市场逼迫你打造最完美的苹果

季候变魔术般手起手落，大自然平平静静地悄然卷帘换幕，绿的田野瞬间变得多彩，绿的叶子变成黄色的蝴蝶，黄的土地又新绽出绿意，金九银十的季节，陇东乡间最饱满的诗意应归于苹果园，从解除套袋、铺反光膜，农人一年期盼的盛景日渐直观，刚出袋淡绿色的苹果不几日就变得红艳，那红润由浅淡变得深浓，整个果面也日益有了腊质的光泽，这红的光泽是吉庆的喜色，洋溢着醉人的苹果香，果农们一刻都没有停息，搭到了果棚，包好了篮框，磨好了剪果柄的剪刀，带上梯子，拉了推车，开始了匆匆忙忙的收获。

新时代的科技总大抵相通，果树的剪枝技法，菌肥、钾肥、氨肥及磷肥的配比，各种拉枝、疏果、套袋的方式也都是大同小异，但一样的园子，不一样的经营，那果子总有差异，而随着果农侍弄果园技术的成熟，这种差异正在逐年减小，所以无论你走过那家的果园，枝头的果子都会给你惊喜，在阳光或阴雨里，在黎明或是幕黑，那一树树红玉石般的大苹果，往往会让你联想到好多，伊甸园的苹果，牛顿的苹果，乔布斯的苹果……无论谁的苹果，你都想着财富，想这成功，但事实却总不是那般美好，对于乡间的果农来说，今年的苹果市场就很难让人高兴起来，如果是往年这个季节，周边乡间早已应是果商云集装果忙了，果商们找果农订果子，你争我抢，尤其是果质好的园子，更是众商趋之若鹜，但今年的乡间却彼有些冷清，外地的客商鲜见，连本地的客商都缩手缩脚持观望的态势，对果农来说，投资了一年，化肥、农药、套袋、覆膜……一堆的开支都眼巴巴地等着偿还，而现实却有些“多收了三五斗”的意味。

微信群里朋友提醒，有客就尽快卖，苹果价格逞下滑的趋势，但问题是客太小，价太低，挑级太苛刻，但果商依然大倒苦水，即使一块多一点的价格收货，仍然会赔，有时你感觉想不明白，一斤白菜都卖到了两块，苹果的价值却连年走低，为何？就因为太多，发展果园经济的区域太多，从云南韶通到辽宁葫芦岛，从山东半岛到陕甘宁新，苹果的种植面积连年翻番，而出口量不见高涨，进口量却日益俱增。

走过乡间的果园，太多亲切的面孔，太多无奈的叹息，一枚苹果从疏花、疏果、套袋到解袋，其投入高达五角至七角，而今年的苹果收购价却只有一块多，对于一些遭受冰雹的果农来说，亏本是无法避免的现实。每一个果农，正如每一枚挂在枝头的红苹果，长在不同的土地，经受不同的季候，不同的风雨历程，虽然都曾经努力汲取养份和光热，但结果却依然会是不同的。

前些年打工时曾流行一本励志书《谁动了我的奶酪》，讲求的是要努力，要拼博，近年的许多企业又推崇《请给我结果》，更进一步强调和追求结果，但老百姓更能够理性的表述“谋事在人，成事在人”的必然，许多的努力，往往只是一厢情愿的劳作，正如某首歌所唱人“感动得了天，感动得了地，就是感动不了你”其实谁又曾感动了天，谁又曾感动了地，最多的只是感动自己。

同学是一演艺公司的，某天发图让我看他们的生活，辛辛苦苦排演的乡村戏，四十多人的团队在大冷天里在乡间演出，看演出的观众不足三十人，他们很无奈，就象某些影响力非凡的报业在倒闭，他们都曾尽心的努力，但时过境迁，一切都不是人力所能改变。

曾经不止一次看到一些贪官身陷囹圄后悔过的语言，甚至其亲属“早知今日，何必当初”的言论；某天在川区碰见几个三十来岁晒太阳的乡村青年，嘴里叼着香烟，闲散地谝着闲传，问他们说种地还不如搁荒，种粮食收不回成本钱，问他们为什么不去打工，他们说打了十多年工娶了个媳妇跑了，依然什么都没有了，再搞上二十年副业娶上个媳妇一跑路，这辈子也就完了，倒不如领点低保，靠国家的补贴盖几间小屋，有吃有住混日子也逍遥自在。怎么样的生活是完美的生活，怎么样的人生是成功的人生，我不得而知，但我明白，任何生物的天性都是努力，都得向上。

苹果没价，树梢上那几枚裂果我甚至懒得去摘，父亲却使劲一摇，说摇掉了好让树歇着，父亲说果子价不好怨不得树，树是出了力的，即使曹受过冰雹袭击，果子依然长的很大。

是的，树是出了力的，早早让树歇着，人也应早早理清思路，不要茫然在现实里心焦，如今的农民已不能墨守成规过活，你能种养，还得能找销路，依靠市场就会越来越备受窘迫，我们村子有卖掉果子三年收不回果帐的果农，他们依然在为今年的果子销路发愁，同样也有许多果农开始熟悉和加入到网络销售的电商模式，虽然还都是在试探索，却也相对效益不错。

穷则思变，困则谋通，以质量求生存，以创新拓展销路已成一种挑战，去寻求契机，象乔布斯一样，打造最完美的苹果，创造非常规化的物流与销售渠道，成功总是属于少数人的。