反套路！样板间正掀起的一场革命
无论是买房人，还是业内人士，当样板间看多了，发现都差不多。样板间大同化的趋势在如今的楼市环境中愈加明显。
为什么样板间越来越像了呢？
一方面，现在打造样板间，邀请的设计师都成为卖点宣传的一部分。设计师的知名度固然有助于营销，但大家都邀请同样的设计师，最后出来的作品不免带有近似的设计风格和雷同的设计样式。
所以，同一设计师参与的多个项目的样板间，最终看起来还是十分相像的。这在营销获得讨巧的同时，也丢失了彼此珍贵的差异性。
另一方面，现在开发商都习惯于用产品系定义不同项目。产品系本身就具有流水线批量开发的特征，因此样板间在产品系的规定下也逐渐变得标准化、普世化，为了加快开发和营销的节奏，样板间很难再体现个性化和定制化的创作。
因此有时候，『地产营销人』一天几个楼盘看下来，总有样板间大同小异的感觉，甚至回忆哪个样板间对应哪个项目也经常容易搞错，可见样板间越来越难吸引人的眼球。
高压市场环境，超速开发进度，固定营销模式，让样板间开始流于“套路”。
这种套路化的样板间带来很多问题。
比如说，室内装饰的富丽堂皇往往注重了档次的炫耀，但却掩盖了实际功能的缺陷。在一些样板间中，经常会看到卧室因为过于局促，连衣柜都放置不下；儿童房因为空间不合理，连写作业的书桌都没有。
更有甚者，有的样板间故意把沙发、床等大件家具尺寸缩小，以利用一种视觉误差凸显空间优势，为了利于销售损害了购房者的利益。
我们说，样板间所为营销道具，具有很强的展示作用，但展示的前提首先应满足功能的合理。
另外，展示的风格也应该复合时代的潮流，这涉及到一个度的把握，是追求镶金贴银，还是清冷素淡，看似跟审美相关，其实背后是时代精神和价值观的选择。
那么，样板间在新的时代要求和行业发展背景下，该怎么做才能跳出“套路”，给予客户真正的生活价值？
『地产营销人』有两点思考：
1、样板间的核心作用在于启发
参观样板间其实是一个发现之旅。每一个客户在迈进室内的那一刻起，都抱着好奇、探秘的心情开启一段小小的旅程。
不同于市场早期的阶段，如今人们对于家居的布置和装饰都拥有一定经验。面对一个空间，他们也跟设计师一样大致知道应该把家具置于何种位置，哪些地方应该添加何种配饰，但差异在于他们无法清晰自己想要的风格，以及对于空间创意性的边界再造。
这是专业的范畴，需要高水平设计师给予做出示范、做出探索、做出惊喜。
因此，『地产营销人』认为：好的样板间应该给予客户启发。
启发空间利用的方式；启发功能延展的极致；启发材料组合的多样；启发科技应用的场景，拓展客户对于生活的想象，突破固有对居住的认知边界，让其在内心发出这样的感慨：原来家也可以是这种样子！
一旦达成这个目标，样板间就一定不是“套路”的，它将是凝结设计师、开发商、施工方等多种角色共同创意，反复论证、大胆实施的独创性成果。
其最终付出的努力，也一定会在客户的惊叹和认可中得到超越期待的回报。
2、围绕需求，持续改善到完美
我们的社会过于浮躁，人们已经习惯于浅尝辄止，而失去了持续改善，永续精进的能力。
关于最近热映的“我不是药神”，有记者问导演文牧野，成片出来后自己看了有什么感觉？
文牧野说，当你用8个月的时间反复剪辑影片，在观看了1000多次之后，对最终的成片已经没有了任何感觉。
但正是经历了这个持续改善的痛苦过程，才得到了影片超乎寻常的品质。而观众则用票房的爆棚证明了这种付出的值得。
打造样板间也是一样的道理。不能把样板间做成工作流程，完成一套就完成了一个营销节点。
样板间的使命是接受市场的检验，静待客户的反馈，在开放动态的信息交互中发现不足和缺陷。从而在相当长的一段时间里，不断修正、改善、提升，甚至根据营销需要，再出新品，直至达成目标。
这些对于样板间的思考，是『地产营销人』近日在参加了一场被称为“私宅一号”的院墅样板间发布之后，被深深冲击，得到的感悟。并认为随着这一产品的亮相，有可能直接改变样板间设计的理念，改写行业发展的轨迹。
这个令人惊艳的样板间正是出自台湾设计师周讌如为电建·金地华宸设计的院墅新作。
据金地集团华北区域西部片区营销总监李杨透露，“私宅一号”院墅样板间诞生之前，也有同样户型的样板间在展示，但在经历了185天、100组客户的跟踪、访谈、深度交流之后，发现尚有很多需要提升、完善和弥补的空间。
本着打造出极致产品，为客户创造更大价值，金地营销人在众多设计大咖中选择了擅长为“私宅”做设计的台湾著名设计师周讌如以“回归生活本意”为主题，为项目奉上了一座“反套路”的高端定制院墅样板间。
私宅，顾名思义，私有、私密的居所；一，就是唯一。从名字看，刚开放的“私宅一号”不能定义为一个普通的项目样板间，它是真正关心每个人家庭成员的生活感受，打造出的“6维陪伴情景空间”。
李杨总监介绍，“私宅一号”满足了6个维度的使用——
一是LDK餐厨客一体化设计，全家庭烘焙；二是三代同堂共享家庭客厅，全龄化互动；三是地下空间为家庭第二会客厅，私藏主人兴趣；四是阳光花园，三代人的阳光浴；五是独立个人空间，体验奢阔尺度；六是营造多功能空间，打造全家兴趣领地。
在『地产营销人』看来，“私宅一号”拥有颇多启发客户的大胆设计。
在使用面积200多平米的院墅空间中，“私宅一号”设计了只有在独栋别墅中才敢出现的“旋跑”楼梯，而且丝毫不显局促，通体白色的扶栏与流动纹理的石材呈优雅弧度旋转，无论从哪个角度看都能得到艺术的美感。
此外，“私宅一号”还设计了精致的室内电梯，不同于其他别墅项目，该电梯是『地产营销人』看到过的占有室内面积最小的进口电梯，在便利解决上下通行的问题之后，也最大化的提高了空间的使用率。
在空间的使用功能上，“私宅一号”一层连接花园的客厅，兼具餐客厨一体化功能设计。70平米的尺度让沙发的摆放也应有了更多可能性。
根据周讌如的介绍，她十分注重人与空间、自然的交互关系，因此没有按照传统仪式感的刻板方式摆放沙发，而是有意旋转一定角度，让出客厅采光面与通往花园的路径，把自然绿意不经意地引入室内，同时也让客厅的社交氛围更加轻松、随意。
在参观中，李杨特别提到，之前未成交客户对于院墅的地下空间稍感遗憾。这次在设计中，金地特别重视地下空间的功能布局和居住体验的优化。
地下一层，设计师精心设定长宽比例与层高的关系，既可作为女主人的书房使用，也可凭栏俯瞰地下二层的社交空间。
地下二层作为第二客厅，不仅把天光与灯光不着痕迹的组合在一起，让整体空间变得格外通透明亮，主体墙面铺设的意大利手绘壁纸“秘密花园”也让自然气息扑面而来。
供家庭Party使用的可做12人的长条西式餐台，配合一侧的红酒柜、消毒柜，瞬间点燃了整个空间的社交氛围，生活的场景立即浮现于眼前。
周讌如作为台湾著名的“私宅”设计师，非常注重客户的细节需求和个性需求，每一套私宅都是融入思想和创意的结晶。
也许这是这份对生活、对人性的独特理解和深刻领悟，与金地营销人尊重客户需求、日臻至善的理念不谋而合，于是才诞生了这座“反套路”、“反公式”的院墅样板间设计。
电建·金地华宸所在的门头沟楼市竞争激烈，但正是在这种环境下，才能促使地产人引发关于关于营销本质的思考。
“私宅一号”往小了说，是一次产品的升级迭代；往大了说，是样板间打造的理念变革！
据悉，电建·金地华宸院墅新样板间开放当天即被高意向客预定，其受追捧程度已足够说明此次作品的成功。
我们的经验正在成为前进的羁绊，我们的认知在看似“正确”中走向“错误”。所以不止样板间，其他潜藏的营销“套路”还有哪些？需要好好检视一下了。
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