干货 | 2020新榜视频号大会，13位大咖观点全分享

但是，你是不是心有疑惑：不知道视频号怎么打造IP？不知道视频号怎么做爆款？不知道视频号怎么涨粉？不知道视频号怎么引流？不知道视频号怎么直播带货？不知道视频号会往哪里走？

今天（12月18日），2020新榜视频号大会（北京站）现场，13位顶级玩家齐聚一堂，分享他们的成功与经验，碰撞行业的趋势与观点。本文为演讲精华实录。

（以下内容未经嘉宾本人确认，更多内容将于近期发布，敬请关注）

@张恒 新榜社群运营总监 榜哥会负责人 

过去两年，大家谈论短视频时，更多是在谈论抖音、快手和B站，这些短视频平台在过去一两年获得了惊人的增长和海量的用户。微信在这个过程中陷入用户天花板，公众号这两年处境也不太好，这种情况下视频号的出现，很大程度上挽救了整个微信的流量危机。

我们老是喜欢讲一句话，微信特别克制，然而在视频号上线之后，视频号的整个迭代进化的速度，真的不克制。六月份以来，视频号得到微信生态全面的流量扶持，视频号的更新迭代则主要体现在这几方面：升级功能模块、提升运营能力、打通生态流量和推广直播带货。

基于新榜旗下的新视的数据工具，对于11月份数据进行统计分析，我们得出以下几个关键数据：

热门账号中，情感、音乐、生活类数量领先，属于受众广的泛娱乐类账号。

垂直细分领域中，教育、母婴育儿、旅行摄影类账号数量较多。

热门账号中，女性创作者数量多于男性，其中多为情感类账号。

三线及以下城市账号数量多，创作者较为下沉。热门省份集中于南方，广东省数量领先。

热门账号多数未入驻其他平台，属于视频号原生大V，多为情感、音乐类账号。

热门视频类型较为集中，情感类数量最多，其次为正能量和音乐舞蹈类。

Top500热门视频中，时长在15s以下的数量较少，15秒以上视频更易成为爆款。

……

中国最大的视频平台毫无疑问是抖音，抖音日活是6个亿，第二是快手，视频号在六月份的时候说自己用户有2个亿，预测到今年年底，视频号的日活用户可以达到4个亿，当然我们考虑到微信月活11亿，每天有一半人刷一下视频号还是有可能，视频号天花板是5到6个亿。也就是说，视频号会成为中国TOP2的视频平台。

@刘筱 夜听创始人 

公众号粉丝3000万 视频号粉丝80万

在视频成为内容风口的今天，微信生态内视频消费需求和创作需求都在增长。相关数据显示，上半年公众号群发视频消息数、视频消息的整体播放数和人均播放数都呈现上升趋势。

因此，公众号正在顺应这一趋势做出改变，并在不断持续优化视频内容消费和创作体验。

这次在关注页单独划出“视频”模块是其中一步，未来公众号视频可能会有更多入口被开放，以及变现能力或许会进一步增强。

@李筱懿 灵魂有香气的女子创始人

视频号粉丝近60万

今天得以站在这个台上，不是因为我做得好，是因为从公众号领域古典自媒体，进入到短视频领域的人特别少。今年4月30日刚刚开始做视频号时候我们就想了一下，是否可以为商业留下一些接口，我们是做内容出身，一个内容如果没有商业变现的机会很难持续产生优质的内容。

所有的广告视频只有在和账号的价值观还有整体风格特别融合的时候才有可能获得非常高的转换。对于我们来讲，我们需要深耕的内容究竟是给谁看这个问题非常重要，也就是说，用户画像比用户数量更重要。

我们视频号现在的粉丝不多，55万 ，但我们用户群体定位非常精准，中国中产女性。关注我们用户当中89%是女性，45%是30-39岁的女性，14%是25-29岁的女性。大家知道什么年龄段最爱买东西吗？36岁，我们已经来到了姐姐的时代。而且这个时代一定会持续五到十年。

@浅浅 霹雳舞凯凯操盘手 

浅浅传媒创始人  单条播放量4亿

霹雳舞凯凯有多火？

单条的视频目前最高是4亿，有三条破亿的视频，加起来接近10亿播放量，我们每天PV值有四百万左右。

霹雳舞凯凯为什么这么火？

第一基于他的用户属性。凯凯的用户65%都是男性，并且以30-50岁的男性为主，这个用户群体，基本上都是务工务农为主的一些下沉人士。这些人没什么包袱，看到跟自己零距离的凯凯跳舞比较厉害的，就都喜欢去转发。我们凯凯爆就是出生平凡，但跳舞不平凡。

第二是我们入局的早，视频号内测时我们开始玩了，有点像雷军说的，风口上猪都会飞。

第三个价值传递，凯凯所有的文案，工作职业这一块，农民工这一块基层这一块，这种岗位很容易触动人的。

如何把握住达人的热度，目前也是我们思考的方向，像舞蹈很容易形成审美疲劳视觉疲劳。凯凯后续的运营方向，我们有尝试过带货，但带货最近也下滑得厉害，凯凯个人也不喜欢直播。以后主要会往扶贫方向发展，然后重点运营私域粉丝，拓宽达人的技能边界以及新建一些人设互相导流等。

@范卫锋 高樟资本创始人

视频号领域我感觉大概有三个方向：

第一个方向纯做内容，视频号本身是一个消费场景，直接基于内容的虚拟的消费。

第二种通过视频号去卖别的产品，以及产品本身通过视频号做营销的，当时完美日记是微信公众号这一波起来的，视频号时代是不是会产生比完美日记更大的品牌呢？

第三种视频号和服务相结合，包括了第一种是本身通过视频号来售卖自己的服务，通过视频号卖的最多服务是课程和财经，这不是主体，类职业教育在服务中体量就是占比很小的，我相信有很多很多的服务型公司已经在布局了。

@潘乱 科技评论作者 

霹雳舞凯凯一条视频四亿播放量，公众号一篇文章的阅读量从来没有这么高过，市场的天花板被无限拉高了。从内容的生产效率和流通速率比较，可以得出一个显而易见的结论，视频是图文的升维。

在视频号的内容生态层面，不同的结构会有越来越多的新的内容呈现出来。从抖音和快手发展阶段来看，情感娱乐这个类别容易出大的爆款，容易出大号，但很难有持续的原创。

内容最后一定会落到一个实际的东西上来，比如说我们现在参与的活动，是我们真实生活里边的各种的东西，更有生活力的东西，更偏向于知识类的东西，偏向于行业的类东西。这会是视频号内容生态发展往后比较大的改变，不去只看有多少人观看，而是去看谁在观看，这一点很重要。

@林少 十点读书创始人&CEO

从供给端来看，视频号未来可能成为创作者最多的平台，张小龙把视频号定位说得很清晰——人人都可以创作的平台。我们十点有很多群，最近两个月我发现，我们有很多很多普通读者纷纷开启视频号，有很多号已经上百点赞了。我会觉得视频号的健康程度很高，大家不要觉得它很慢，慢是好事情。

从用户端来看，刚才看到霹雳舞凯凯的数据，一条视频四个亿。有些视频号，刚做大概几天，一千万播放量，这个数据和公众号来比真的太爽了。

所以从用户端和供给端我个人都非常看好视频号。

@贾万兴 “小小包麻麻”创始人&CEO

视频号有多大趋势不确定，先来看看其他平台，抖音是一个永远有机会的平台，但是需要你优秀，对前期创业者来讲门槛很高；快手是马太效应，现在入局机会也不大；如果只攻直播电商，还有淘宝，但淘宝就更马太了。所以如果我们是新入局的小伙伴，视频号不管未来机会有多大，都是我们能够选择的最好的平台。

在内容方面变现上，我们做抖音有一个明显的感受，是中心分发，中心分发对用户激励程度比较低，但因为视频号的粉丝和咱们内容创作者之间比较强的信任关系，变现都会相对来说跟容易。

@艾乐 96编辑器创始人

视频号矩阵粉丝40万

对于新手来说，最高效的方式就是去找标杆，去找到你去做的同类型当中已经做得非常好的账号学习，学习一下他们怎么样做内容，做的内容方向大概都是什么样的，看一下运营方式，包括去研究一下他们的商业模式，他们是怎么样变现的。

我们团队每做一个类型的账号，都至少会关注50个以上同类型的账号，先做研究。优先从视频号平台找账号，引同一个平台的用户属性接近一点。其次再去抖音快手等平台找。怎么样快速找到这些账号，可以借助一下数据工具，比如新视。

当我们找到同类型账号以后，我们接下来去做建立自己的选题库，找到账号里边所有数据表现优秀的内容和选题全多罗列出来进入我们选题库。

有了素材库之后，选题就很好做出来的，一个好的选题胜过一百个普通的选题，尤其在我们做视频号上有感触的，凡是能一次性涨几万粉的都是爆款内容，一个爆款内容胜过一百个日常更新的内容。

最后要做的就是数据分析了，选题、标题文案、拍摄手法、背景音乐、评论等等等等都需要一一拆解，总之一句话，要把数据拆解做到极致。

@王志涛 整理师Anne操盘手

视频号原声IP，矩阵粉丝20万

做视频号有两个大坑。

第一个，目的不明确。很多人把视频号当朋友圈。大家要明白自己的视频号是做什么，它是很重要的资源，很重要的流量入口。有货卖货，有自己的品牌有自己供应链先把货卖出去，最简单最接地气，最实际的东西。有客卖客，视频号是非常适合做个人IP的号，一个平台本质上基于熟人社交，把自己卖出去。有服务卖服务，把自己的服务卖出去，这是最简单的。大部分普通人，这三个什么都没有，那怎么办呢，就想办法通过视频号破圈做链接。

第二个，盲目日更。很多大佬日更是为什么？因为人家第一肚子里有东西，可以一直支撑下去；第二他有团队，你一天只有24个小时，人家的一天取之不尽用之不竭。大家不要盲目模仿大佬，在内容输出能力不到位的时候，边际效应递减，日更不一定是在主动占领用户心智，可能只是在对用户进行骚扰，并且自己也会非常疲惫。

@周华 时光雕刻大师傅创始人 

单条视频播放5000万 ，引流数千人

我是做老照片修复的，我们账号现在单条播放量最高的视频是5500万，总结经验就是爆款内容有三宝：内容、文案和音乐。

内容要照片对比鲜明，修复前是破旧不堪的照片，修复后是年轻貌美的妈妈，人物特征鲜明；文案要达成情感共鸣、真实简单，最好还能引导点赞；音乐要匹配场景，增强情绪。

从公域引流到私域时，我主要有两个渠道，视频号首页的简介上留了微信号，然后就是在评论区逐条回复用户询问微信号的信息。为什么我们不把微信号放在更显眼的地方呢，这其实是反其道而行之的一个行为，因为用户不知道微信号而在评论区不停询问微信号的动作反而会对我的视频起到加热的作用。

做视频号以来，我现在变现了差不多有30万，我们团队人不多，七八个人，最核心的一点是一定要有一套专业的和用户沟通的话术，这个非常重要。要永远主动引导用户，而不是被用户引导。

@赛哥 赛鸽Excel 视频号创始人 

12天涨粉13万

我今天主要跟大家分享一个小故事，10月9日我发布了一个小视频，叫Excel万能一秒钟，这个作品10月9日发布之后一直没有起量，后来突然一下在10月17日发现量级有点变化，发现量级有变化之后，我做了一个置顶操作，之后我的数据就一发不可收拾，突然一下起飞了，日均160万的曝光和1.2万精准粉丝，25天我涨了30万粉。

之后我就开始给我的视频号挖坟，把以前发过的作品，修改完善后再发一次。比如有条作品，很多粉丝评论说讲得太快了，看也看不过来，能不能讲慢一点，这个作品换了一下背景音乐，讲得稍微慢了一点，大家以能够正常的观看方式看下去，之后就起量了。

非常坦诚地和大家讲，这个过程没有太多的方法论总结，就是这么个小故事，希望能大家一些启发。

@郭磊钊 戴较瘦、柒情馆运营负责人

单条视频播放1.6亿

有很多影视界想要入局短视频行业的朋友经常问我一个问题，怎么样打造一个优质的短视频账号，其实这个不仅是他们的问题，也是我们一直以来想要追求的目标。

我把它总结为三点，就是专注、专一和专业。持续的爆款内容靠的不是运气而是内容生产背后的逻辑。

专注是内容生产过程中要专注这个内容。专一是指账号的运营一定要专一。专业主要体现在三个方面，演员、导演和编剧，我们演员和导演都是科班出身的，也曾经参演过电影电视剧包括网大，我们之前做过测试，同样的内容让专业演员和非专业演员同时演，专业演员是非专业演员点赞数五倍以上。

我们为什么能在短视频行业走下来，最大的原因最核心的东西是我们的演员。做短视频做视频号如果想要有持续的热度，我觉得最后一定要回归内容，内容为王这句话永远不会过时。我们认为在自媒体世界里只有不断向优质内容学习，才可以持续输出。

@王克 贝壳视频品牌总监 

旗下矩阵视频号70

贝壳ALL IN视频号的考虑，主要基于三方面。第一个产品，腾讯的产品还是非常优质的；第二个人群，视频号的人群属性和机构已持有的人群相符，利于转化；第三个生态，腾讯强大的生态系统、多元的变现力，类似于多元化的商业街口，各式各样什么都有，我们的商业广告进来的时候，行走在街道当中有很多变现空间和选择。

最后两点经验，对于机构来说可靠的供应链非常重要，第二个私域的沉淀，抖音私域跳转比较复杂，淘宝也是这样的，站内很多很多私域很难转到个人上面，这一点微信上就很好做。