【蔚小理】已占市场，雷军又要投100亿搞小米汽车？

雷军，are you ok？

在小米手机成为全球销量第二之后，9月1日的开学第一天，小米汽车有限公司正式成立！

据小米官方公众号显示：小米汽车有限公司已完成工商注册，注册资本为100亿元，雷军亲自出任公司法定代表人。小米汽车有限公司的成立意味着小米造车项目将正式开上快车道。

2021年，造车圈没有最疯狂，只有更疯狂。

造汽车似乎成了一股潮流。

今年1月，李彦宏率领百度先行进场，百度与吉利控股强强联手，官宣组建集度汽车。

紧接着，雷军高喊“为小米汽车而战”杀入赛道。3月雷军正式宣布小米进军智能电动汽车，今年上半年，国内新能源汽车市场迎来了全面的增长。

6月份，国内新能源车的零售销量达到了22.3万辆，同比增长169.9%。前半年的零售销量则为100.1万辆，同比增长218.9%。

在这样的环境之下，国内的造车新势力们也取得了非常明显的成绩。

在如今的新能源车市场，【蔚小理】已经在“分蛋糕”，无论是蔚来，小鹏还是理想都已经抢占了消费者的心智。

理想汽车是如何靠一款车撑起2400亿市值？

理想汽车则更是其中的佼佼者，6月份，理想汽车的上险量为7827辆，拿下中国造车新势力品牌销量的第一名。

创业这几年，理想汽车只卖一款车，但一年营收近100亿元，至今累计交付量已达超72000辆。

8月1日，理想汽车刚刚公布今年7月最新成绩单。数据显示，理想汽车7月共交付8589辆理想ONE，单月交付量首次超过八千辆，同比2020年7月增长251.3%。截至目前，理想ONE累计交付量已达72340辆。

要知道，理想汽车目前就只有一款车型在售，仅靠这款车的销量就超过了蔚来的三款车和小鹏的两款车，也可见这款车的竞争力。

3年只卖一款车，累计交付72000辆，1年进账94亿。

并且理想定了一个小目标，要在2025年成为国内第一。虽然小目标并不是易事，但是也不是不可能。毕竟理想汽车的数据就摆在这里。那么在新能源车赛道，理想汽车是如何脱颖而出的呢？它有什么增长成功的因素是可以参考的呢？

理想汽车创始人再次敲响IPO钟声，理想汽车成色几何？

在新能源汽车领域有什么值得借鉴的增长要素。我们从新能源汽车的宏观角度来分析一下。

• 差异化经营：理想汽车是中国首个成功商业化增程电动汽车的公司。

  没有走纯电动汽车的寻常路线，而是一直坚持制造增程式电动汽车。优势在于，增程式电动汽车除了充电之外，还能够通过加油的方式来保持动力，因此续航里程相较纯电动汽车更长。也正是这个要素让理想汽车区别于其他的汽车。

• “个性化”代替“性价比”，正在成为消费新趋势。随着汽车保有量提升和家庭第二台车的普及，城镇汽车消费的决策正在从“一车全家用”向“个人决策”转移，叠 加购买力提升和消费理念的转变，汽车消费 “个性化”新趋势明确，“性价比”不再 是唯一考量标准。

• 新消费群体：Z 世代和女性群体占比在上升，差异化需求逐渐凸显。

  深 度洞察女性购车者“差异性需求”有望助力整车企业打造细分领域爆品。

• 新需求：追求品质生活催生的蓝海市场，越野车、高端皮卡、房车等车型持续热销。随着生活水平提高，越来越多人开始追求品质生活，并热爱自驾游、户外 越野等休闲方式，催生了中高端的非承载式车身的硬派越野车、高端皮卡的需求。

• 新消费体验：汽车的商业模式正在悄然转变，新品牌更适合孕育新消费体验。2017 年以来许多新兴品牌破土而出，并在需求端取得了相较之前更大的成功。

在新时代下，新能源汽车也区别与传统的车企，他们做出的一系列选择和企业的运营配称都让他们能成为市场上被选择的新角色。

我们认为新能源汽车能从展露头角到霸占市场，不仅是时代政策的推动还有核心原因在于：近年许多新成立的品牌不再主攻大众市场，而是主动 迎合新群体的新需求，打造新的消费体验。这与行业供给端的核心竞争力变化也是分不开的。

汽车企业的核心竞争力正在从“成本控制”，向精准定位、营销能力转移。例如，主打城市女性消费者短途出行的欧拉、二娃奶爸专属电动车理想 ONE。精准定位，抢占市场，抢占消费者心智，在品类细分领域打造成头牌。

增长规律

这其中是有增长规律的，企业战略的首要任务是活下来并保持可持续的增长，在此基础上需要解决的就是内生式增长和外延式增长。掌握可持续增长思维

①寻找增量产品

②寻找增量市场

③寻找增量客户群

无论是理想汽车还是新能源汽车的后起之秀，想要在领域站稳脚跟就要有自己的一套增长系统。

格勤教育【增长系统班】从战略增长到运营配称的持续增长系统：

1、增长战略规划——企业高速增长的作战图

2、增量薪酬设计——企业利润引爆的导火线

3、岗位量化系统——高效激活人才的管控器

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5、增长团队打造——优秀人才的选拔与引进