【阅人有术】孔子三条妙法，鉴别他人的内在人品

【阅人有术】

孔子三条妙法，鉴别他人的内在人品

    《论语》记载，当樊迟问孔子，什么是智慧时，孔子回答说：“知人。”

    知人是与人打交道的依据，也是一门极为高深的学问。孔子曾说：“凡人心险于山川，难于知天”，可见善于了解人、识别人确非易事。无论是为人处世还是治国理政，都不能不知人。知人虽然很难，但不是没有办法。孔子是怎么知人的呢？

    1.视其所以：看他的言行

    认识一个人，先看他的言谈和行为如何。孔子说：“不知言，无以知人也。”不懂得分辨别人说的话，就不可能识别人。

    认识一个人，不仅要看他说什么，更要看他做什么。比如说，孔子的弟子中，能言善辩的子贡，以其卓越的经商、外交才干，经常得到老师的热情鼓励，而不善言谈的颜回同样以好学求仁的力行得到了老师的极高评价。

    如何评判一个人，最直接的，就是先以平时都能看得到的日常言行来进行判断。不过，如果一个人平时的言行，看起来很好，或是很坏，姑且留下一个初步印象，但还不能下结论。第一个层次强调对行为要以实际所为评价为主，动机考察为辅。

    2.观其所由：看他的做事方法

    我们要留意看看，一个人为了达到目的是否行正道，还是不择手段，无所不用其极。

    我们平常说的“心术”正不正就与此有关，方式方法就是“术”，术也就是心的表现，透过术便能看到心。

    观其所由，即看他为了实现自己的最初动机和目的，采取的是什么手段。大家都想发财，有的靠连累他人的手段，有人靠物美价廉的产品，手段大相径庭，人品高下立判。

    所谓的“观”，是站在高处，由此观彼、从近看远，有一种全盘把握的意思，把握了事情的“来龙去脉”，知道它是怎么一步一步衍生出来的，是不是步步都合理，所以“观”可以观出“所由”，知所从来。这是第二个层次。

    3.察其所安：看他的喜好

    上面说的都是人有想法，想做事的时候。在什么想法也没有，很休闲的情况下，我们怎么观察一个人呢？这就用到第三句话：察其所安，即看他的业余爱好是什么，或者说在他很放松的情况下，他都喜欢做些什么。

    爱因斯坦曾说过，人和人不同之处在于业余时间。的确如此。上班的时候大家都差不多，按部就班做工作，看不出有多大的差别。但一到业余时间，这是自己完全自主的时间了。他是用在学习充电上？还是用到喝酒交际上？还是用到打牌麻将上？处理业余时间的不同方式，折射出不同的抱负，决定着不同的人生。

    可以说，在其所安之事上，最能体现一个人的为人。

    说深一点，比如有些人，灾难捐款，众人皆捐，他亦捐之，却是环境与时势使然，内心并不很乐于做，也不反感，其慈善之心非一贯的，非“安”于此。察其所安，实际上是看一个人的心承载在什么东西上能使他快乐。这样你就能看清一个人的内在人品了。

    子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”

    翻译过来是这样的。孔子说：“要了解一个人，应看他言行的动机，观察达到目的所采取的手段，考察他安心干什么，这样，这个人怎样能隐藏得了呢？这个人怎样能隐藏得了呢？”

    电影《教父》中，就有这样一句台词：“在一秒钟内看透本质的人，和花半辈子也看不清一件事本质的人，注定拥有截然不同的命运。”

    透过细节看出一个人的性格人品，人与人之间打的交道无处不在，懂得知人，对于一个人的事业、职场、经商、爱情、家庭等等都有很大的帮助。