抱团创投熊能：手游寒冬，十亿能投出什么？ | 游戏葡萄

都在说手游投资寒冬来了？抱团不这么看。9月9日由抱团创投领衔，携手龙渊、派趣、Seagame、风际四大发行商联合发起的“手游创业团队十亿登陆计划”正式对外发布。这也是今年少有的超过十亿的投资计划。游戏投资孵化的项目其实历年都有一些，但是在往年通常是由游戏大厂进行行业投资的模式，或者是孵化机构联合几家公司的导师模式。像投资机构发起，联合旗下发行公司的集体行动，还是业内首例。今年，我们看到很多人都对手游行业持唱衰的论调。大厂与渠道的垄断趋势更加明显，而发行与投资势头也在减弱甚至恶化，导致创业开发团队数量骤减，甚至不少优秀的团队也非常窘迫，产品无法上线，没有流水，拿不到后续投资。长此以往，最终会让这个行业愿意挑战新事物、拓宽游戏行业边界的人越来越少，这对于整个行业来说恐怕不是好事。而当前的这些投资孵化项目或多或少都是在帮助更多的创业者走出难关，但是初衷往往并不能决定结局。葡萄君从游戏圈近十年的投资孵化项目来看，能够孵化出来的成功的产品是凤毛麟角。或许是模式问题，或许是难以说清的合作难题，困境似乎一直都存在。这次的“手游创业团队十亿登陆计划”将如何帮助更多的开发团队。葡萄君采访了抱团创投及抱团创业营的合伙人熊能，他向我们介绍到：“登陆计划”将以发行与投资捆绑进行的方式，向创业团队开放，即一旦沟通达成合作，将必定获取发行代理金与投资款两笔资金。四家公司同时承诺，代理金首付比例突破原有的行业惯例，一举提升到50%，而投资部分将与抱团创投联合，向团队注资，换取10％－20%的股权。假设一款产品的代理金最终谈判为1000万元（含版权金与预付），该阶段的创业团队按行业正常估值水平通常为5000-8000万元，投资换取15%股权，那么该团队将一次性获取将近1500万元的现金，这足以让团队的生存状况大大改善，且具备充裕的后续开发能力。而关于中小团队还有哪些机会？为什么选择这四家发行公司联合发起？登陆计划究竟能够怎么样帮助开发者等问题，熊能为葡萄君做了详细的解答。以下为完整对话整理：葡萄君：为什么在这个时间点做这样的投资计划？熊能：我觉得有一个比较大的出发点，进入到15年之后，整个行业其实是越来越冷的，不仅仅是开发商，还有发行商，中小型公司的日子都不太好过。对于资本来说，他们就更不想碰，尤其是财务型的风险投资机构，根据我们的观察，他们基本上已经远离了游戏这个行业，未来也不会在这一行做太大的投入，就算投入过后也不会有太大的期望。这样的情况就导致了很多新兴的开发公司，包括很多建立了一两年的公司都面临着的生存危机是非常大的。甚至连很多很优秀的，从大厂商包括腾讯、网易出来的创业团队，现在都面临着生存的问题。如果是这样一些愿意来挑战一些新事物，愿意独立去创业做新产品的团队都不断死亡的话，那这个行业在未来会很尴尬。举一个最简单的例子，如果未来手游市场的用户玩的都只是腾讯、网易等大厂商出的产品，那岂不是太枯燥了。手游行业也是需要多样性的，不管是在中国还是海外。坦率地讲，多样性这方面，一定还是要有这种新兴的，中小型的团队作为源头来创造。如果他们大面积地死亡，那未来这方面的资源和创新会越来越枯竭。我们也算是有一定的影响力，虽然比较有限，在看到这样的情况之后，把大家汇聚起来做这样一件事。另一个原因则是之前提到我们5家公司本身是有股权上的联系，这种联系最短也有超过一年的时间，长一点的也有三年，相互之间的认可度和信任程度都是非常高的，每家公司都和其他公司之间都特别熟悉，因而我们来发起和探讨这个事也相对比较容易。葡萄君：您为什么会认为中小团队还有机会呢？熊能：因为在这一行，他们都是很优秀的人才，不仅仅是很多成熟的制作方面的人才，还有很多在创意方面的人才，仍然沉淀在这些中小型的创业团队中。好的人才，加上好的创意，再有好的发行或运营等方面的资源累积，完全有可能诞生那种叫好又叫座的优秀手游产品。我们可以看看过往中国手游发展的这么几年时间里，所有被称为爆款的产品都是从创业公司诞生的。真正意义上现象级的产品，引领行业变革的产品，全部都是从创业公司来的。在这样一个情况下，我们更希望这种现象继续发生下去，而不是在未来就消亡了。葡萄君：你们的投资模式似乎跟以往不太一样，比如你们的代理金首付比例达到了50%，为什么会做这样的变化？熊能：发行跟运营绑定这种事也不新鲜，有很多以前的发行公司都是这样去做的，可能在做的时候每家的细节，产生的效果可能会不太一样。对于我们来讲，这种发行和运营捆绑的本质是没有发生特别大的变化，主要还是在细节方面。首先，我们几家公司探讨之后达成了一个一致意见，在首付，代理金相关的比例上我们愿意挑战行业原本的规则。原本代理金可能分成三次，甚至四次。首付也是压得越低越好，甚至不付首付。对于我们来说，如果我们觉得这个产品比较优秀，团队比较优秀，我们就会把第一笔资金给到团队，让他们能比较舒服地把产品支撑下去，而不是紧巴巴地不敢招人，不敢扩张，也不敢做新项目立项。50%的首付在我们看来已经能够给到开发团队一个比较大的支持，同时在投资这个角度，我们这边算是一个投资机构，假如龙渊看中一款产品，最后一定是龙渊和抱团一起投，相当于是将他能获取的资源更大化。假如是风际或者派趣看中他对应的产品，那投资方也会换成是抱团和那一两家公司。在投资的比例上，我们也实行均分。比如我们要对一个团队投600万，那我们这300，另一家300。对于团队的估值，我们会去还原这个团队在市场上还算合理的估值水平，基本上会控制在5000万到一个亿这个区间。但也有可能会有很高的会超出我们预期的范围。比如有些团队已经到B轮了，但这样的团队我们一般也不会参与。所以最后，本质上还是没有什么区别的，就是一些细节上会有所不同。前后细节的落实，最后统一的实施，都会由抱团创投来做最后的执行。对于一件事情，大家只要达成一致，最后签字、盖章、执行，我们下边的发行公司也都比较省心省力。葡萄君：是否可以理解成，作出这样的调整，是因为你们认为之前的投资方式对被投团队可能感受不是特别好？熊能：我不能评价说以前那些发行公司在这方面去做捆绑的方式不好，肯定有合作非常愉快的。比如一家发行公司投了一家CP，产品拿过来之后，发行公司可能就会觉得，你这团队今后基本上就得听我的了。但我们这一次发起的是成立一个风险投资机构，其他几家发行公司会紧密地围绕在我们周围，我们是主导，那么今后如果跟某一个CP达成合作，显然我们的几家发行公司并不会出现上面的情况。我们作为投资机构肯定会站在一个中立的立场，同时我作为CP的股东，我肯定是要为他们争取利益的，而不仅仅为发行公司争取。这可能都只是一些微妙的变化，但同原来的一些不好的情况相比的话，可能会有很大的改善。可以理解成，现在这件事有一个第三方加入，而且还是一个占据主导地位的第三方。葡萄君：你们这个计划的数额非常大，十亿。那么你们是怎么打算花这十亿的？熊能：我就说说具体的情况。这个十亿是我们期望能够达到这样一个效果的“池”，并不意味着在比较短的时间内比如一年把它花完。现在我们制定了一些初步的计划，我们会在初轮的遴选中，可能会精选10家团队，投资款在这个总的池中，占比不会特别高。基本上一个团队投几百、一千万，10个团队也才一个亿。剩下的钱其实还是更应该投入到他们产品的发行和运营这个市场，包括代理金这部分。因为好产品的代理金动不动就过千万，这个是完全有可能的，后面如果要投市场，就更花钱了，业内人都知道，甚至是前期的投入可能一下子就好几千万出去了，还不包括后面长期的投入。所以对于十个亿这个数字来讲，看起来很大，但实际上会用得很快。我也不好给各位承若，我们一定要在什么时间内把这个钱花完，毕竟这是一个流动的、动态的过程。从我们几家公司的状况和整体实力来看的话，支撑这样一个数量级的资金是没有问题的。葡萄君：目前四家公司来说，对他们后续投入多少精力有要求么？熊能：这次的计划我们调动的是几家公司的CEO，我不会去找他们的市场部门。我们作为他们的股东，平时对接的就是CEO，这次也是把这几家公司的CEO全部调集起来，大家就事论事说好要做这个事，每个人支持后就出方案，然后再提意见。所以这个事情从头到尾，开始执行这个计划过后都是由CEO参与的。我们希望计划在每个公司都是自上而下的推进，不会像以前接产品还要从商务开始一层一层推进效率太低。我们现在收到的已经过百份了，现在我们已经和精选出来的十家左右的开发团队有交集了，有些已经开始打电话了，有些已经约到下星期直接去北京。打个比方，有个北京的团队和这边的Seagame特别匹配，我们这边Seagame的CEO马上要去北京直接当面谈。一开始就约定好这件事必须每家都非常重视，本身CEO对于这件事也确实重视。在这件事上，大家可以保证精力投入和后续跟进的程度，甚至包括后续的反馈都能及时了解以便我能采取后续相应的动作，比如产品、发行等后续。葡萄君：因为这种自上而下的政策，所以自家产品和投资产品之间也不会有资源不平衡？熊能：我认为这其中不分出每家自己的产品，因为除了抱团创投之外，其他四家公司都是属于发行的属性，其中最后加入发行领域的风际的自研成分比较大一点。发行属性比较重的四家公司，不论是原来代理的产品还是这次计划带来的产品，对他们来讲都互为一体，都是其他厂商开发的产品，我们拿过来去代理发行。股权使得每个公司对于签约产品的代理发行都会多上心、稍微的有所倾斜。葡萄君：还有哪些具体的帮助吗？熊能：四家公司还将提供一系列的增值服务，包括：第一，针对有基本合作意向的产品，先进行免费的数据测试。四家公司通过渠道或自有用户，对意向产品测试初步数据，创业团队无需支付任何费用。这极大缓解了大批团队无力获取数据之痛。第二，对部分合作的团队，采取长期签约制，即后续产品在立项阶段，就由开发与发行双方共同推进，将市场动态及用户喜好变化提前考虑进去，降低后续风险。第三，非常吸引人，同时也异常神秘的一项服务，四家公司加上抱团创投，将提供国内外顶级IP的支持。出于对合作方的保密原则，这里就先不提了。能说的是我们只拿顶级IP。葡萄君：从10年甚至更早就有企业做过这种大规模的投资计划，你怎么看之前厂家的投资计划？熊能：原来的厂商的投资计划，都做得比较大，甚至为此做过专题发布会。原来的公司体系比较大，但是公司体系太大会导致很难落实到实处，以前实际上有很多投资计划格调很高但最后落地的效果很差。原因是因为以前的公司把这种投资计划更多的当做一种公关行为，而没有实打实的去为对方服务。对于抱团创投，从12年末开始做手游早期的风险投资，到现在为止我们投资的30多家手游公司都对我们后续的服务能力表示赞赏，所以说这种服务的心态对于我们来说是根深蒂固的，同样也会影响到这次参与计划的兄弟公司。我们抱着服务的心态，把与我们合作的中小开发团队视为创业兄弟对待平等，所以推进的过程中我们会把每一个细节逐步落实，而不是把线牵起来就结束。我们不会像以前的大公司部门之间没有很好的沟通，我们是无缝沟通，甚至还会专门去关注一次合作前后的过程。葡萄君：您这个计划准备了多久？熊能：并没有很长，从当初发起这个提议到最后实施，9月9日对外公示，前后也就两周左右的时间葡萄君：两周就可以敲定这么一件大事？熊能：坦率地说，在外人看来是一件很大的事情，但对我们自己来讲还是很好沟通的，这个事情也涉及到我们总共5个公司之间的关系。本身5家公司是有血缘关系的，相互之间都有股权联系，在这样一个层面上来沟通重大事项，几家公司的CEO来沟通就行。加上大家都不在同一个地方，通过微信交流也比较高效，很快就可以把这样一件事情给敲定下来。葡萄君：为什么是这四家手游公司？熊能：龙渊因成功发行《自由之战》与《聚爆》两款人气爆棚风格独特的产品，一跃成为2015年最受瞩目的手游发行厂商。同样的，派趣则在今年上半年发行《战舰少女》一战成名，确立二次元游戏及泛娱乐领域的权威地位。而Seagame作为欧美市场常年的中国代表Tap4fun的独立发行主体，无缝衔接过往全部经验，开辟欧美第三方发行业务。风际则以一款3D重度产品《三剑豪》，在至今近两年的生命周期中，横扫中、韩榜单，自主研发及发行，在竞争异常激烈的重度垂直类，展现出完全不输老牌端游大厂的韧劲和实力。四家公司的标签都异常鲜明，风格化、二次元、欧美市场、3D重度。然而，他们又都有一个共同点，即先后各自独立的开展发行与投资业务，且都已有不同建树。我们限定游戏门类的范围一方面是帮CP建立经验上的积累，另一方面更方便在日后在细分的领域去获取目标用户。我相信做游戏门类细分会对各方都比较有益的，不会去指定各公司去专做哪一类游戏。葡萄君：谢谢您接受我们的采访。