贝小保：悄悄公布保险人最实用的五种获客方式助你签单！

获客，是每个保险代理的追求。与传统渠道相比，随着互联网的发展，保险代理人的获客渠道越来越多样化，也越来越方便，但随之而来的一系列问题，如质量差、客源不稳定等，也影响了保险代理人的展业效率和最终业绩。为了帮助保险代理人解决展业中客源少、效率低等种种问题，国内保险服务平台保险岛自成立以来，一直不断推出各种服务，为保险代理人打造最快的获客渠道，提升保险代理人的业务效率。

小萌新进入保险行业，都是希望能多一些获客渠道，能够多多益善。但是很多小萌新都不知道从哪里开始。尽管说保险是对未来风险的一种转移，但由于许多人不能看到收益，所以对于保险还是比较排斥的，所以小萌新可能不知道从哪里开始获客，这个时候也不要担心，我们可以从身边熟悉的人做起，详细地解释保险的作用，让人们的思维发生转变。另外，还可以借助互联网的力量，多多发展业务。

一、从身边的亲戚朋友做起。

事实上，我买保险时，我的客户经理是我的朋友，她进入保险行业后，就开始向周围的人推销保险。起初我也很排斥，但后来仔细地分析，的确是有购买必要的，而且现在保费对我也没有太大的压力，所以最终还是向她买了保险。

二、利用网络平台。

网络自媒体获客。这是一种比较新的获取方式，主要是代理人通过借助互联网自媒体平台，做一些保险知识的普及和疑难问题的解答，并将其转化为自己的客户。此种方法的优点是获取成本低，影响力较大，缺点是要求自己的专业知识水平一定要够扎实，而且还要不断地坚持创作下去。

其次我们也可以借助网络平台，因为现在保险的普及，还是有很多人想要了解保险，但是相信大家都知道，我们身边的人基本上都是平安，虽然平安的人很多，但是平安保险虽然说得很好，但也有很多人想买保险，所以我们也可以在互联网上展示自己的产品，等待客户主动来找保险。

三、要分析客户的需求。

从顾客的角度来看待问题才是合格的销售。比方说年纪轻轻，身体强壮，但业务员却偏偏推荐一款非常贵的重疾险，你说我会去买吗？同样，我经常旅行，经常开车，也许会更愿意选择一些交通险，意外险等，有孩子的话，可以选择教育险等。因此，我们必须站在顾客的角度来推销保险。

四、活动获客。

这一方法在早几年比较常用，也比较好用，大家都知道保险公司特别喜欢办一些活动，比如常见的说书、免费采摘、旅游、看电影、摆摊送礼品、赞助马拉松等等。这一方法的优点比较明显，充分利用了人们的从众心理和爱占小便宜的心理，可以在短时间内获得大量的顾客名单；但缺点也显而易见，由于不是目标客户，而且获客活动的费用相对较高。

五、陌生拜访。

这种方法最不好做，而且效率也比较低，属于主动向陌生人推销保险，特别是目前保险行业的声誉不佳，这样做很容易让顾客产生反感和拒绝。这当然也有好处，就是运气好的时候有可能遇到大客户，而且特别锻炼人。坏处是效率低，浪费时间和精力。

除上面列举的几种较为常见的获取方式外，如发名片、转换车险客户、微信群加好友、赠送保险等等，需要我们结合自身情况，选择适合自己的获客方式。自然会有顾客需要我们提供优质的服务来维持客户关系，再加上本身足够专业的保险知识，这样就能更快地获得客户的认可，获得更多的转介客户。