【独家原创】2018年全球家具和地板覆盖物行业预测分析报告（二） / 开普饭

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（四）新进入者

图9：影响2017年全球家具和地板覆盖市场新进入者可能性的因素

许多零售商和制造商普遍缺乏品牌实力，这意味着新参与者有机会进入市场。对于成熟的多元化零售商来说尤其如此，例如超市和百货商店，其销售受到零售商的一般品牌和现有客户群的驱动，以及他们利用规模经济具有极具价格竞争力的能力。在美国，考虑到沃尔玛的规模和规模，这是一个因素，沃尔玛在这个市场上很活跃，对于法国的家乐福和英国的特易购来说也是如此。但是，有例外。宜家是全球主要的参与者，其品牌享有良好的声誉和良好的认可度。此外，一些参与者已经在Bed Bath＆Beyond等特定领域建立了卓越/专业知识的声誉。虽然不是新进入者，但一些较大的参与者正在扩大其在全球的存在，尤其是宜家。该公司于2017年在美国开设了两家新店，并计划在2020年前再开五家店。到2020年，计划在澳大利亚，挪威，捷克共和国，罗马尼亚，沙特阿拉伯，印度和拉脱维亚等国家进一步开业。这表明瑞典巨人在全球范围内的成熟程度。这些参与者越来越多的存在可能阻止较小的参赛者。

购买者的转换成本微不足道，以及最终消费者和供应商的轻松访问，鼓励新进入市场的消费者感到高兴，有一个像宜家这样的巨人的合适替代品。

租赁为零售商提供价格合理的扁平包装解决方案的机会，因为人们可以拆卸它们并在移动时随身携带。然而，宜家在这一领域占据主导地位，而在英国，Argos也是这一领域的坚定基地。

零售商可能在市场内小规模存在，有一个或几个销售点，固定成本和入口壁垒相当低。作为仅电子商务操作的存在也是可能的，并且可以提供成本较低的上市途径，因为与操作商店相关的管理费用（租金，费率，税收等）减少。这为玩家提供了通过在线工厂商店直接向最终用户销售商品的良好机会，这为手工制作，定制商品或定制商品提供了机会。Wayfair.com在这方面取得了成功。2017年11月，亚马逊宣布推出两个专用家具品牌：Rivet和Stone＆Beam。前者提供针对千禧一代消费者的低成本商品，而后者提供更昂贵的，面向家庭的家具。该系列产品是扁平包装和无装配件的混合物，表明亚马逊正在寻求与Ashley等传统家具专家以及平板包装巨型宜家相媲美。在订单交付时间为六周的市场中，亚马逊声称大件的一周交货时间将是一个明显的优势，前提是公司可以实现这一承诺。这些生产线最初在美国上市，但亚马逊将使用它作为衡量标准，如果成功，无疑将推出其他主要市场的产品。

政府监管通常很少，主要侧重于材料和设计方面的健康和安全问题。

总体而言，新进入者的威胁是温和的。

（五）替代品的威胁

图10：影响2017年全球家具和地板覆盖物市场替代品威胁的因素

有些物品，如桌子，可以是自制的;然而，这构成了一种微弱的替代威胁，因为它可能非常耗时，并不是每个人都拥有制造必要质量的家具所需的技能。

从零售商那里购买的一个可能的替代方案是直接去制造商那里可以节省成本，从而吸引买家。由于制造商可以直接从他们的工厂发货，因此互联网和电子商务促进了这一选择。

二手产品更有可能由不同的零售商库存或由消费者自己在eBay等平台上销售，这构成了另一个威胁。诸如Freecycle Network等网络在全球拥有910万会员，也是从传统零售商店购买的有效替代品。他们允许会员免费卸下旧家具，而不是将其扔进垃圾填埋场。他们还提供了为想要的家具做广告的选项。

这些替代品的成本较低或可忽略不计，再加上买家的低转换成本，使得替代品的整体威胁变得温和。

（六）竞争程度

图11：2017年全球家具和地板覆盖物市场竞争程度的驱动因素

市场包括大量不同规模的不同参与者，从小型独立零售商到宜家和DFS等大型连锁店。

市场中的许多参与者都是多元化的零售商，例如百货商店或超市，这些零售商并非严重依赖于家具和地板的销售，从而缓和了竞争。例如，在英国，Argos，Marks and Spencer和John Lewis是这类多元化零售商中最大的零售商。特别是，Argos是宜家在扁平家具市场中的重要竞争对手。Steinhoff和Kingfisher也是多元化零售商的榜样，但他们的市场范围更广，分别是Bensons for Beds和Harvey的家具店以及B＆Q。这种趋势在其他地方很明显，尤其是美国的沃尔玛和加拿大的哈德逊湾。然而，德国市场的一个显着特征是存在大量相当大的专家。 Roller，XXXLutz，MöbelKraft，Poco和Porta等公司都是拥有大型商店网络和在线产品的专家。

多样化在这个市场中至关重要，因为它很容易受到经济衰退的影响;由于这些产品在某种程度上是非必需品，消费者信心是市场需求的决定因素。因此，与依赖该市场的运营商不同，运营和地域多元化的运营商将更加强大，以抵御需求的负面冲击，从而能够维持较低的利润率。

差异化缓解了细分市场或利基市场的竞争和专业化可以提供竞争优势。斯坦霍夫（Steinhoff）通过其Bensons for Bed品牌以及主要在英国地板部门运营的Carpetright就属于这种情况。

大型零售商受益于规模经济，使他们能够与供应商谈判更好的交易，从而使他们能够在价格上更加集中地竞争。对于宜家来说，这一点更加明显，宜家是一家提供部分库存的公司，这只会加剧价格敏感市场的竞争。互联网确实为小规模专家提供了直接向最终用户销售的机会。然而，像宜家这样的大型企业已经建立了重要的在线业务，增加了竞争。

退出壁垒相对较低，因为零售空间通常可以提供给其他企业，而库存可以出售给其他市场参与者。虽然销售的产品占用大量空间，但存储成本降低，因为时尚趋势对市场的影响较慢，库存周转频率低于其他消费产品，如服装。

总的来说，在这个市场中，竞争程度被评估为适度。

六、领导企业

（一）Ashley Furniture Industries Inc

表6：Ashley Furniture Industries Inc：关键事实

Ashley是世界上最大的家具制造商之一。该公司生产一系列用于餐厅，卧室和客厅的家具，以及其他家居相关配件。Ashley以Millennium和Ashley品牌提供其产品。Ashley为123个国家的零售合作伙伴提供业界最广泛的产品组合之一。

Ashley Furniture HomeStores是独立拥有和经营的。这些商店通过许可的运营协议作为被许可人隶属于Ashley。该公司通过目录展示其产品，这些目录可在授权的Ashley Furniture HomeStores和经销商处查看。

该公司在密西西比州，威斯康星州，宾夕法尼亚州，加利福尼亚州和北卡罗来纳州以及中国和越南的国际工厂运营美国制造工厂。

关键指标

作为一家私营公司，Ashley没有义务公布其财务信息。

（二）IKEA

表8：宜家：关键事实

宜家是家居产品的全球零售商。宜家集团公司的母公司是Ingka。

持有BV由Stichting Ingka Foundation拥有。宜家概念由Inter Ikea Systems拥有，但不属于Ingka Holding集团的一部分。 Inter Ikea Systems由Inter Ikea Group拥有。

该集团在28个市场拥有340家门店，业务遍及全球43个国家。

该集团为客厅，卧室，厨房，餐厅和儿童房提供一系列家具。

对于客厅，宜家提供沙发和扶手椅，电视（电视）和媒体家具，存储空间，咖啡和边桌，闪电和纺织品等。对于卧室，该集团提供床，床垫，卧室存储，灯具和纺织品等。宜家的厨房产品包括模块化厨房，厨房配件和电器等。根据餐饮类别，该集团提供餐桌椅，餐具，餐厅，酒吧桌椅，凳子和长凳等。对于婴儿和儿童，宜家提供床，床垫，纺织品，玩具，存储系统，桌子，照明，椅子和其他配件等。

宜家还提供办公，零售店和酒店用家具。办公家具包括书桌和电脑桌，办公椅，储物舱，桌面和桌腿，以及纸张和媒体组织者等。零售店家具包括衣服存储系统，衣柜，衣架和支架，以及存储系统和单元等。酒店家具包括餐桌椅，玻璃器皿和水壶，餐具，餐巾和壁灯等。

该集团特许经营荷兰Inter IKEA Systems的宜家零售系统和方法。

关键指标

截至2017年8月的财政年度，该公司的收入为401.51亿美元，与2016财年相比增长了3.5％。2017财年的净收入为27.36亿美元，而上一年的净收入为46.46亿美元。