CEO日记——欧洲河轮即将上线

上回书说到，今明两年邮轮航次变少，我们积极的开展生产自救。

最近我的一个朋友××到了××河轮公司上班，希望让我卖卖河轮。正巧我琢磨着怎么扩大产品，于是双方一拍即合，约好了中午见面。

之所以用××代替，并不是因为这是见不得人的生意。唯一的原因，是因为只要注明公司名称，就需要他们公司市场部审核后才能发表，她和我说，以我这样耿直的文风，和他们营造的高大上氛围有较大的差距，所以不出意外的话要大改。。。出了意外的话，就要重写了。

所以为了避免麻烦，一律用××代替。

好了，简单介绍下我这个熟人××的背景。

画外音：等等，怎么变成熟人了？

她都讽刺我的文风矮穷矬了，还想当我朋友？我都记在小本子上了。

XX曾在某邮轮公司服务多年，后来觉得生活不止眼前的苟且，于是毅然辞职到美国进修，结果回国后成了海带。好不容易进入某国企工作，又发现自己不是为人民服务的那块料，再次失业，于今年入职××河轮公司。

我们也是很久没见了，所以在商量会面的时候都极度热情的邀请对方来自己的公司会面。她和我的思路应该是一样的，一方面能节省自己的时间，另一方面还能节省点车钱。最后在我的坚持和承诺中午请客后，她终于同意带着同事到我公司附近见面。多年没见，

她一下车就忍不住和我寒暄：

“哎呀，你们公司可太远了，说的是在北京，我怎么定位的时候都快到河北了？打车的时候师傅还和我说，跨省的不拉，我好说歹说才让他捎上我。今天路上不好走，到处都在修路，而且风还大，把我的衣服都弄脏了，也没有个洒水车去降尘，太让人气愤了！咱们中午到哪吃？”

我：你这话题转的有点快啊？而且咱能不能先介绍下和你一起来的这位同事？

在饭馆点完菜后，她就开始向我宣讲，踏破铁鞋为什么要卖河轮。

“原来我在邮轮公司，能指导你卖邮轮，那现在我在河轮公司，就可以指导你卖河轮，你说我是不是你的福星？

干脆你以后叫我财神好了。算了，还是别叫了。你肯定会在小本子里写，你相信我是你的财神，但是我话太多，所以希望送我归西，好让我早日荣归仙班。”

“我就一个问题，你去美国是进修什么了，相声吗？”

××河轮算是世界上的顶级河轮公司，这次主要推的是欧洲线，可以去莱茵河和多瑙河。

河轮的最大好处是离城市近，可以进行城市深度游。而且卖起来简单，只需要销售船票或者船票加机票，签证客人自理，其余的包括欧洲机场接送、岸上观光、河轮住宿都一价全包了。

因为售价高，利润也多，卖一个河轮顶好几个邮轮。这我要是一天卖几个，不但可以把因为邮轮减少的亏空给补上，没准还能找到一个新的增长点。所以说河轮业务的加入，是我们实现业务翻倍，登上事业巅峰的绝佳选择。现在可以说万事俱备，就差知道怎么能把河轮卖出去了。

销售新产品一般需要走很长的一段路，我们需要更新网站，完善河轮介绍，上几个游记，以及列出相关的知识，然后再给客服培训相关内容。一个流程下来，起码要到年底了。

所以我想到了一个简单的办法，刚开始上线的时候，我们把XX河轮官网的链接也挂上。这样大家有任何问题，都可以在官网找到答案，预定的时候再找我们。这样既能让我们快速的进入销售模式，还省了客服的人力，一举两得。

画外音：那你怎么保证客人看完一圈一定会回来呢？

这确实是个问题，河轮在销售的时候，确实要求统一外卖价，所以我们不能给大家提供折扣。哎？大家别走啊，我还没说完呢。

但是我可以做一些站内促销政策。比如在促销期间，只要是通过我们预定的盆友，除了官网能给到的折扣和优惠外，还能获得踏破铁鞋4000元优惠券一张，优惠券可用于任意邮轮航次预定，还能转让，有效期为2年。怎么样，是不是很厉害！！

XX河轮，最迟于2018年6月，震撼上线！

2018.4.11