“抢生意”的馒头 | 马海霞

文/ 马海霞

那年,我妈在村里开了一家小卖部。我们村方圆十里没有大超市,小卖部却有四家,我家的位置最偏。大家都从一条批发街趸货,连馒头都是镇上王二馒头房送的,商品价格透明度太高,我家小卖部并不占优势。

馒头赚钱少,1斤才赚5分钱,但需求量大,我妈从馒头里发现了商机。王二送馒头时早时晚,经常耽误了卖;一天只早上送一次,到了中午馒头就凉了。我妈决定换一家馒头房,但货比几家,发现还是王二家馒头最好,于是我妈决定不用王二送,自己蹬着三轮车去载。

我妈赚钱的原则是:金银不怕碎,见菜就得挖筐里。我妈一天两次蹬着三轮车去载馒头,全村就我家早上、中午都有热腾腾的馒头卖。有时买馒头的人多了,我妈一天就跑几趟。

后来,邻村老吕家也开了家馒头房。老吕老来得女,女儿身体不好,找了个外省小伙子当上门女婿。老吕就开了馒头房,帮扶女儿一家。老吕家馒头卖相好,味道佳,一天早上、中午送两趟,准点准时,村里小卖部皆抛弃王二,给老吕家卖馒头。

但很快四家小卖部都烦了老吕。因为他给小卖部送馒头时,还顺带零售,2斤馒头比小卖部便宜5分钱,而且他送馒头时占据小卖部门口卖馒头,截了小卖部的客,让店主们很恼火。我妈说,零售商和批发商搞价格竞争肯定输,只能眼看着老吕卖得热火朝天。

其余三家小卖部都果断拒了卖老吕家馒头,还摆出了他再来门前卖馒头就拿扫帚轰走的架势。我妈也反感老吕的做法,几次想说,但都张不开口。生意大家做,老吕卖得便宜,村里人买他的也正常。再说老吕也可怜,一把年纪了,为了女儿,还推着馒头车送馒头,若不是生活所迫,谁愿意出这力气?

老吕见我妈好说话,我家小卖部门口就成了他的固定馒头摊,害得我家馒头一天卖不了几斤。但不久,我妈发现我家馒头虽不咋卖了,但小卖部营业额却上来了。这还得感谢老吕,他的馒头好吃又便宜,吸引了很多村民来买,走到我家小卖部门口了,顺便也买些生活所需的。

后来,连锁超市入驻小镇,小卖部生意大不如从前,正好我妈要看孙子,便关门大吉了。而老吕家馒头房却生意越来越红火,成了小镇品牌。老吕女婿买了车,开车给各大超市送馒头,还在镇上买了门面房。逢年过节,老吕都会送我家一大袋馒头,感谢我妈当年没将他的馒头车“扫”走。我妈说,她该感谢老吕才对。

这话不知老吕听懂了没,反正我家少卖的那些馒头,老吕一年一年又给我们扛家里了。


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