平价10元小店铺，7年开到4600家，怎么做到的？

名创优品是近年零售界的一匹“黑马”，用了2年时间，扩展到了一千多家店；截至2020年，靠自创的名创优品品牌，这家公司在全球开出了4222家门店。

往高大上了说名创优品卖的是潮流杂货生活用品；

往接地气了说，名创优品其实是化了妆的“十元店”。

名创优品发展历程

• 前身是叶国富于2005年创立的哎呀呀，当时是国内少有的在卖化妆品的同时也兼顾给顾客化妆的门店。

• 从2007年开始，哎呀呀以每天两家新店的速度在全国增长扩张，后来一共开了3000多家连锁店。

• 2013年成立名创优品，依旧延续了当初的增长迅猛速度。

• 2018年9月，名创优品获得腾讯和高瓴资本共10亿元的投资，是其自2013年创立以来第一次外部融资。

• 2019年国内品牌杂货零售商市场规模突破1000亿元，行业目前1000多个参与者，前五大公司市场份额合计19.8%，整体仍就相对分散，其中名创优品份额占比为10.9%，位居行业第一。

小店铺的大实力，凭什么？

一个“超过95％的产品价格低于50元”的日用百货店，在7年内，迅速成长为“全球最大的生活方式产品零售商”，更是成为商业史上又一个范例。

是什么让名创优品在强手如林的竞争中，达到如此巨大的体量，并在7年时间内走向上市？在这家“平价十元店”造富路的背后的秘密是什么？

一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代！

名创优品的诞生与崛起，某种程度上也是中国制造业能力渐长的积累与小商品制造的产能过剩的结果。这种“10元店”在中国存在已久，只是名创优品以一种品牌化与连锁运营的方式，让它们看起来更“体面”。其实名创优品的成功在于其结合企业定位展开的企业运营配称。

成功解析

名创优品结合企业定位展开的企业运营配称如下：

1、品牌使命：为全球年轻人打造优质低价富有设计感的产品，解放消费压力，提升幸福感；

2、品牌定位：“十元均一，优质生活，日本品质”；

3、价格优势：一间名创优品大约有3000种，绝大多数从800多家国内工厂直采，基本上可以确保价格优势；而这些工厂几乎全部外销，80%在珠三角和长三角；

4、设计管控：名创优品控制了商品设计核心，这点和苹果手机有点像，全部用MINISO品牌，从而掌控了产品定价；

5、快速流转：一般百货流转周期为三到四个月，名创优品为21天，对所有商品动销速度进行严格数据化管理，提高资金周转效率；

6、代理商加盟：实行投资加盟，投资人租下并装修门店，名创优品统一配销管理，投资人参与营业分成，大大提升开店速度；

7、渠道布局：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前国内在售商品20%海外采购；店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等辐射全球，平均每月开店速度是惊人的80-100家；

8、客户传播：客户群定位的粉丝基本是18到28岁核心的互联网人群。通过门店微信号沉淀粉丝，扫码微信赠购物袋，在短短一年多时间，微信订阅用户超过800万，成为一个超级大号。

所以名创优品能从十元小店开到如今的街头巷尾，是有增长逻辑的，做到了运营的配称企业的增长也便成了系统，增长也就是顺其自然的事情。

真正的战略是以定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的运营配称与战略目标

格勤教育【增长系统班】三大方法解决增长和运营配称的问题，实现快速增长。

1.抢先定位：成为第一

A、规模抢先

B、速度抢先

C、权威抢先

2.关联定位：关联第一

A、品牌关联

B、品类关联

C、地域关联

3.重新定位：对抗第一

A、确定竞争对手

B、找到对手的优势

C、在对手优势的对立面确定定位

D、围绕新的定位构建运营配称

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