天睿：价格调整的4种策略，帮你吸引大量顾客（一）
大家好，今天是天睿持续第53天进行每日一篇活动。
大家好，今天与大家分享的就是关于价格调整策略的知识。
价格的高低关系到企业利润的大小。
价格越高，自然企业的利润也就越高，价格越低，自然企业获得的利润就会越低。
昨天与大家分享制定合理价格的方法。
合理价格也可以理解为就是如何让企业获得最大利益的价格。
但是需要注意的是，公司一般不会只设定一个单一的价格销售产品。
因为会受到多方面因素的影响，需要企业进行一定的价格调整，才能保证企业能获得最大的利益，否则很容易丢失，甚至损害企业的利益。
比如说气候，地区，地域习俗，生活习惯等等因素。
而今天我们讲的就是几种价格调整的策略。
即
地理定价
折扣定价
促销定价
差别定价
由于篇幅原因，今天先讲述地理定价与折扣定价。
如果企业需要运用地理定价来进行价格调整。
那么这家企业一般来说是跨国企业。
因为地理进价就是指公司针对不同国家和地区的顾客来定价。
因为地理区域的不同顾客的需求，生活习惯以及成本等等因素影响，都会出现个方面的差异。
而公司大部分等会考虑三个主要问题:
①公司是否应该对较远的顾客制定较高的价格，以补偿较高的运费。
②公司是否以更低的价格来争取更多的生意。
③ 公司应该如何处理汇率问题和不同货币的走势。
这三个问题是公司关于地理定价必须要考虑的问题。
根据公司具体的情况，进行相应的思考，得出最终的答案。
折扣定价已经成为众多企业在提供产品和服务时的常用手段。
因为进行打折销售，会给人一种占便宜的心里，所以对顾客具有十分大的吸引力。
可以吸引大量新的顾客。
而使用折扣定价的因素有很多种，在这里我向大家讲述一些主要的因素，基本上涵盖了大部分因素。
即
折扣
数量折扣
职能折扣
季节折扣
折让
折扣就是我们典型所说的打折。
提前购买我的产品，那么可以给你打一定的折扣。
比如说，a产品标价100元
但是打广告说在一个星期内购买会八折优惠。
所以，在一个星期内购买只用花80元价格。
数量折扣是，面对大批量购买顾客的一种价格优惠。
比如说团购就是一种数量折扣，大量顾客购买同一产品，企业给与一定的优惠。
还有，当一个顾客购买大量产品时，企业为了获得顾客的选择，也会给予一定的优惠政策。
所以说，数量折扣，核心之处在于巨大的数量。
不管是产品数量还是顾客数量都可以运用数量折扣。
职能折扣指在发挥某些职能的作用下进行一定的折扣。
比如说，a企业有一个巨大的仓库，在ab两家企业的合作过程中。
如果b企业需要一定的仓库功能，那么he可以凭借自己的仓库功能获得一定的折扣。
职能折扣大多属于企业与企业之间的交易。
季节折扣大多是因为季节因素所产生的折扣。
比如说一些衣服只适合在冬季穿，那么在冬季快要结束之前，企业通常会以一个较低的价格销售多余的产品。
因为企业深知春季来临，购买人数将会急剧减少，所以会出现产品过剩的现象。
季节折扣的核心之处在与季节因素。
折让就是为了吸引经销商，顾客参与的某些活动项目中，而提供的额外折让。
比如说以旧换新，用旧的产品换新的产品。
或者说企业参与某一种项目，可以给予一定的优惠政策。
最后，要提一句，运用折扣定价是有一定弊端的。
对于一些有独特品牌的企业来讲，折扣会给企业品牌带来一定的损害。
因为，过多的折扣将会降低顾客对产品和服务的感知价值，认为产品价格虚高，自毁品牌。
所以 一些企业需要考虑是否大量，长期运用折扣定价来销售自己的产品。
当然，如果企业可以通过折扣得到相应的回报，比如说顾客同意签订更长期的合同，在线订购或者进行大宗买卖时。
折扣将是一种很有用的工具。
好了，今天的分享就到这里了，明天分享剩余的价格调整策略。