利用这个效应,你不用担心再会被人坑

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我们常常会羡慕崇拜那些成功人士,羡慕他们怎么能那么有头脑有眼光,好像做什么都能赚到钱,佩服他们有勇气、敢于冒险挑战未知的领域。

但是羡慕归羡慕,你却很难像他们一样,真的鼓起勇气,去冒险做自己不能肯定的事,把钱投资在不确定的事项上。

对于普通的、大多数人而言,你还是会宁愿保险一点,选择呆在自己的舒适区内,虽然看起来赚的钱不多,但好歹生活稳定,不用担心害怕。

虽然有时候也会幻想要是有个机遇摆在你面前,你也许也能像那些人一样一飞冲天。但事实却是,机遇真的在你面前,你也不敢伸手去抓。

你还别不信,我举个例子:

如果老板和你讲,现在给你两个选择——

第一种:今年每个月给你涨1000块钱;

第二种,工资不涨,但如果公司年底赚了,年底可以给你20000的年终奖。

你会选择哪一种?

多数人肯定会选择第一种。

虽然第二种,听起来钱会更多,但没有人能确保年底公司到底会不会赚,也就是说这个20000块钱可能有,也可能会没有,因此很多人是不愿意冒这个险的,觉得不如选择第一种,虽然钱可能少一些,但这是100%会拿到手的,感觉更安心。

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早就有心理学研究者做过相关的实验,证实了大家的这种选择偏好,并提出了前景理论,其中第一条结论就是:

大多数人在面临获利的时候是风险规避的。

也就是说,在确定的收益和"赌一把"之间,多数人都会选择确定的收益。

所以我们常说“见好就收”,就是这个意思,在心理学中,也有一个专业名词来解释这种现象,叫做“确定效应”。

现在很多卖家营销时都会利用这种确定效应,比如:

我们在网购时常见的“七天无理由退货”就是其中之一。

如果没有这个保障,在下单前,我们可能会纠结这个商品是不是满足自己期待的功效、是不是适合自己的尺码,如果买回来不适合、不想要,那不就亏了吗?

这些不确定的因素很容易就打消我们消费的冲动。

但是商家提供了这项保障服务,就是在暗示你,你买了绝不会吃亏,因为不满意可以退货。

如果再加上其他的售后服务,那你对这个产品就会更加放心。

其实淘宝之所以能突然打开网购的市场,也是因为支付宝的存在让我们买卖双方都增加了确定性,对于买方来说货到付款不怕卖家拿了钱不发货;

对于卖方来说,也不怕客户放鸽子,大家都不用担心钱财损失。

虽然确定效应可能会让你错失一些获取更多利益的机会,但如果运用的好,确实能够帮助你避免不必要的损失,在日常生活中,也能有效地防止你耳根子软,听到什么优惠活动,就盲目跳进商家的套路陷阱里,最后多花了很多没有必要的钱。

所以,如果你觉得自己是一个容易被坑、过度消费的人,下次需要用钱时,就要注意确定效应对你的影响。

就像你去剪头发:

理发师推荐你办卡,活动力度听着确实优惠,“以后剪头发每次可以优惠20块钱”,但你先不要急着心动办卡,可以在大脑里分析一下,哪些是你现在当下就可以体验到的利益,这是最明确的。

而办卡不确定的方面,就是你以后是否只选择这家理发店,选择了你可能在这家会越花越多,如果不选择,那你的卡就浪费了,都可能会有损失。

这样你就知道哪种选择更好了。

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