深度|江铜铜板带悄然走旺解密
存在感不强的铜加工企业
假如在江铜随意街采“你看好的江铜铜加工企业有哪些”，众人的回答中，十有八九“铜板带公司”不会被提及。
同样在南昌打车，说去江铜铜板带公司，司机往往会带着你一路向北疾驰，途经目的地而毫无所知。
为什么，铜板带公司如此没有存在感？
时间回溯到上一轮牛年，作为江西省产业经济“十百千亿工程”重大项目，江铜铜板带公司投建。大家对这个被称为铜加工皇冠上的“明珠”的项目，无限期待。
然而12年间，铜板带始终在曲折中向上攀登，在困难中艰难前行。每一次尝试、每一次改革背后的道道辙痕，都是铜板带公司爬坡过坎的历史见证。最低迷的“至暗时刻”，铜板带公司资产负债率高。
“铜板带是对铜板和铜带的统称，分为黄铜板带、紫铜板带、青铜类板带、白铜类板带，也可以分为热轧板带和冷轧板带，可谓'小身体里藏着大世界’。其中铜板是指铜经过轧制的板材；铜带是指厚度在0.06～1.5mm之间的铜轧制加工品。”在技术人员的一番科普下，记者方才明白其中的不同。
目前江铜铜板带公司产品种类已达到100多种，其中生产工艺、程序往复的复杂程度不言而喻，这也是导致铜板带公司持续多年产品合格率徘徊不前的“痛点”所在。
2014年以来，公司下属多家困难企业相继扭亏脱困，甩掉“亏损帽”，而铜板带公司仍在“止血”减亏的路上苦苦挣扎。
新目标搅动思维的深渊
前方无绝路，希望在转角。
2020年5月27日，时任集团公司党委副书记、总经理郑高清到铜板带公司调研时，明确提出铜板带公司要实现“三年国内一流，五年全国第一”的发展目标。
目标指引方向，奋斗赢得未来。
如此宏伟的目标，无疑给尚在迷茫当中的铜板带公司，打了一针强心剂。
一个月后，集团公司批复铜板带一万吨扩产项目，注入投资资金1.62亿。捉襟见肘的铜板带公司，真真切切地感受到什么叫做“不放弃、不抛弃”！
“再也不让铜板带成为集团业绩的拖累”，是全体员工发自内心深处的呼声。
去年十月，铜板带公司高层换帅。履新后的党总支部书记、总经理张旺与全体班子成员交心座谈。“改革大潮澎湃。历史不允许我们无动于衷。环顾江铜，时不待人……每个有志向的铜板带干部员工都应该扪心自问：怎样才能不辜负江铜？！”
此番发言，句句直抵要害。
“我在板带公司干什么，我要为板带公司做什么？”一场“自强奋斗”的解放思想大讨论就此拉开序幕。铜板带公司全员参与，解放思想、更新观念，剖析发展面临的差距与不足，探讨发展面临的机遇与挑战。
强激励新政有的放矢
经深度分析，“制度缺失、监督缺位、执行缺失”是造成铜板带公司持续低迷的重要症结，改革迫在眉睫！
以公司“制度执行年”为契机，实施铜板带公司“制度执行与服务年”建设，启动制度流程系统梳理与制度执行检查工作，已完成76项制度完善工作，开展风控合规检查2次。
制度的梳理强化，为风险防控建立了屏障，今年以来，铜板带公司应收、逾期账款基本实现零逾期。
“市场低迷，客户难觅”。曾经，每当铜价震荡，代理销售商总是如此“吐槽”，希望争取更多政策倾斜。可新组建的铜板带班子偏偏不信这个邪。总经理张旺首访华东市场，三天时间密集拜访16家客户，摸清行情。随后，《铜板带公司2021年销售人员考核办法》全新出台，其中最令人咂舌的一条就是“奖励上不封顶”。
“一石激起千层浪”。6月25日晚，当记者电话咨询铜板带公司业务员张晟对销售新政的看法时，电话那头说道“这么晚了我还在宁波走访客户，这就是我的新常态”。他还高兴地说，“现在销售人员连夜做合同、联系客户都是很平常的事，关键是个人分配正向激励作用很重要！”据了解今年以来销售冠军张晟，连续保持月入超3万元。
新政激励下，以往倚重代理供应商销售的占比从96%迅速下降至60%。“销售雇佣军”退出，自家子弟兵不负众望，上半年板带销售量持续放大攀升，加工费不断提高，产品盈利能力有较大提升，上半年终端销售占比达到了45.80%，上升了12.31%。特别值得一提的是，以往靠赊销的模式，如今没有市场了，“款到发货”这是销售人员和客户沟通时非常硬气的一句话。
就在暑气蒸腾的7月盛夏，记者偶遇铜板带公司的老客户，来自江苏昆山泰德通铜业公司总经理叶江利，和铜板带公司合作10多年的他谈到“非常高兴能够看到铜板带公司现在的发展态势，它是一个量变引起质变的过程，给大家带来了信心。”他们坚信双方合作前景十分广阔。
市场企稳向好，带来生产规模效应最大化。一番测算后，铜板带公司销售量盈亏平衡点前移。有了这个宝贵数据，就能让生产组织、订单安排等工作有的放矢。“一切以服务市场为中心”的理念，在铜板带公司成为共识。
说到做到激发员工创造性
功以才成，业由才广。
人是生产力中最活跃的因素。面对危机，人的清醒与抉择、智慧与果断，往往发挥着最关键的作用。
一段时间以来，铜板带公司在管理上要求严苛，员工抵触情绪很大。但随后发生的一件事，却打破了大家的认知。
有一次，张旺发现，生产现场堆积了80多吨炉渣，其中铜含量不少。他要求生产部门组织人员即刻清理。最后共清理出4.85吨铜原料，铜板带公司按照铜价的10%核算，奖励10万元，只提出一个要求：以后所有的炉渣都必须认真清理。
面对这笔从天而降的巨额奖励，生产员工几乎不敢相信，他们原本以为会被考核，却没想到是如此“剧情反转”。
随后铜板带公司出台一系列防范有价原料流失的制度，对企业有效降低成本大有裨益，且在制度执行过程中，坚持“言必信，行必果”“说到做到，不放'空炮’”。
有奖有罚下，考核杠杆作用充分生效，企业得发展，员工得实惠。一时间，铜板带公司政通人和，上下思想融合、工作融合、情感融合，协同合作。铜板带公司也从传闻中的“人才流出地”，变成为吸引人才的“磁石”。今年共有4名“211” 、6名“985”大学毕业生加入铜板带公司，去年底和今年入职的8名硕士，也已成为铜板带公司科研攻关的生力军。
张旺坦言，仍处于困难边缘的铜板带公司需要更多“坚韧平实，不浮躁”的人，需要踏踏实实攻坚克难的人。他曾与一位研究生小伙坦诚交流4个小时，最后这位年轻人欣然领命。
奋起直追大步进位
七月的盛夏，走进铜板带公司现场，犹如置身于一个繁忙的大工地。流水线上的生产作业井然有序，围挡后的改扩建项目火热推进。
“真是很多年没有看到这样的景象了”，历经多轮改革阵痛的老员工万里云深有体会，“我们两口子都在这个单位，当然是希望企业好！”
跟老万一样，铜板带公司员工都真心希望自己赖以生存的企业步入高质量发展，这样，自己的获得感、幸福感才能持续增强。
历史总是在标志性节点上镌刻永恒。经过多年的痛定思痛及“刮骨疗毒”，铜板带公司终于摆脱了亏损“病态”，步入发展新征程。
1至6月份，主要生产经营数据创历史新高，累计实现利润1000多万元。公司财务总监余同彤对此表示，“铜板带公司的盈利意义重大”。
站在江铜三年创新倍增的即将收官、“十四五”规划全新启航的关键节点，铜板带公司在深入践行党史教育中，以“逆水行舟、不进则退”的态度回答时代之问，以“背水一战、奋起直追”的姿态做好新时代的答卷人。
相信，时光不负奋斗者！历经苦难辉煌的铜板带公司必将珍惜改革创新的成果，行稳致远。（江铜板带在线）
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