销售干货分享（二）销售工作者怎么选择好平台和好产品？

怎么选个好平台和好产品?三个要点:

确定自己适合做销售后，你还得选好平台和产品。男怕入错行，女怕嫁错郎，平台和产品的好坏，也会影响到销售人员的整个销售生涯，如果找了个差劲的平台，就算你能力再强，往往也发挥不出来。

怎么选个优秀的平台那?三个要点:

第一，这个平台要给销售员足够大的销售空间。在这个平台里，销售员的思想足够开放足够自

有，有利于职业成长。

第二，要有健全的销售配套体系，就是公司要有比较完善的销售支持、培训等，而不是你- -进去就叫你卖东西，--走不出单就滚蛋。

第三，平台的核心业务要有发展前景。有的企业只是因为某些非核心业务，暂时地需要销售，而核心项目并不依赖销售。当企业过了这个业务阶段，可能就不需要销售了，那么你就很容易被辞

退。

以上三个要点，是大家在选择平台的时候可以参考的。

除了平台之外，销售的产品也很重要，在今天这个移动互联网时代，让你去卖BB机、大哥大这种落伍产品的时候，你肯定是卖不出去的。选择好卖的产品，有两个维度给大家做参考。

第一，有形的比无形的好卖。有的产品是虚拟的，客户看不见摸不着，很难有具体的认知，这

就给销售增加了难度。刚需比非刚需的好卖，非刚需的产品并不是人人都需要，那么和刚需产品相比，客户群体又窄了很多。

第二，能给客户带来价值的产品更容易卖出。这个价值不仅体现在产品本身的材质、款式等，还包括对产品的使用感受。比如有的人买手表，不只是希望手表的品质好，能够看时间，最重要的

它能彰显自己的财富或者某种社会地位。

但是，产品好不好卖，并不是选择卖什么的绝对标准。每个人擅长的领域不一样，有的销售适合虚拟产品，有的擅长驾驭实物产品，具体根据个人的情况来选择。

下一篇文章分享新人销售如何第一个一个月开单？如果对你有帮助的话。

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我是商业蓝胖子，我不会生产知识，我仅仅只是一个分享知识的搬运工。