118万智商税的背后：不是因为你的智商低，而是因为你不了解人性
文|张涔汐
本月初，人民日报和消费日报，报道了国内风靡多年的成功学大师，被首席弟子控诉的新闻。
一石激起千层浪。
一则报道扯开了表面教人走向富裕光鲜，背后涉嫌诈骗的遮羞布。
两年前，我刚建立公号，就曾经写了一篇《为什么我反对成功学》，今年年初写了一篇《我的成功可以复制是一句最大的谎言》，或许很多读者错过了这两篇文章。
也或许即便看过这两篇文章，但是没有进入你的大脑。
涔汐也无数次在文章中让大家保持独立思考能力，奈何忠言逆耳，抵不过那些被包装过的糖衣炮弹诱惑人。
今天针对成功学大师被官媒点名，遮羞布被拉开的时候，我们再来揭开成功学是如何利用人性割韭菜的。
官媒报道一名养殖户卖了300头羊，50头牛，东挪西凑到118万，只是为了抱成功学大师的腿，希望大师能够点石成金带着他们迅速走向致富之路。其结果是主业没有任何起色，老底被骗个精光，不得不走向了维权之路。
为什么那么多人交了这么多巨额的智商税？说白了，其实是骗子利用了人性的弱点。
1、投机取巧，急于求成走捷径心理
我们看到关于成功学的文案宣传，如：
听了大师的课程可以实现三个月赚百万，只要成为大师弟子实现年收益千万，等等。
报道中称那个卖了几百头羊，东凑西挪的养殖户终于凑足了100多万，希望通过成功学大师的加持，实现一夜暴富的目标。
其结果是自家养殖生意一落千丈，并且负债累累。本质上这是间接利用了人性急于求成的心理。
前段时间在教育界出现了一个概念“量子速读”。
我看了一个视频，一个教室里，很多孩子被蒙上眼睛，快速的翻书，当时我还纳闷，这到底在练什么神功，后来才了解到具体情况：这叫量子速读。
有些培训机构，打造出的教育培训概念，现场很多孩子高速翻动书本，甚至眼睛不看书本，书的内容就会通过量子波动进入脑海，用1-5分钟就可以看完10万字的书，并且是可以把内容完整复述出来。
据说学费在3万到5万不等。
这明显就是一个骗局，但是为什么很多父母还要把孩子往骗局里送？
因为每个父母都有一个望子成龙望女成凤的梦，一听到有种短、平、快速把孩子培养成“神通”培训机构，于是砸锅卖铁也要把孩子送进去。
成年人让自己快速在财富上获得成功，和父母想快速让孩子成为神通，都是被商家利用到“急于求成，投机取巧”的心理学。
有一次我听了一个课程，讲师在课堂上瞎嚷嚷说：
为啥你生意做不好？因为你不会利用人性。
然后在大会大谈特谈自己如何利用人性发财致富。我在下面听得双拳紧握，心里想着：号称什么讲师，不教人好好把产品做好，把人做好，专门教一些歪门邪道的骗术。
后来这个讲师没多久，因为脑溢血突发，死在大会的讲台上。
如果你想少交一些智商税，那么你先警惕人性的贪婪。
2、盲目崇拜伪权威的心理
成功学的大师们，深谙大众迷信权威，喜欢找精神领袖。于是就把自己包装成一个精神领袖。
我们看到很多大师给自己包装的文案，一年阅读2000本书，全亚洲顶尖什么老师，某个大学特聘讲师等等，非常多光环加持。
而人性往往是对强者有着盲目的崇拜，这种人性的弱点会让一个人快速陷入弱智的状态。
《乌合之众》中这么形容：群体喜欢的英雄，永远像个恺撒。”群体领袖相当于羊群中的头羊，群体行为的力量很大程度上都是被领袖所支配。
问题是这种强者是伪强者，人称：职业洗脑忽悠人老司机。
最开始告诉我身边的人，别相信什么一年阅读2000本书，我是文字工作者，快速阅读我也能做到。
但是一年阅读2000本书，也就是平均一天阅读5、6本书，只有一种可能除非是看小人书、连环画。
《欢乐颂》里面的邱莹莹，失业失恋之后，买了一大堆的成功学的书籍，天天在家里发疯，大吼：我要成功，我要成功。
安迪从门前路过，见她不正常，好心说了几句：
这些书太荒唐了，没有逻辑，根本不科学。这样的故事是三分真七分假，专门来骗你这样的人的。
当时的邱莹莹已经对书中内容陷入无限崇拜之情，这种崇拜让她不思考、不质疑书中内容的真实性和逻辑性。
安迪说了一句话非常对：
小邱，按照你对成功的理解，这个世界上绝大部分的人是不成功的，也就是说成功只是极小的概率，既然是极小的概率，那么怎么能够让你看这种所谓“成功学”的书就能成功呢？
同样如此，最近官媒报道中，如果“成功学”真的能让人成功，大学早就开了这门课程，作为研究的重点了，那为啥到现在没有这个学科？
这无非是利用人性对权威的崇拜罢了，只是很多人相信的是伪强者，伪权威。
3、从众心理，放弃独立思考能力
我先给大家讲一个故事：
一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了!”
这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。
这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了?于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
这个故事其实说明的就是：人性中的从众心理。
我们上大学的时候，班上的一个同学听过现场成功学的课程，本来他出生在一个穷乡僻壤的山区，骨子里有些自卑。听完课程回来，完全变了样，感觉自己就是一个千万富翁，张口闭口说一年要大赚多少钱，笃信自己能成为中国版的比尔盖茨。
用正面词形容他：激情万丈。
用反面词形容他：有些神经质，发疯的过头了。
成功学的课程现场会帮你描绘一个非常大的蓝图，让你陷入虚幻的世界里，让你认为自己就是那个站在金字塔顶端的王者。
在课程中，会让你情不自禁融入到现场的人群之中。
当你融入到群体之后，接着你的个性特征和独立思考能力就会消失，取而代之的是跟随着群体做决策，不假思索的花费几十万，上百万的巨额资金购买课程。
勒庞在《乌合之众》阐述了群体以及群体心理的特征，指出了当个人是一个孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，而当这个人融入了群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。
而当一个群体存在时，他就有着情绪化、无异议、低智商等特征。
这种情况在我们生活中经常出现，比如某个网红产品出现，你见到大家都在抢购，你很可能不思考你需不需要，而是不由自主的去购买。
这个过程其实是你的大脑程序放弃独立思考，跟随大众走的模式。
佛洛依德说：个人的状态很容易被集体意识催眠。
如果这不是一个网红产品，而是一个没有众人追随的产品，你在购买的时候，肯定首先想到的是这个产品你喜不喜欢，需不需的问题。
其实这就是一个大众心理学。
我的很多读者说自己因为被骗交了很多智商税，本质上不一定是你智商低，而是因为骗子比你更懂得心理学，更懂得人性的弱点。对人性的了解，你在骗子面前只是一个小白。
如何让自己少交一些智商税？
最本质的办法是你得学会警惕人性的弱点，警惕人性的贪婪、急于求成、盲目崇拜、羊群效应的思考模式。
否则，即便你吃100次的堑，也长不了1个智！！！
作者简介：张涔汐，青年作家，代表作《你的努力,是为了遇见更好的自己》，头发虽长见识不短，深度剖析复杂的人性，犀利的解密职场的认知大坑，欢迎关注@我是涔汐，公号（id：zhangcenxi99）让你增值的地方～