网购珠宝“3大坑”,坑人没商量!

今年这个“突如其来”的疫情,给较为依赖线下市场的珠宝行业重重的一击,从源头收货,到最终的线下实体店销售,整个珠宝产销产业链都受到了严重影响。
But,就在很多良心商家举步维艰之际,却有一些人“玩的不亦乐乎”。相比谨慎“下海”电商的众国际一线奢侈品大牌和“水深”的代购微商圈,珠宝圈里的一些“套路商家”“害群之马”仿佛更加的“如鱼得水”。
与服饰类奢侈品的标准化产品不同,通过网络上的照片、视频,很难最真实的表现珠宝(尤其是宝石类)的真实颜值。加之现在互联网“玩法”众多,售后和维权难度也很大。大家很容易一不小心就掉到一些商家精心挖的“坑”里。尤其是电商、直播、短视频和微商这4大“海”,可以说是深不见底。
今天,旺财就以自己的经验,给大家分享下,大家通过网络渠道购买珠宝,最需要躲开的大坑。大家不要有侥幸心理,一旦对类似的商家有所怀疑,千万要谨慎下手~
 深坑一:讲故事 
不知道这股“邪风”是不是互联网给“点燃”的,现在有多少企业仿佛不讲故事就不能成功似的,玩命的给自己“贴金”、“造神”,玩人设、玩情怀,变着花样的“套路”我们,那小手法真的是防不胜防。
在珠宝圈,有一些“网红IP”,Ta们本身就是珠宝出身,旺财虽然跟他们没有过太多接触,但通过观察她们的公众号文章和销货方式,还有一些“入坑”买家的吐槽,觉得他们真的是做生意的料。
这些IP最喜欢的就是“讲故事、贴标签和贩卖焦虑”,而不是讲事实。不知道是他们的运营成本高,还是故意为之,很多情况,故事背后都意味着“高溢价”
所以,大家遇见那些喜欢说些“飘”在天上不落地内容的珠宝商,一定要留个心眼~
 深坑二:玩概念 

宝石圈“玩概念”这股风气,旺财觉得商家和消费者得“各打五十大板”。除了很多商家没有尽到传播正确珠宝知识的责任外,部分消费者的盲目“追星”也变相让一些“心眼活”的商家走上了这条坑人之路。

旺财经常会遇见一类客户,上来连预算都不告诉我,就直接点名要“头部宝石”,什么艳彩粉钻、缅甸鸽血红、木佐祖母绿、圣玛利亚海蓝宝等等。旺财“美颠颠”的发过去,然后给我回了句“怎么这么贵”,就石沉大海了,经常给我憋出内伤来。

诚然,这些有title的宝石,都是各种宝石里顶级的存在,能是随随便便满大街就能买到的!?都能买到还能叫顶级咩~再者,无论是“鸽血红”、“皇家蓝”还是啥有关宝石颜色的称谓,更多的是宝石贸易中的一种叫法。这些叫法本身没有问题,但叫着叫着,就被很多商家和机构“玩坏了”,底线一再降低,什么石头都敢当顶级卖。

所以,大家遇见喜欢玩概念、秀名词的商家,一定要小心。实在的商家会让你把注意力更多的放到宝石本身上,用自己的眼睛去判断,而不是在意她的这些个“花名”。

 深坑三:饥饿营销 

有句老话叫“好货不便宜,便宜没好货”,我相信大家都深信不疑。但真的发生在咱身上,包括旺财,很多时候在买别的东西时,都会忍不住贪小便宜

珠宝圈也一样,自从很多互联网品牌玩得一手好“饥饿营销”后,很多“赶时髦”的珠宝商也玩起了这个“套路”。

与绝大部分工业化产品和一些大牌珠宝爆款,可以无限量产却被人为“限量”不同,很多宝石款(尤其是高品质稀有品种宝石)珠宝很难做到量产。而在旺财仔细观察下,大部分玩“饥饿营销”的珠宝,绝大多数都是“大通货”

这种玩法就是吸引那些容易被“忽悠”的消费者,让我们觉得自己仿佛“捡了个大便宜”,殊不知这个“便宜”对应的却是:货不配图,或者是以次充好

大家一定要牢记,真正的高品质珠宝是不会通过这种方式销售的,她们只会留给真正懂她们的客户。而对于“小白”,这些商家准备的只有“镰刀”。

其实,除了旺财举的这三个“深坑”的例子,不良商家的玩法还有很多,有些恐怕旺财也想象不到。不过,归根结底,这些“套路”,大多都是利用了行业知识的不对称和“捡漏”的消费心理。大家想躲开也不难,就是要多了解珠宝知识,然后找一个值得信赖的卖家。没有其他。

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