让赚钱像呼吸一样简单,经营生意的三大理念、六个维度。

世界首富比尔盖茨说:生意靠经营,赚钱靠管理。

经营的目的:是为了能够持续的赚钱。

管理的目的:是为了能够稳定的赚钱。

所谓经营,就是站在客户的立场来思考产品,想办法提供能够满足客户需求的产品,从而让客户一直围绕在我们身边,持续不断的购买。

所谓管理,就是理清责任、权利、利益,让一切工作有序的进行,把团队打造的更好,实现团队工作效率最大化。

孙子兵法说:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。

什么是胜兵先胜而后求战?

作战之前,先沙盘模拟、精确计算,确保100%能够胜利,再作战。

什么叫败兵先战而后求胜?

作战之前,没有仔细思考,战争开始后,遇到不同情况没有预案,战争肯定失败。

如果做生意,做之前没有仔细思考、精确计算,结果没有在掌控之中,那成败就是在碰运气。运气好不好,谁也不知道。这样不是在经营生意,而是在赌博。

其实生意的背后是数学,我们要学会精打细算。生意就是数字和金钱的游戏,我们一定要把游戏规则把握好,随时随地做到天时、地利、人和,做到知己知彼,才能百战不殆!

太极分阴阳两仪。

那生意当中,阴阳两仪分别是什么?

阴:就是客户想什么?要什么样?跟谁买?是看不见的。

阳:就是我们的产品、客户要买产品的这个需求。是看得见的。

到底是产品需要客户,还是客户需要产品?

当然是彼此都需要。

我们要学会立框架,然后要破框、并框、用框、脱框。

产品在我们手里,我们是一个框架;

钱在客户手里,客户是一个框架

是让客户进入我们的框架;

还是我们进入客户的框架?

当然是我们要破框而出,进入客户的框架。

我们只有进入客户的世界,才能知道他想要什么。这时候我们重新订立一个框架,这个框架能够满足客户的需求、解决客户的问题、实现客户的梦想,客户就理所当然的接受这个框架。

世界上所有的钱都在哪里?

都在别人的口袋里。

别人为什么愿意把他的钱给我们?

是因为我们站在他的角度来思考问题。

所以,经营生意的核心是客户思维

经营生意有三大理念:

1、把陌生客户变成知情客户,把知情客户变成信任客户,把信任客户变成成交客户,而且成交客户再给我们转介绍客户。这是最基本的经营理念

2、把新客变成散客,把散客变成长客,把长客变成贵客,再把贵客升级为合作伙伴,达到利益共享

3、把小客户变成中客户,把中客户变成大客户,把大客户变成代理商,然后让代理商给我们带来更多的小客户,实现自动循环

把这三个理念运用好,生意就可以实现持续赚钱。

生意人的价值观:不是不赚钱,也不是赚快钱,而是赚客户一辈子的钱!

我们要成为客户一辈子的好朋友,坦坦荡荡的赚钱,大大方方的花钱!

经营生意有六个维度:

1、客户是谁

2、客户在哪里

3、如何把客户吸引过来

4、客户为什么选择我购买?

5、客户为什么不选择我购买?

6、如何成交

把这六个维度掌握好,就可以优化商业模式和营销流程,实现零成本倍增利润!

今天就给大家分享到这里,后面我会详细的逐一解剖经营生意的六个维度。

我相信大家只要认真学习,一定能够提高做生意的能力,让赚钱像呼吸一样简单!

我是巴乔罗【实战派互联网营销老司机】

不捏造成功,不贩卖焦虑;

只分享知识,传递正能量!

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