互联网出海淘金，HMS生态开辟了新航线
在Yalla Ludo、Likee等产品的带动下，互联网出海再次热闹了起来。
就在刚结束的HDC2021上，“领航出海高峰论坛”可以说是出海开发者们关注度最高的论坛之一，万众、拂袖游戏、Yalla、Enjoy出海、Morketing、AppsFlyer等知名企业，围绕游戏、直播、电商、社交平台等出海话题分享了各自的收获和经验。
经过持续多年的摸索，中国互联网的出海逐渐从溪流演变成了汹涌的浪潮，跑出了一家又一家出海成功的典范。但同时需要理性思考的是：出海并不是一条捷径，不同产品、市场、时机，对应的游戏规则可谓千差万别，稍有不慎就可能让所有的光鲜和辉煌褪色。
在机遇与挑战并存的“大航海时代”里，寻求出海的互联网创业者，能否在充满变数的市场中找到有迹可循的出海路径？
01
危机并存的淘金路
中国互联网出海的动机，似乎已无须赘述。
仅以出海势头正盛的游戏市场为例，按照App Annie在《2021年移动游戏出海洞察报告》中披露的数据：2021年上半年中国移动游戏在海外市场的收入超过80亿美元，占到海外移动游戏市场整体份额的23.4%，比去年同期增长17%。
对照中国游戏工委的《2021年1-6月中国游戏产业报告》，2021年上半年国内游戏市场的收入约为1500亿元，同比增长7.89%，其中中国自主研发的游戏收入约为1300亿元，同比增长8.3%，占到了国内市场80%以上的市场份额。
做一个粗略对比的话，中国游戏厂商在海外的营收已达国内市场的40%，且海外市场的增速几乎是国内的两倍。即便国内的游戏用户规模近6.67亿人，可市场饱和、红利见顶、竞争白热化也是不争的事实，海外市场的诱惑力不言而喻。
只是流淌着奶与蜜的海外市场，对于中国互联网企业并非是一条坦途，想要在海外市场施展拳脚，必须要越过三座大山：
一是堪称生死线的合规问题。主要集中在数据隐私和内容合规方面，比如欧盟的GDPR重新界定了用户对于个人数据的一系列权利，不少中国企业因为数据隐私而“中招”。在数据隐私等有形之手越攥越紧的局面下，出海的中国企业必须要解决合规问题。
二是存在不确定性的商业化变现。就像很多出海企业在营收环节对海外互联网巨头产生了深度依赖，某巨头曾多次因“广告欺诈”将一些应用下架。由于缺少自主可控的商业化体系，原本苦心经营多年的海外市场，有可能在一夜之间就被打回到了原点。
三是对海外当地文化的水土不服。跨文化差异的例子比比皆是，大到当地的市场政策、宗教信仰、团队管理等问题，小到用户需求、投诉建议、习惯培养等等，在海外客场作战，理解当地文化、吃透规则并加强自身实力可以说是唯一的出路。
中国互联网的出海淘金史，某种程度上也是一部不断“打补丁”的风险管控史。个中存在的问题恰在于此，在海外市场摸爬滚打多年的巨头们，可以凭借经验和资本打通产业链的上下游，为其他业务铺平出海的路；而一大批创业者的出海，就像是一场考验运气的豪赌，一次又一次重复试错求生的故事。
而出海本身对中国开发者而言并不是为了冲锋向前甘当炮灰，而是要走出竞争日趋白热化的中国移动互联网市场，向外寻找新的增量。
02
华为抛出的橄榄枝
桥水基金创始人瑞·达利欧说：“痛苦 + 反思 = 进步”。
当出海日渐成为互联网企业的新风向，包括华为生态在内的玩家正在试图改变既定的游戏规则。毕竟在中国互联网的出海选手中，华为有一个相对特殊的身份，即为数不多以“基础设施”服务出海的中国企业。
在启动全球化布局近5个年头后，HMS生态交出了一份可圈可点的成绩单：华为应用市场（AppGallery）目前已经在全球170多个国家和地区商用，拥有5.6亿月活用户；华为搜索、华为浏览器、华为视频、华为音乐等华为终端云服务的系列产品在全球市场的月活用户超过5.8亿；覆盖其他安卓终端的游戏商店（App Touch），目前已经与超过40个国家的60家运营商开展合作，预计2022年将超过100家运营商。
就在“领航出海高峰论坛”，HMS生态向寻求出海的中国企业抛出了橄榄枝，将从四个维度帮助开发者解决出海问题：
第一层是技术上的赋能，帮助开发者在应用中集成HMS Core，涵盖开发、分发、运营、分析和创意五个方面的74项服务，包括认证服务、崩溃服务、性能管理、AB测试等等，同时可以快速上架AppGallery和5.6亿月活用户无缝连接；
第二层是合规经营问题，HMS生态在全球部署了3+1个数据中心，覆盖了45个边缘节点、超过19万台云主机，严格遵从国际化隐私安全法规要求，帮助开发者消除数据合规的风险，同时搭建了全球化的财税平台提供税务和金融服务；
第三层是本土化的运营，全球化的本质在于本土化，当前华为已经搭建了超过2000人的海外云服务经营团队，在40个大国和地区设置了办事处 本地化员工比例超过40%，特别是产品、营销、运营等关键岗位都配备了外籍的本地化员工；
第四层是商业化的使能，比如AppGallery和华为终端全域流量资源的联合推广，以及促销活动、KOL推广、社媒推广等等，利用HMS生态的本土化团队，规避潜在的敏感问题、迎合当地人审美、提供变现策略指导等服务。
可以参考Morketing创始人兼CEO曾巧在论坛上发表的观点：“从细分市场入手，可考虑场景化、圈层化的需求，避开与头部玩家直面竞争。然后做好差异化、本地化的定位，做好单一区域市场，同时要做好合规，有长期主义的发展。”
不同于传统的出海公司，HMS生态试图为客场作战的开发者“铺平”出海之路，让开发者可以专注于产品本身，进行技术上的突破和商业模式上的创新，不再将精力消耗在避免“触礁”的闯关游戏中。
03
可复制的出海神话
HMS生态激起的连锁反应，正在有序进行中。
正如前面所提到的，中国互联网出海潮起潮落，期间诞生了一批接着一批的佼佼者，可对应到中国庞大的出海军团，出海成功依旧是小概率事件。HMS生态所筹谋的，正是让成功出海演变为一种新的常态。
之所以给出这样的断言，离不开已经被印证的“出海神话”。
被称为“中东Facebook”的Yalla 集团是一家总部位于阿联酋的科技公司，孵化出了名为Yalla Ludo的爆款。
2020年8月份的时候，Yalla Ludo在华为的帮助下接入HMS Core并在AppGallery上架，瞄准了近5亿人口的中东市场。通过HMS生态的资源倾斜、在AppGallery的首页banner、开屏、Push、“精品游戏”、“应用推荐”等资源位进行曝光，邮件EDM、全局搜索导流、KOL推广、线下地推等联合活动，Yalla Ludo在中东地区的下载量迅速达到近200万次，新增流水超过百万美元以上。
Yalla Ludo在AppGallery首页的banner位宣传界面
Yalla Ludo携手AppGallery，通过提供契合当地文化、引人入胜的用户体验，汇聚了一批忠诚且高度参与的用户。除Yalla Ludo外，Yalla 集团的另一款社交应用Yalla也已在AppGallery上架，同样取得了不俗的成绩。目前Yalla集团正考虑把旗下产品101 Okey Yalla和Yalla Baloot也上架到AppGallery。
相似的例子还有很多。
譬如拂袖CEO张鸿健在分享中提到的：“华为在马来西亚、印度尼西亚、泰国等地都有自己的一线运营团队，我们能够跟当地市场的华为伙伴们共同探讨、共同研究，怎么做好自己的游戏产品的运营。”
Enjoy出海的CEO金翔也在分享中提到：“华为最近两年一直在鼓励开发者接入HMS，你的产品不好，在哪里都不可能立足，在产品做好了之后，你到哪里能真正起来，它的底层逻辑是平台给你的能力。”
HDC2021领航出海高峰论坛上合作伙伴在分享各区域出海经验
AppsFlyer大中华区总经理王玮认为：“华为在拉美市场是有优势的，有团队，和运营商、支付的整合应该是华为的特色，华为的本地团队，他可以直接对接你，直接帮你做本地化的运营。”
万众科技的CEO唐欣提到HUAWEI Ads的优势时说“在HUAWEI Ads平台上有各种各样的小工具，对客户的广告获客、成本降低都有非常大的好处，HUAWEI Ads平台也在不断地开发更多的工具，我们相信在未来它的优化能力、优化空间还会更高。”
众多成功案例的背后，预示着HMS生态已经找到了可复制的爆款方法论：除了帮助开发者合规运营，HMS生态解决了流量供给和消费连接两个核心问题，即便是缺少出海经验的开发者，也可以在海外市场走稳第一步，不再是一次次从零开始的试错，最大程度地在海外市场抓住时代的红利。
04
写在最后
万物得其本者生，百事得其道者成。
HMS生态一直致力于帮助出海企业补齐数据隐私、本土化运营、流量资源、商业化变现等方面的短板，和海外企业站在同一起跑线上竞赛，进而更利于他们的“远航”。
正如华为在“领航出海高峰论坛”上公布的联合运营推广计划，将AppGallery流量资源、华为终端全域流量资源、营销推广资源在内的24项服务开放给合作伙伴，在缺少本土优势的海外市场迈好第一步。
打一个比方的话，过去的出海需要一次次探索航线，哪里有鲨鱼，哪里有暗礁，哪里是深水区；HMS生态提供了被一次次验证过的稳定航道，尽可能降低出海的不确定性，让出海成为一件低门槛的平常事。
主理人 | 张贺飞（Alter）
前媒体人、公关，现专职科技自媒体
虎嗅、钛媒体、36kr、创业邦、福布斯中国等专栏作者