能力。
韩国是亚洲化妆品市场的风向标，在会上，品域美创带来了韩国彩妆的最新发展趋势。其中大趋势包括逗消费者开心、轮廓修容产品本地化以及拥抱多样化等。
而在细分领域的趋势包括：气垫霜朝着敏感肌适用、抗污染、随时随地补妆的方向发展；像丝绒哑光咬唇妆这样的混合型唇妆产品成为主流；消费者越来越喜欢自己挑选适合自己的颜色，因此个人彩妆盘、自制口红、肤色修正粉等产品走红；跨界合作越来越频繁，为品牌带来更强的视觉吸引力；像男士化妆初学者套装、二合一唇膏等男士化妆品越来越受欢迎。
另外美业颜究院也带来了独家的选品秘籍。美业颜究院通过对HFP、完美日记、美康粉黛、WIS等新锐品牌的线上数据进行分析，发现它们选品的五大规律：
一、依据对标竞品选品
一般是对标国外大牌新品或者国外爆款产品选品，比如HFP的寡肽原液对标的就是The Ondinary的多重胜肽修复精华。
二、依据渠道特征选品
重点关注本品牌优势渠道的动态、渠道用户需求变动等情况及时调整品类规划。
三、依据市场数据选品
主要关注市场上供给和需求的状态。比如根据数据统计，小红书敏感肌用户关注的品类占比中，洁面产品占到25%、化妆水占13%、乳液占12%……，那么主打敏感肌修复的品牌的产品结构也应该和这些数据基本吻合。
四、依据消费者洞察选品
主要关注消费者的需求，为产品设计提供依据。比如“古风”人群关注的彩妆单品中，口红第一，眼影排第二，那么以“古风”人群为消费者定位的品牌，其产品结构也应该是口红第一，眼影第二。
五、依据供应链资源选品
主要关注原料和包材的动态数据。
此次沙龙会上，赵锟认为美妆产品经理在品牌打造过程中也发挥着重要的作用。他说：“越来越多的行业有识之士理解到产品占领心智比占领市场更重要，产品经理是让一个品牌或产品进入并占领消费者心智的关键。”
赵锟表示，“产品经理前途无量，今天的美妆产品经理是变形金刚：第一变是'科学家’，要对数据非常敏感，要对原理非常精通；第二变是'艺术家’，要有很强的愿景导向，更关注于设计及讲好故事和场景呈现；第三变是'管理者’，要能够统揽全局，对行业有更深的见解，链接广泛的行业优秀资源；第四变是'投资人’，所开发的产品在目标消费人群和流通渠道中能爆，且生命周期尽可能长。”
而品域美创此次沙龙会的观众以产品经理为主，目的就是希望能助产品经理一臂之力，打造第二个HFP。
由此可见，要是能傍上品域美创这棵大树，做一个新品牌似乎也不是那么难。