除了拒绝联运外，2020年的游戏厂商与渠道，还有哪些故事？丨金口奖年度盘点
导语
随着2020年渐入尾声，游戏行业进入了年度总结阶段。与此同时，由游戏日报主办的“第七届游戏行业金口奖”也已开启报名。伴随本次高品质的行业评选活动，游戏日报将同步开启2020年金口奖年度盘点专题系列，内容全面覆盖游戏上下游产业链条，助力读者全方位回顾这一年来的行业动态，了解金口奖在评选时所考量的产业背景。
本期主题：渠道
2020年，游戏厂商与传统分发渠道的博弈，被越来越多的头部产品摆上台面。国内，米哈游的《原神》与莉莉丝的《万国觉醒》几乎同一天传出公测不上“五五分成”联运渠道；国外，Epic与苹果谷歌对簿公堂，虽然导火索是《堡垒之夜》的下架，但根据公开的诉讼文件，改变三七分成的现状，是Epic的重要诉求之一。
或许是由于这类“强强Battle”的消息格外多，所以在很多舆论观点上，游戏厂商与联运渠道一度被渲染成为对立关系。可若全方位复盘2020年的渠道动态，厂商与渠道的关系似乎并不能单一而论。
行业整体的发展与大环境的变迁，使头部游戏越来越有底气叫板渠道。不过在马太效应下，大部分产品还是只能遵循渠道的游戏规则。而作为平台方，越来越多的渠道也因“产品为王”时代的到来，开始通过斥资扶持的方式，开展以优质内容为核心的精细化运营。2020年，游戏厂商与渠道，继续着相爱相杀。
非联运平台崛起，买量市场火热，头部游戏更有底气叫板联运渠道
今年叫板渠道的热门游戏似乎格外多，除了《原神》与《万国觉醒》，《帕斯卡契约》《江南百景图》以及初期的《最强蜗牛》都没有登陆传统的联运渠道。据业界传闻，大多数未登传统渠道的产品，均是因为没能在分成问题上谈拢。不过，联运渠道五五分成与接入SDK的规则由来已久，为何今年厂商的反抗声格外强烈呢？
纵观今年拒绝传统渠道的头部产品，基本都选择了TapTap、好游快爆等不分成、不接SDK的非联运平台，这类平台的规模扩大，或多或少为CP拒绝联运提供了一定的底气。据心动财报显示，今年上半年，TapTap的月活大涨52%，约为2480万。而4399推出的好游快爆，目前的月活也有千万量级。
游戏类平台的增长，也有大环境的因素。以TapTap为例，2017至2019年，TapTap的月活增长率依次为47.06%与19.33%，增长率出现明显下滑，今年上半年突然反弹至52%，很难说不是得益于“宅经济”的爆发。
于“宅经济”中获利的，并不仅是游戏平台，还有以头条系为代表的买量平台。据官方数据，今年8月，抖音日活突破6亿，较之年初的4亿仅仅过去7个月，而2019年年中，抖音的日活还只是3亿。
主流买量平台的规模扩大，也让原本就能自己有实力买量发行的头部产品，更加有了不上其他渠道的底气。比如《万国觉醒》，根据App Growing监测，不上联运渠道的《万国觉醒》9月投放总数高居第一位，比第二、第三加起来还多。
数据来自AppGrowing
当然，像《万国觉醒》这样的买量大户，天生就能够吸量的《原神》，终归只是少数，大多数产品并没有可以与渠道叫板的底气。
月活数亿加持，大部分产品还是难逃传统渠道的“真香”定律
绝大部分厂商目前仍无法完全摆脱对传统渠道的依赖，就连今年已经“反抗”过的厂商，亦是如此。譬如，《原神》虽然还没有上架联运渠道，但在硬核联盟与小米渠道，我们却能搜到米哈游今年的另一款新游《未定事件簿》的下载界面。莉莉丝那边，在《万国觉醒》之前，同样于今年上线的《剑与远征》也走了联运渠道。
而更能说明厂商与渠道关系并没那么僵硬的案例，是《最强蜗牛》。6月上线时，《最强蜗牛》同样没上联运渠道，不过在游戏上线四个月后，《最强蜗牛》突然宣布全平台公测，开启联运模式。虽不确定具体是哪一方做了让步，但作为半月流水过亿，上线四个月依旧是iOS畅销榜Top20的爆款，《最强蜗牛》与渠道方的握手，至少说明即便是流水数亿级的爆款，也不会彻底无视渠道。
究其原因，无外乎流量二字。固然TapTap增速回暖突破2000万大关，但与华为应用商城的月活5亿（截至今年8月）、整个硬核联盟去年7.15亿的月活相比，还是小巫见大巫。心动网络CEO黄一孟也曾于今年坦言：“TapTap不是传统渠道，不是大腿，现在不是，将来也不是。”传统渠道的体量，依旧不是目前的游戏平台所能比拟的。
另一方面，买量市场的竞争也在日渐加剧。根据DataEye-ADX监测，今年1-5月，日均有503家公司在安卓端投放买量，但从5月中下旬开始，一个月内便缩减到了350家。在本是黄金档的暑期7月，又有100家公司离场。上文提到，有底气在买量市场扎根的，只是部分厂商，中小型买量团队的生存空间却被持续挤压。这种情况下，大部分游戏很难再有拒绝传统渠道资源的底气。
数据来自DataEye
此外，从过往的案例来看，厂商与渠道也摸索过如何和气生财。比如网易的《梦幻西游》手游让渠道接受了三七分成，腾讯在发行《跑跑卡丁车》与《剑网3：指尖江湖》（已报名金口奖2020年年度新锐产品）时，也曾向渠道表明了自己的分成意向。
从大厂愿意耐心聊合作的态度来看，联运渠道依旧是大多游戏公司积极争取的资源。今年早些时候，有一位头部厂商的从业者表示，因为没在公测前与渠道谈拢，他们发行的一款上线初期比较好的IP产品，至少损失了10%左右的收入。这种损失也是双向的，而为了吸引更多游戏厂商与开发者，各大渠道也针对游戏行业近两年的热点，推出了各种扶持政策。
瞄准行业新需求，各大平台“撒币”推出扶持政策
受买量打法兴起的冲击，在产品为王的时代，传统渠道也于近两年开始尝试精细化运营。除了在传统的联运层面转型社区化，为了吸引更多开发者，2020年，各大渠道提出了一些针对开发者的扶持政策。对此，游戏日报也复盘了下这一年来各大渠道所推出的相关政策。
值得一提的是，在这其中，华为、小米、OPPO的扶持重点包含了出海业务，而vivo则更偏重于小游戏。众所周知，出海与小游戏正是游戏行业近两年兴起的市场。在买量平台对传统业务的冲击下，传统渠道开始瞄准了游戏行业的新需求。
而买量渠道方面，字节跳动穿山甲于今年推出“聚星计划2.0”，计划在未来一年拿出50亿专项激励，面向全球优质开发者提供150%分成补贴。
据介绍，针对高潜力开发者以及游戏开发者，穿山甲还推出了“穿山甲新星助推计划”，即成功参与活动的开发者可获得最高30%额外分成奖励。算上面向全球优质开发者的150%补贴，进入此计划的开发者月收益补贴最高能有180%。
而作为字节跳动在流量上的最大竞争对手，腾讯则对小游戏领域展开了攻势。微信小游戏端，推出新分成政策，以内购月流水的区间作为划分，向小游戏、创意小游戏开发团队提供相应的广告金扶持。
另外一边，QQ小游戏针对精品展开扶持，对成功入选精品项目的游戏在接入、测试、推广期间进行多方面扶持。如提供精品预约能力提前锁定核心用户、手Q内场景流量推广、平台提供买量资金和官方专业投放等。简而言之，面对游戏行业的发展新趋势，越来越多的渠道通过开放资源、变更规则等方式，来提升与游戏厂商的合作空间。
被送上法庭的苹果，也有对游戏行业的利好之举
当国内的各大渠道开始推出扶持政策的同时，苹果也没闲着，除了与Epic对线，一条“苹果出手，6月30日前需提交游戏版号”的消息于今年2月，引发了游戏行业朋友圈的“恐慌”。
苹果此次正式清扫无版号游戏的时间发生在8月，一天之内超26000款游戏被下架。不过从结果来看，此次清扫对主流市场基本没有造成太大影响，刷屏程度也不及年初业界中小厂商口口相传的“恐慌”。
此外，今年苹果也首次向云游戏“示好”。9月，苹果更新审核指南，增加了与云游戏相关的审核规则。即放宽App Store对云游戏平台的限制，只要相关App满足所有上架要求后便可上架，但游戏必须要从App Store下载。
此前，微软就曾公开表示苹果App Store不允许云游戏软件的存在，不仅是微软，谷歌的Stadia云游戏平台也没能通过苹果的审核。如今，在国内外大厂都在布局云游戏的环境下，苹果也终于对云游戏做出了“让步”。
在今年的新政中，苹果还放宽了App的内购限制，如允许开发者使用第三方支付的不同平台和业务模式。虽然30%的抽成规则依旧不变，但抽成所涉及的范围要比此前变小了些。
不过苹果也在新规强调道，产品方不得主动鼓励或暗示用户用App内购以外的购买方式。《堡垒之夜》就是因在游戏中新增一个“Epic直接支付”的第三方消费选项，而遭到App Store的下架。
《堡垒之夜》绕开苹果抽成的双支付渠道
2020年，无论是苹果的App Store还是安卓联运，分成依旧是游戏厂商与渠道方的矛盾爆发点。但在除此之外的大部分情景中，不管是爆款的回归还是平台方的扶持政策，亦或者是审核规则的改变，目前的渠道与游戏厂商基本还是在统一战线。
关于金口奖
金口奖取意“金口玉言”，针对游戏及相关产业，以推介游戏行业高品质游戏产品、挖掘潜力产品，鼓励中国原创优秀产品的开发和创作为目的。自2014年至今，游戏行业金口奖已成功举办了六届，其公正性和影响力得到了行业的广泛认可。
第七届游戏行业金口奖立足于行业正能量，总结回顾2020年游戏上下游全产业链，推崇勇于承担社会责任、挖掘具有创新性和创造性的企业和产品，激活创作源头，助力行业正向发展，为行业值得记载的一年增添脚注。
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李女士：