vivo对决小米 你选梁朝伟还是彭于晏

最近看到一个广告牌，比较有趣，左边是小米Note 2手机，代言人是梁朝伟，右侧是vivo X9，代言人是彭于晏。这两个特别喜欢用代言人的品牌，又相聚了，那么，你是喜欢梁朝伟，还是彭于晏呢？

两家各自的目的

两家找代言人各有目的，其中小米是想打入中高端领域。在国内手机市场，3000元应该算是一个较为高端的领域，但现在只有华为、OPPO、vivo几家可以偶尔有产品进入，小米则基本没有机会。这次小米把旗舰产品搭配国际巨星，就是想提升这个新品的品牌溢价。

而vivo的问题在于在二三四线城市卖得很火，但在一线城市，尤其是北上广，其影响力尚不及华为，其总体感觉是高端品牌气息不够，所以这次找彭于晏，来加上时尚、活力的气息。

但不得不说，两家的目标都有难度。小米手机，尤其是红米手机，给人廉价的感觉，这个情况也严重影响了小米手机给人的定位，向下移动了不少。而且，就算在2000元领域，小米5s等手机的做工依然给人不是很高档的感觉，这是很难通过一个代言人就可以改变的。

而vivo依旧给人厂妹使用手机的感受，当然这是北上广一些小资白领，手里拿着iPhone手机后的一种不健康心态，但也能反映其定位。不过彭于晏形象还是对其有很大拉升的，还需要产品体验做上去，多渠道齐发力。

手机是否需要找代言人

卖手机需要找代言人吗？每家有自己的看法。比如小米以前是不找的，但自从红米新机开始，一口气给红米找了三个，这次又找了梁朝伟，这说明了一些问题。

首先，说明传统的性价比诱惑渐渐失灵。以前通过一个性价比配置，就可以吸引到很多用户，但现在不行了，或者是因为小米产品的性价比已经不够突出，或者是大家现在应用已经满意，对于性价比的热情有所降低。

其次，说明还是想挖掘年轻用户。因为对于35岁以上的用户，使用什么代言人基本是不能影响他们购买的决策的，但对于20-25岁用户来说，不同的代言人代表不同的品味，不同的风格，是需要明确清晰的。

第三，说明北上广的人们对手机关心度一般，需要厂商强制出现。北上广的年轻人收入相对较高，工作繁忙，公司同事用的手机有其固定的风格，所以很多人对这个也不是太关注，该换iPhone继续换就是了。这时候，用公交广告加代言人的模式强行出现，也是一个方面。

但，最终是否奏效，我们还要观察一段时间。至少可以说，现在身边很多人打算买的华为Mate 9，并没有出现代言人广告，但其知名度和影响力在身边绝对超过这两个打广告的品牌。

因此，广告可以打，但还是辅助的，终究还是要靠手机自己吧。