拼团活动是如何让商家裂变引流？

拼团拓客是一种新的促销活动，一边可以增加消费者的主动链接，同时让商家品牌和产品迅速得到裂变，从而给商店带来好处。

开始的拼团主要是以电商为主，在之后随着互联网的发展慢慢的扩展到我们生活的餐饮、娱乐、旅游等多个方面。让用户给自家店面做宣传是快捷方便的。

在互联网的高速发展下，各大电商平台陆续开出来拼团活动，但是对于一般中小企业来说，想进入各大平台就有高额的费用，由于当下环境，各个行业都有影响。

所以就需要借助我们策拓这样的工具和具体的营销方案，来在当下这个环境中占有一席之地，从而来获取巨大的客流量。

接下来销售值得学就来讲一下我们两个客户的案列。

案列分析一：洗衣店拼团引流

石女士是我们最早的一批客户里面用拼团拓客的客户，因为自己的洗衣店生意一直不是特别的好，在之后接触我们之后，在我做了具体的分析之后。

我们就根据周边社区的情况做了一次洗衣拼团的活动，凡是来本店洗衣服的全部可以通过我们做的小程序来组成2人、3人或者5人的一个拼团活动，来达到客户宣传，客户找客户的一个效果，拼团人数越大价格越便宜。从而形成客户之间的一个宣传效果。

在小区业主的一个宣传中，洗衣店的名声一下就出来了，在客户来的同时，就开始了客户充值送礼的活动，在其中有冲300送100，或者免费裁剪裤边，和洗鞋子等一系列的活动，做到客户来了就能留下来，而不是因为一次活动客户来了，之后完了就有走了。

在通过洗衣店的活动中我们明白了客户的需求，针对客户的需求去做一些定期的活动，来及时的和客户做一些沟通。

案列分析二：亲子乐园拼团活动

接下来我在说一下之前我们做过的一个亲子乐园的活动，因为李老板产品的原因，选址都是比较偏僻的，所以在做活动的时候效果不是特别的好，李老板自己也有去在外面做广告效果也不是很理想，之后经过我们的分析。

经过线上结合线下的效果，在找了一些学校去做宣传活动，在学校通过线上，家长之间的一个相互认识，来做一个线上的拼团活动，一:找到相同的客户群体，二：通过相同而又之间有相互认识的信任感，来快速让想去的客户找到一起拼团的一个目的。

在通过找客户的时候，我们首先去做好自己的定位，精准的找到我们自己的客户，通过客户去裂变客户，从而降低自己的宣传费用的成本。

拼团拓客核心

一般对于实体店商家来说，不管是什么客户最终都是要消费的，不管是洗衣店还是亲子乐园，客户没有在你这边形成消费，在其他地方也会去消费，所以我们要去做的就是在不损失自己的利益的情况下，来推动客户的消费。

在就是对于拼团商品的定价，一定要是吸引客户的眼球，拉低客户的心理价位，让客户感觉到自己是真的沾到便宜，让客户感觉到不敢相信的价位。

在一般设置拼团活动中，一定要设置好成团的人数，不宜过多但是也别太少，不然容易打消客户的积极性，从而导致客户的流失。

拼团不单单是一个简单的营销活动，更多的时候是要把很多自然因素，认为因素考虑进去，比如你在夏天的时候去做拼团洗衣肯定没有在冬天的时候好，所以说很多时候细节才是活动成的主要原因。