创业的几大难题，真实故事告诉你

一：创业从来不是短跑冲刺，而是一场马拉松。

　　2016年，我开了一家酒吧，凭着自己的创意，不断的为酒吧丰富产品，提供更过的服务，在我看来酒吧不是喝酒聊天的地方，而是放松心灵的地方，抓住这一点，从装修到服务，我的酒吧都很符合当下受众的需求。

　　我第一次创业的时候是2007年，当时只有21岁。选择了一个看上去简单，投资又少的行业——饮品行业。结果失败了。因为没有经验，第一次创业把该踩的坑都踩了。但是真正失败的原因，是因为很长时间没赚到钱，自己就放弃了。放弃冷饮之后，一直跟随父亲继续创业。父亲是搞科研的，一直在做太阳能的新技术研发。从2009年10月以后，我一直跟着父亲做太阳能。做技术研发，一定会遇到很多问题，但是父亲从来没有放弃。那个时候，我从父亲的身上学习到。创业也要像搞科研一样持之以恒，遇到问题就想办法解决。只有坚持，才能成功。

　　2013年8月的时候，朋友投资20万开了一家酒吧，邀请我帮忙经营。因为当时太阳能一直有技术难关没有攻克，很长时间没有收入。所以我就去了朋友的酒吧，用做科研的执着去经营酒吧，大概半年左右的时间，营业额提升了三倍。但这毕竟不是自己创业，2014年5月，我父亲攻克了太阳能的技术难关。随后我帮助父亲谈了一个投资人，拿到了400万融资。那之后就一直帮助父亲经营太阳能。但是一个太阳能企业，不是400万能支撑的，而且我个人的能力也不适合去经营一个举步维艰的工业企业。这个时候我认识到，坚持并不是一件很容易的事情，找到自己的兴趣，才是坚持的动力。

　　2017年，我决定开一家自己的酒吧。但当时没钱，是在朋友的帮助下才开起来的。初期投入10万，可以同时容纳60到70人，并且除了酒饮，还配备了桌游等娱乐设施。但因为是新酒吧，开业前半年都没什么生意。身边的亲戚朋友都劝我不要干了，但是我知道，我之前失败就是因为放弃了。所以这次，我还是用搞科研的态度创业，遇到问题就想办法解决。虽然半年没什么生意，但是我一直在学习，一直在寻找解决问题的方法。后来是在一本文案书上，受到了启发。标题是广告的广告，就算你文案写得再好，标题不好也没人看。我之前每次发传单，基本上都是没人看的，随手就扔了。

　　这种情况就和文案没有好标题一样，所以这次我想了个方法。我每次发传单的时候，都会说一句“免费玩游戏，冷饮两块一杯”。因为有了这一句话，拿到传单的人都会下意识的看看内容。这样才达到了宣传的效果。我用了三天时间，亲自发了1700多张传单。三天之后，店里的客人就开始满了。而我印传单，只用了50元。只要来过一次的客人，我就能留住。因为我之前的半年看了很多书，学习了很多方面的知识。不管谁有什么问题，我都能给你一些建议，不敢保证能给你解决问题，但是一定都给你一些帮助。所以来我酒吧的客人，遇到什么问题，有什么烦恼，都愿意来找我聊。而我又很喜欢这种感觉，这也是我能坚持下去的动力。当然并不是每次来的客人，都是有问题咨询的。因为熟悉之后，这些客人更像是朋友关系。再次来消费的时候，就是纯粹的为了休闲娱乐。而且店内提供桌游等娱乐设施。可以给顾客创造娱乐气氛。而有些专门带着问题来的顾客，会提前跟我预约时间，错开营业高峰。

　　因为可以解决一些困惑，所以我的酒吧名字叫摆渡人酒吧。而且只要来过一次的顾客，都会成为比较忠实的老客户。所以做完第一次有效的宣传推广之后，酒吧就开始了稳定的盈利，平均每个月净利润在1.5万到2万左右。而且在这个过程中我还发现，人们吃饭或者喝酒，本身是没什么意义的。但是我们可以通过其他方式，赋予更多的意义。这也是我之后升级酒吧的理念。

　　二：创业不是单打独斗，一定要懂得团结合作，优势互补。

　　前年，我从公司离职，开始创业，做的是光学设计，主要针对的客户群体是：LED灯、感应灯、显示屏厂家，做的是to B的生意。去年实现了自负盈亏。我最早6年前在一家台资企业，客户群体也是LED灯具厂，当时LED灯刚兴起，整体市场一片大好。后来这个市场竞争越来越大，公司找不到新的方向，当时我提的建议公司觉得太激进，理念不合，自己就开始创业了。

　　刚开始，家里人比较保守，希望我能稳定一些，对于创业的想法不支持。不过我老婆是全力顶在我背后，算是很大的定心丸。后来我在一家AR眼镜公司的活动上认识了我现在的合伙人。他在华强北做生意，做的安防之类的，比如监视器、摄像头。华强北对未来趋势判断还是很强的，看的准。我们是在活动上交谈之后发现，双方都看中了一个新的市场。因为华强北的关系，他有很多客户以及深圳各方面的资源，所以就走到了一起。当时我们各自去筹措了第一笔资金，就开干。目前主要核心是我和合伙人，两个资深的光学设计，主要是研发和接单，拓展客户资源一般是去展会发传单。有一个小的办公室和自己的小厂，线上工人4人，某些产品自己设计生产，某些产品不用，项目1/3已经量产，2/3还在开发。项目最开始的客户都是在台资企业认识的，台资企业对于本地市场的打法不接地气，大部分还是愿意给机会。虽然资源都是之前的，但是与前公司的项目并不属于同一层次，并没有冲突。对我们来说，创业最大的煎熬就是资金周转问题。我们的客户大多是月结(30~60天)，供应商那边要现付(因为公司小，供应商都是合作久了才能够月结)，结果就要不断往里面投钱。我除了像家里亲戚借钱，还借过地下钱庄的钱，那时候整天想着钱从哪里来。曾经每当节日的时候都想过放弃，但是合伙人还是一如既往，就一个字——扛。靠着互相打气坚持下来，合伙人有时候很鸡血，我有时候过分冷静。

　　好在现在公司自负盈亏，双方不用再投钱进去，但是也没有多的钱可以给家里。现在觉得行业前景还是不错的，我们走在细分的市场上，基数不大，但是门槛高，利润也比较好。我们周边竞争对手挺多的，和2018年相比，2019年整体的市场在下降，细分市场上缺乏光学设计，但是我们掌握设计和生产工艺上有创新，虽然别人能模仿，但起码要花3~6个月，这时候我们已经在准备下一手了，等别人模仿出来后，我们就有新的东西了，预计领先市场半年。

　　创业对于我来说，明白了人情冷暖，明白自己到底是不是在裸泳，每越过一个坎，自己的底气便又足了一分，再加上现在接触的大都是老板，与之前打工的心态和见识都不一样，创业虽然不易，但是也没有想象中那么严肃。如果再选择一次，还是会创业，创业才能够无顾忌的去发挥自己的想法，不需要听别人指手画脚，主要是可以实现自己的想法。创业不是那么容易，但也是有很多好玩的事情是要创业才能碰到的，最后希望深圳这个地方能够对做实业的公司再友好一些。

　　三：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

　　我的创业史已跌跌撞撞的创业有七八年了。我的创业从辍学那年就开始了，一次又一次尝试，这正是当下年轻人创业的真实写照。在2008年我就不上学了，高中还没上完。那时候先想到处看看，之后就边打零工边旅游。后来自己想创业做点事情，就选择了皮具护理。当时我经常去一家皮具护理店去洗洗自己的鞋子，突然发现他给我洗的鞋子越来越不干净，服务态度特别不好，而价格越来越高。我有一个哥哥，他是从德国回来的，他就说这个在未来会很有市场，建议我也可以做。然后我什么都没想，一时冲动就跑去加盟了，当时我才21岁不到。自己存的钱，甚至家里的钱拿出来投了， 和朋友合伙，一共投了29万，有13万都是加盟费。

　　做了大概半年时候，合伙人突然家庭出现了点问题，必须要退股。我把钱退给他，店铺濒临破产，连员工工资和房租都无法承受。我只好拿网贷去填补，从此过上了拆东墙补西墙的日子，一直到现在还是这样。那时感觉自己就活不下去了，完全否定自己，我就觉得我就开始质疑自己了，我这个人是不是有问题，我是不是没有能力。身边没有一个人可以把你拉出来，只能靠自己，这个东西很可怕。后来是我女朋友把我从灰色里拉了出来，我不知道自己该做些什么，我让家里接管了奄奄一息的店铺，我去学习了手工皮雕皮具，把所有的精力放在上面，逼迫自己走出阴霾。学习过程很快结束了，我以为凭借高端定制可以让我活得好一些，其实不然，由于自己还是没有真正的读懂创业两个字，所以也以失败告终。

　　现在回想起来，如果我早听揽客魔，如果当年你们早出来5-7年，我可能走的路就不是这样的了。那时候没有借鉴，只能自己摸着石头过河，什么东西都靠自己，也没有团队，自己没有什么资源，也没有什么，只能通过自己就瞎摸索去往前走，所以走了很多弯路。再后来，2017年我就去了我们当地的大学城，做了韩国料理的餐饮店。因为我有餐饮的经历，也有韩国料理资源，就跟我几个朋友做外卖。做了大概两年，收入还不错，每天两三个人忙时能卖到100-150单。当时觉得已经很不错，准备租一个更大的店铺，铺都租好了，设备也买了，结果遇到整个国家开始查外卖的卫生状况，我们那一片全部给关了。

　　创业又失败了，好不容易赚到点钱又扔了进去。春节过后我迷茫了，可是我又没法选择打工，因为工资不足以还我的各种贷款。如果让我再选择创业，我可能再也不会选择餐饮，因为餐饮的收入跟投入不成正比。想挣更多的钱，我需要投入更多的人力、财力、物品，才能够挣更多的钱。而且我做餐饮特别累，那时候4点多就得起，然后开始买菜，做到了晚上十一二点才能睡，一天只能睡3~5个小时。

　　考虑了几天，我还是选择了打工，去某个公司呆了几天，特别不开心，然后有个朋友创办了一个皮具护理的工作室，正好碰上了球鞋市场被炒的天翻地覆，我觉得这是一个机会，我就和朋友沟通了想法，一拍即合，我就重新踏上了皮具护理的这条路。现在在西宁开了这家蓝鲸洗鞋。西宁这边消费水平不低，但很多生活服务类的项目特别欠缺，西宁还停留5~10年前，而且这边的服务质量也相对来说比较低下。像万达之类的商场的家政商场的这种保洁服务，他们甚至会高价花钱去雇佣北京或者天津的一些保洁团队过来去去做，而不是从当地去找，所以在这方面我觉得还是有市场。目前我们还没做多久，团队也在慢慢成长。目前我们会员有大概2000多，每个月大概能做到5~10万。最重要的是在这里我得到了我人生的又一次升华，我开始看书，学习，丰富自己，包括通过揽客魔的节目也学到了很多，在这里，忽然才真正明白了什么是真正的生活，真正的创业。

如今，2020年了，疫情来袭，百业受创，这一年是艰难的，同时也是创新的一年，蕴藏着前所未有的机遇，直播行业异军突起，无人机配送被提上正轨，上门诊断也陆续兴起。我想说，创业坚持下去，这个过程绝不是简单易行的，失败才是常态，只有不断探索，推陈出新，才明白创业的真谛，最后祝愿大家都能实现梦想。