峰瑞资本李丰：消费品牌从0到1易，从1到10难 | 10/31闭门会报名
在我们看来， 流量结构的变化、平台逻辑的迭代，以及层出不穷的销售新方法的出现，都让当下非常适合新品牌从0到1，新的挑战变成了：如何破圈，如何从1到10，以及如何盈利。好处是，谁能跑出来，就会变得比今天能想象得还要更大、更好、更国际化。
在10月31日（周六）下午两点到六点，峰瑞资本将联合浪潮新消费，于上海开启新消费与新品牌闭门会。围绕流量/媒介平台的演进、品牌在内容层面核心能力的构建，与大家一起做一次深度复盘和探讨，欢迎消费领域的创业者、行业专家报名参加：
在此，也将我们对消费创业的最新思考分享给你，这份内容来自近日峰瑞资本创始合伙人李丰在“2020亿邦未来零售大会”上的分享，期待能带来新的思考角度。
峰瑞资本李丰：现在是消费创业最好的时机吗？
来源：亿邦动力（微信id：iebrun）
从统计数据来看，2020年中国前8个月的消费总量（不含房地产）同比是下降了，只有8月的社会消费品零售总额同比增长0.5%，在今年首次实现正增长。
那么，为什么消费创业/投资会热？这个热度会持续多久？
比如方便速食很热，但要注意的是，这里有非常多的特殊因素。方便速食热不完全因为消费者升级了，也不完全因为疫情导致大家都在家做饭了，可能因为大约2017年以后，外卖减少对用户的补贴了——现在点一份外卖花费都在25元以上，导致方便食品从3、5块钱一包，上涨到10块钱左右是可以接受的。也有可能是因为冻干工艺的广泛应用，导致方便食品口味还原度更高了，成本也会高一些。
中国大概是全世界唯一一个拥有所有工业品品类的国家，这个供应链经历了40多年的发展，才形成了今天的样子。（点击链接回看《一张图读懂中国产业链的变化与机会 | 李丰专栏》）
中国的社会消费品零售总额在2019年第一次超过了40万亿，比第一名少了4%，差距在哪？在于中国2019年和2018年的货币贬值了。所以，本来我们有可能在2019年成为全球最大的单一消费市场，但因为货币影响导致没有变成第一名。
2019年也是中国历史上社会消费品零售总额在过去15年当中同比增长最低的一年，增速8%。2020年，中国货币升值了，所以中国大概率很快变成全球最大的单一市场。
中国市场的好处在于数字化程度极其高，反映在供需关系的连接上，意味着所有你能想到的基础设施，无论是需求数字化、供给数字化、物流体系、生产工艺数字化，中国比全世界其他地方都要领先。
过去，大家在全球范围内评价物流体系成本时，会计算把一吨物品运一公里需要多少钱，美国是高效物流，需要21美分。中国从2009年开始，经过10年基建，把这一数据从比美国高，如今降到了不到9美分一吨一公里，海陆空全部算上。所以，如今中国的物流网络、物流成本、物流效率在全球领先。
如图，【全世界最大的消费市场+升级（消费升级、品类升级、数字化升级）+最全的供应链】这个三个逻辑适用于所有行业。
以智能手机为例。中国的智能手机经历了怎样的演变历程？2000年以前，为了转化通讯技术，外国通讯企业和中国的大厂们开了合资公司，但没有有效转化中国手机通讯核心技术。所以，从1999年开始，国家放宽了一个牌照，手机厂商可以制造手机甚至可以入网，这就带动了第一波中国品牌，那一波中国品牌是手机中的战斗机。（点击链接回看《李丰新年展望 | 一张图看清2020中国机会》）
但那批战斗机们没有翱翔太长时间，中国的手机装配产能便很快成为了第一名。中国把装配产能输出到全世界，2005年-2008年山寨手机开始在市场中活跃。
从2018年开始，中国生产供应链出现在新型装配企业中，比如今天在资本市场非常有名的舜宇光学、歌尔声学、瑞声科技、蓝思科技等，这个从简单的制造业变成精密制造业的过程，是供应链端的重要变化。
因为有了这些变化，即使是在中美关系不好的2018-2020年，对供应链要求最高、生产最难做的苹果在中国地区的供应商比重仍提高了接近20%，这背后就在于那一次制造上的升级。
回到需求，2012年开始，中国在智能手机市场上成为全球最大单一市场，因为我们有钱了，有了很多升级的诉求，能够赶上供给。也因为供应端的升级，在2011年出现了互联网手机，就是小米，之后出现了华为、VIVO、OPPO等公司。
中国将要变成全球最大的市场，也拥有最完整的产业链后，因为产业链和供求市场同时变得太大、太好，所以，也导致它变成了全球竞争最激烈的市场。从小米和华为的竞争就能看到，什么叫最大市场诞生最大机会，最大机会产生最激烈的竞争和如何获得长期的竞争力。
此外，我们做了一些流量研究，虽然中国有些超级app或者说平台很厉害，但是互联网在不同方向上证明，平台最后没有办法垄断，或者一垄断最后导致的结果是，开始逼迫平台创新。
今天，互联网还发生了另外一个重要变化，流量介质改变了。随着人们的时间分配从图文互联网向视频迁移，我们已经不可逆地进入视频时代了。有数据显示，用户花在视频上的时长已经超越IM了。
最近，电商平台淘宝发生的最大变化是，在过去2周重新调了主页结构，把猜你喜欢上移至首页，这是典型的站外流量运营的方式，用的是非常精准的推荐机制。
事实上，现在所有的推荐平台都是这样。抖音、小红书、微信、直播电商都是如此。（欢迎点击链接，查看峰瑞推出的电商直播相关专辑）
从流量的结构和平台的结构来看，如果定位越窄，产品越确定和品类越少，可能从流量上获得的启动因素越好。原因是他推荐的不再是店铺品牌，而是产品和产品的关系，所以它跳过了商铺品牌那一层做了推荐，这是淘宝改版最大的意义，它的流量结构是打的标签越多，意味着定位越精准。
类似地，如果现在以你朋友圈中的信息来看，你几乎很难看到和你生活状态不一样的人群，他们到底在干什么。而以前在互联网媒体中，论坛也好、门户也好，你大概都知道全世界在干什么。可能微博现在还能够有这样的作用。但是就你的朋友圈而言，你已经很难看见世界发生什么，几乎只能看见和你相关的人在干什么。
现在的流量和结构和平台逻辑变成了更加偏向产品，尤其是精准、小众、确定性高的产品，所以很难破圈。从平台逻辑到流量结构到销售新方法都非常适合做从0到1，但是更大的挑战是，破圈非常困难，因为流量结构、平台逻辑、销售方法都变成不利于破圈、破人群。
如何长大，以及这些人有多少从0到1中能够赚钱，又有多少从1到10能够赚钱，这都是非常具有挑战的问题。
但是，未来总是美好的，中国总会诞生全世界范围之内最大的国际化品牌，我们刚才拿手机举了一个例子，这两天热热闹闹正在发生的新能源车新政与热潮，新能源车未来的发展路径和手机行业其实是相通的。
现在看起来好像很美好，但是过程会比以前痛苦很多，好在如果有人出来的话，结果比今天你能够想的结果都要好、都要大、都要国际化。
最后总结一张图，最近的消费品创业都在这个图上（《618超越雀巢、星巴克，跃升冲调类目第一，三顿半做对了什么？| 峰瑞研究所-从投资中学投资》）。消费品创业多多少少是从供应链侧开始做创新，然后产品力的提升得到了放大，再通过新的媒介形式得到进一步放大，最后变成了稍微有点壁垒的品牌。
/ 10月31日 /
浪潮新消费 x 峰瑞资本消费闭门会
在10月31日（周六）下午两点到六点，浪潮新消费将联合峰瑞资本，于上海开启新消费与新品牌闭门会。围绕流量/媒介平台的演进、品牌在内容层面核心能力的构建，来跟大家做一次深度复盘和探讨。欢迎消费领域的创业者、行业专家报名参加。
我们要探讨的问题有：
随着新媒介平台的持续演变，如何思考这些内容平台新的价值点和品牌成长的新机会？如何把内容平台的增长引擎复制到品牌上？
内容是如何影响消费决策的？基于此，如何从产品、运营和用户的角度思考品牌在这方面需要培育的核心能力？抖音等新平台本身的增长逻辑能否应用到品牌上？
当所有人都在做抖音、B站、直播的时候，真正可持续的红利是什么？未来新品牌的产品和服务形态将如何打造？