7月18日：同理心
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昨天的文章写的不好，所以删掉了。
我现在一周才写一篇非投机类的文章，从质量上讲，绝不能敷衍了事。
不然估计有一半的粉丝要跑光了。
昨天的文章为什么我觉得写的不好呢？
因为理论性的东西太多，但而可以用于实战的内容太少。
理论性的东西一多，文章看上去就很生涩。
所以今天的文章就不扯理论了，以实际案例为主进行分析。
A成本
在现代文明诞生以前，绝大多数人类的生活环境是静态的。
在现代文明诞生以后，绝大多数人类的生活环境是动态的。
在小国寡民的时代，一个人一辈子真正接触过的人可能不超过500人。
而这500人绝大多数情况下是他生活圈子固定的一部分。
这意味着：
即使是再愚钝的人，在这种静态的生活环境中，也能慢慢感受到人的善恶冷暖。
在现代文明诞生以后，绝大多数人的生活环境是动态的。
也许仅仅只是换一份工作，你就得从一个熟悉的城市迅速转移到另一个陌生的城市。
你的生活圈子很可能是以日为单位在不断的推陈出新。
面对这种随时会剧烈变化的人际关系，很多人尤其是年轻人是无所适从的。
在现代文明社会，骗子为什么格外多？
因为人际关系的切换速度太快。
在一个动态的环境里，欺骗的成本太低。
举例而言：
在家庭生活中，你老爸骗你一次，你可能会恨他一辈子。
这种欺骗的成本就太高了。
但是在工作中，你的同事欺骗你一次，你可能只能恨他一两年。
这种欺骗的成本就还能接受。
在电话中，一个陌生人欺骗你一次，你就是恨到骨头里也没办法。
这种欺骗的成本几乎为零。
在这种剧烈变化的环境中，作为个人而言，其实需要一个工具。
这个工具能够帮你过滤掉绝大多数人际关系中的陷阱。
就个人来看，通过对于同理心的训练，普通人想要过滤掉这个社会的绝大多数恶意其实不难。
今天我就通过案例的方式来详细拆解同理心的使用技巧。
B案例一
第一个案例：
你刚刚参加工作，部门里面的一个老员工开口向你借钱。
大概是你目前一个月工资的金额。
不少，但是也不多。
如果没有足够的社会经验的话，有些年轻人可能咬咬牙就借了。
借钱的主要原因不是因为信任这个同事。
而是在一个陌生的环境，希望通过这种善意的付出来获得认可。
现在我们开始同理心的第一次训练。
所谓同理心，核心就是换位思考。
我们站在借钱的老员工的角度去思考一个问题：
什么情况下，你会向一个几乎陌生的新员工借钱？
第一，你很缺钱。
缺钱到宁愿被新员工拒绝，也要去试试这种可能性。
（缺钱到这种程度，往往意味着还钱很难。）
第二，你从熟人身上已经很难借到钱。
（这意味着实际上你在熟人圈子里面已经信誉破产。）
从同理心的角度去简单思考一下这个问题，就大概明白借钱的同事是什么人品了。
反过来说，一个在熟人圈子已经信誉破产的人对你是没什么威胁的。
（被他的借钱行为伤害的老同事可能不在少数。）
再找别的同事去验证一下实际情况，就基本可以让你避过这个大坑了。
这是第一个层面的同理心训练。
我们再把难度提升一下：
你刚刚参加工作，部门里面的一个老员工开口向你借钱。
大概是你目前三个月工资的金额。
但是不是白借钱，每个月有5%的利息。
这可比买理财产品划算多了。
你无疑心动了。
我们继续开始同理心的思考：
站在老员工的立场是思考问题。
如果你有一个方法每个月可以稳定的赚5%以上的收益，你的第一反应是什么？
肯定是把自己的钱全部用上。
如果钱不够，再找银行贷款。
顶多顶多把亲戚朋友也拉进来，分点利润维系亲情。
你会把一个几乎陌生的新员工拉进来分这杯羹汤吗？
可能性很小很小。
请记住一个真理：
当你真的有办法获取确定性很强的高收益时，钱会来主动找你，而不是你去找钱。
所以，老员工找你借钱并按月返还利息这件事，大概率是一个套路。
要么是高风险，要么根本就没这回事。
B案例二
第一个案例相对比较简单。
第二个案例我们来点复杂的。
假设你是一个扶贫干部，定点对一个贫困村进行扶贫。
本月你需要完成一个扶贫指标。
所给的扶贫资源是免费的养殖技能培训。
那么，从一个普通人的角度来说，最快完成扶贫指标的办法是什么？
笨方法是挨家挨户的去村里找贫困户询问养殖的意愿。
稍微聪明一点的办法是去找当地的村干部，让他这个地头蛇协助你去完成这个任务。
有没有更加精确的办法呢？
我们依然从同理心的角度去思考这个问题。
这一次，我们对于同理心的思考要放在资源本身上。
免费的养殖技能培训，这是扶贫的资源。
这个资源不是钱，并不具备通用性。
我们先得去想一个问题：
只有真正有养殖意愿的贫困户才愿意去接受这种培训。
那么，哪些人会有养殖意愿呢？
如果不做实际调查，这个答案无解。
但是对于个人来说，做实际调查的成本太高了。
所以，我们换一个思路：
要从事养殖工作需要哪些硬件条件？
排序如下：
1.养殖工作辛苦、劳动强度大、需要占用大量的生活时间。
这意味着，绝大多数女性同胞肯定不合适。
2.养殖工作需要吃苦的劲头。
一个健康强壮、但是年龄已经超过35岁的贫困男性有足够的意愿去做这种工作吗？
绝大多数真正有上进心的健康男人哪怕搬砖也早脱贫了，不会熬到35岁还依然穷的一塌涂地。
3.要搞养殖需要最基本的启动资金，在一个贫困村，无疑有启动资金的人不多。
但是换个角度想，在一群穷光蛋中，谁借到钱的可能最大呢？
无疑是有抵押物的人。
从这三个角度出发，真正适合这个扶贫指标的目标人群必须具备三个特质：
35岁以下、强壮的男性、家里有基本的抵押物（土地或者房产）。
用这三个条件筛选，真正适合的人就没几个了。
这就是同理心第二个维度的用法。
C案例三
第三个案例我们谈送礼。
在现代文明社会，很多人不爱谈这个话题。
我可以理解。
因为送礼这件事，是一件私密的事情。
正因为私密，所以很多人反而不知道应该怎么送礼。
今天我就来聊聊这个话题。
首先，送礼不是越贵重越好。
其次，送礼本质上是一种交换。
举例：
你小孩要入学。
你想给你家小孩找一个稍微好点的学校。
你找到了能办成这件事的人。
但是你不知道送什么礼好？
这种情况下，需要分人而定。
如果办这事的人年轻而家境一般（比如刚刚踏入官场没几年的年轻才俊）。
毫无疑问送钱最实在。
你换位思考一下：
年轻，意味着很多人生大事还没解决。
而这些人生大事是需要花很多钱的（赢取白富美的人毕竟是少数）。
体制内福利好，但是显性收入肯定不高。
掌握实权岗位的年轻才俊，往往意味着能力强、肯吃苦，同时在乎名声。
靠实力上位的人，往往特别珍惜目前所拥有的一切。
则他必然不会轻易做越界的事情。
所以，他的帮助，一定是顺手而为，而不会是逆势争取。
（如果你们没有过硬的关系的话）。
这种情况下，送能够迅速折现的礼物效果最好。
因为他缺这个。
如果办这事的人年老，接近退休年龄。
则需要花很多心思去琢磨送礼的事情。
因为一个人如果在实权岗位干到快退休的年龄，要么不缺钱，要么不爱钱。
如果缺钱，早想办法去了。
如果爱钱，也早想办法去了。
这个时候就得看他缺什么？
如果身体不好，大概率求健康。
如果身体好，则大概率有固定的个人爱好（必然钓鱼、喝酒之类的）。
这个礼物，就得对症下药。
送礼这件事，不是看你有什么就送什么，而是看对方缺什么送什么。
本质上，是一种资源的互换。
而这种互换是藏在暗处的，正常情况下根本看不出来。
这就需要你去收集信息，从同理心的角度去发掘对方的需求。
D结束语
今天这篇文章我个人比较满意。
因为不装逼，废话少。
很多人谈到同理心这个话题，喜欢夹带私货。
比如：
对方这么惨，你得从同理心的角度为他考虑一下，帮帮他。
这些都是歪理学说。
同理心是一种思考方式。
它最大的价值就是提供了一个更高维度的思考方式。
仅此而已。
同理心不是做善事的理由。
从来都不是。
但是同理心可以帮助你判断这件善事到底能不能做。
今天的文章只是点个题目，让大家了解一下同理心的简单用法。
后面有时候我再详细讲讲这个话题。
觉得好的话就打赏吧！
另，投机文章明天发。