【优秀钢贸商展播】泰安市贡华工贸有限公司总经理张健：钢材加工 从节约客户成本做起

“天道酬勤，厚德载物；天道酬勤意在勤，厚德载物重在德。”泰安市贡华工贸有限公司总经理张健说，就是这简简单单的一句话，一直激励着他向前奋进的脚步。几年前他从钢贸行业转战钢材加工，成立了泰安市贡华工贸有限公司，到如今已和泰开集团、泰安铁鹰、岳首集团、泰安重汽集团、普瑞特有限公司等几家大型企业进行钢材加工的业务合作。他靠自己的勤奋和诚信一步一个脚印走到今天的。‍

泰安市贡华工贸有限公司总经理 张健

目前，钢材深加工已成为技术进步和专业化分工的要求，一些先进国家钢材深加工比例很高，而我国则非常低，我国钢材深加工不但技术比较落后，更未形成良好管理和运营模式。因此，无论对钢铁厂还是钢材深加工企业，这都提供了庞大的潜在市场。

作为钢材加工企业，张健发现，目前市场上的钢材加工企业不仅加工技术落后，做工粗糙，而且对于钢材料加工的边角料浪费情况十分严重，使客户从进货的根源上造成一定量的浪费，而且钢材深加工没有一套完整的管理和运营模式。张健决定走一条全新的道路，从客户的利益为出发点，尽可能的为客户节省钢材进货材料的浪费。

张健根据客户的钢材加工需求和钢厂直接订货，客户有什么样的需求和加工数量，张健通过图纸分析和技术测量，把成品加工按照最节约钢材成本的数量去和厂家定制钢材总量，按照实际加工成品总量和客户进行定价。这样直接免去了客户从钢厂进货再送至加工的中间环节，为客户节省了大量的采购时间、避免了材料资源的浪费。在技术上，可以为客户提供各种形状的钢材定制，通过数码操控激光切割等技术实现智能化切割。

张健非常注重公司的技术培养。为了避免在管理上出现“跑冒滴漏”的现象，他每周都会召集员工在办公室开会学习专业技术知识，开展各项培训学习，从货场认货、发货，设备操作技术到办公室业务基础学习、财务知识培训，提高了各个岗位职工的整体素质和技能。闲暇时张健会和员工谈心聊天了解他们在工作和生活中的困难，跟他们一起分享或悲或喜的心情。公司在选才用人方面始终是先重“德”，再看“才”，积极给员工树立正确的人生观。

现在公司平均每天进行钢材加工吞吐量达50吨。未来，张健希望公司能够继续扩大业务范围，进行钢材加工出口贸易。秉承“诚信经营、效率优先、客户至上、合作共赢”的原则，以客户的利益优先，按质按量的完成钢材加工。让泰安市贡华工贸有限公司能够做大做强。‍