骆艺：用社群推爆产品的关键点

第200篇干货

2014年进入微营销领域

累积辅导490家微商品牌团队

最近跟一些朋友聊天谈到用社群怎么推一款产品转化率才会更高，群本身来讲也是一个圈子，

筛选出同频的人在一个圈子，社群的功能和价值巨大，不管是玩抖音、短视频等等各种引流的玩法最终都需要转化到个人号上，

个人号现在朋友圈观看度又没有那么高，必须要结合社群强化粉丝的互动来增加粘性，这样来提高朋友圈观看度和转化率。

当然最好的方式还是通过社群来做批量化成交转化，成本低效率又很高。

好多伙伴看到别人玩社群业绩翻番，自己也想玩社群，结果玩了几次没什么转化，失去了信心。

要在社群内推爆一款产品，必须要做好整盘策划。当然还有个前提，你的群不是什么广告群或者一两年的死群。

这种群粉丝质量低，也没什么关注度，转化率极低，很容易让人有挫败感。

平时如果自己手上有一些质量还不错的群，一定要有规律的运营起来，哪怕群里只有百分之二三十的活跃度，

再去推产品的时候效果也会有。如果是第一次通过社群推爆品的话，先力求跑通整个细节玩法，

再不断引流新粉丝放大效果。特别是有新品或者活动套餐的时候，怎么在你的群里把产品推爆？分享一些核心点。

1.前期策划准备

社群推品一定不要把自己当成广告机器在群里狂刷屏，刷到最后粉丝要么退群要么屏蔽了群，白忙活一场。

也不要想到就立马在群里推起来了，没人看群的时候福利再给力转化率都会打折扣。

一名优秀的社群营销人一定会在前期做足准备工作，前期需要策划整个节奏和方案设计，

如果是公司集体的活动，你想在自己的群里推，就需要提前准备素材和时间节奏安排。

比如群里在推爆品前送的福利方案和名额，也就是福利产品，还有要推的爆品素材，像海报、视频、客户反馈这些都需要有一些。

卖的产品是冰冷的，但是群里的粉丝是有感觉有温度的，要从多方面去塑造你要推的品。

福利品是用来持续吸引粉丝的注意力，一直保持他们的注意力直到你的爆品活动公布结束。

社群营销有个营销核心，不仅要吸引注意力还要持续保持注意力，福利就是用来持续保持粉丝注意力的，

大家都想要你的这个给力的福利，就会一直看群里的心里，害怕错过。都在看群的时候公布你的新品方案，

转化率提高的不止一点点。如果没有持续保持粉丝的注意力在群里，公布活动的时候，都没人看，转化率会低很多。

2.倒计时预热

没有预热就没有吸引到群里粉丝的注意力，没人看群产品怎么可能推爆呢，所以需要准备朋友圈的素材文案，社群里的倒计时素材文案。

这些素材既可以刷圈造势，掉粉丝胃口，期待你的活动那天早点到。又可以为社群当天转化提前做好铺垫，

没准在公布活动前就已经开始私聊预定了。这些素材一般准备活动前3天就可以，

每天准备4到5组素材还是不错的，素材有倒计时、福利品、产品图片、视频、好评反馈案例…这些都可以提前铺垫吸引好友注意力。

最关键的就是活动当天，一般我建议晚上时间推产品会比较好，白天都在工作，晚上的时间群里看的人会多一些。

如果是晚上准备推产品了，活动当天从下午就要在群里用红包倒计时和公告、私信提醒粉丝晚上送福利时间了，先送福利吸引注意力。

3.互动 互动 互动

我分享的这些点全部都是核心中的核心，无互动不成交，无互动不转化。所有的成交都是在轻松愉快的氛围里促成的。

我为什么不说运营社群而是说玩儿群？这个玩字就说明在群里自己一定要营造氛围，跟大家玩起来，

比如红包玩法、送福利互动、先玩起来粉丝都参与进来了，氛围一起来再加上你推的产品对今天群里的粉丝又有优惠福利，

粉丝在你的群里也待了这么久对你的为人也了解了，也看到你发的客户反馈视频素材，

特别是领了福利的，不支持下拿点产品都不好意思。一个群转化率高不高，从群里的气氛基本就能判定出来，

前面有在给一些品牌讲社群的课程，有一些伙伴学完立马出结果，有一些伙伴一单都没有，当时我纳闷了，

让她们截图出来，没有出单的那个伙伴纯粹是播报式的公布活动，她是到点了先送一轮福利，

送完福利立马海报一发公布今天的福利活动。全程不跟粉丝互动，也没有塑造活动产品，

一张活动海报没有任何感觉。如果是在推品的时候可以邀请亲朋好友帮忙活跃下气氛，

群里有下单的一定一定要在群里发截图和红包恭喜，人都有从众心理，一家面馆冷冷清清，

一家面馆排了长长的队，很多人还是会继续跟着排队吃面。如果你的群里有粉丝下单，没在群里晒，

其他犹豫的粉丝还会想是不是没人买？晒的越多转化率越高，有的第二天爬楼的都有可能还会找你下单，

晒单中间也是营造气氛和塑造活动的时间，冲动型的客户大有人在。当然我所讲到的这些细节，

一定是要把自己敞开融合到你的群里，不要把她们想成是你要成交的对象，更应该当成是你的朋友